虧成首富從游戲開始

第153章 給歌手抽成

傍晚,摸魚網咖。

原本有些人煙冷落的網咖,突然來了不少的客人。

許多年輕人三五成群地往網咖里走,還有人在外邊反復觀察,確認過地點沒錯,這才推門。

“你確定是這里?怎么連個牌子都沒有啊?”

“沒錯,就是這。”

“那這邊整整齊齊一排電腦,是干啥的?”

“這邊不只是酒吧,還能上網。”

“還能上網?……上網我干嘛不去網吧嘛,我是來喝酒的。”

“也能喝酒,而且酒水比一般酒吧還好呢,主要是來聽歌,聽歌!”

“真有那么好聽?”

“反正跟其他酒吧的駐唱歌手不一樣,你聽一聽就知道了。”

門口,幾個年輕人推門而入。

服務生立刻滿臉堆笑地將他們往座位領,奉上擦手毛巾之后,禮貌地問需要點什么酒水。

這群人里最活躍的是一個打扮時髦的年輕姑娘,等所有人都點完酒水之后,開始興高采烈地和眾人科普自己到底是如何發現這個寶藏地點。

“你們知道我是怎么發現這地方的嗎?”

“其實之前我也曾經路過這里,但是看了眼外面的菜單,發現東西都賣得特別貴,里面也冷冷清清的沒什么人,所以就沒進去。”

“結果上周又偶然路過,竟然聽見有人在唱歌!”

“當時我正好下班,在門口聽了一會兒就進來了,點了杯酒,一直聽到晚上散場!”

“真的太好聽了,而且不是那種很喧鬧的風格,就是很淡、很悠然的感覺,又帶著一點點的憂愁,再喝杯酒,特別有感覺。”

“而且來了幾次之后我才發現,這地方雖然貴,但是服務是真好啊。服務生那簡直是無微不至,甚至你都不需要喊,只要看他一眼,就會立刻過來,真的太舒服了!”

有人插嘴道:“真的假的?服務生難不成會讀心術?”

年輕姑娘瞥了他一眼:“當然不是讀心術。這說明人家服務生盡職盡責,全程盯著顧客啊。能夠從顧客身上細微的肢體動作明白他需要幫助,立刻就過來了。”

“而且這邊服務生沒有一句廢話,也不跟你推銷酒水、讓你辦卡,特別有禮貌。”

“后來我就白天也過來,點一杯咖啡,看看書,也是挺愜意的。”

“別著急,歌手應該很快就來了。”

“叫陳壘,據說家就住附近,高中畢業之后沒上學,一直在家里搞音樂。”

“也不知道這家店是怎么淘來這么個大寶貝。”

“快看臺上!來了來了!”

陳壘抱著吉他一登臺,臺下立刻傳來幾聲歡呼,還有個妹子大喊一聲:“陳壘,我愛你!”

陳壘臉一紅,在舞臺上坐下調試了一下話筒,又撥了幾下吉他,裝作沒聽見,引得臺下一陣低笑。

沒有客套和寒暄,也沒有暖場發言,陳壘是個不善言辭的人。

就只是清了清嗓,伴著吉他聲,對話筒輕唱。

“燈熄滅了/月亮是寂寞的眼/靜靜看著/誰孤枕難眠……”

悠揚的旋律,在網咖中流淌開來。

臺下的觀眾們一邊喝著酒,一邊靜靜地沉默在這種氛圍中。

“真好聽。”

“跟原版明明區別很大,但是又感覺味道很像。”

“陳壘是這樣的,唱什么歌都有很強的個人風格,就是那種讓人非常放松,但是仔細品味,又有一點淡淡的感傷。”

“真好。”

一個略顯滄桑的男人輕啜了一口酒,眼神看向幕墻外面夜晚迷離的燈光,也不知道是被燈光勾起了什么樣的回憶。

突然,他有些疑惑地看了看手中的酒杯。

“怎么了?”旁邊的女伴問道。

男人又品了一口。

“這酒……竟然是真酒?”

女伴“噗嗤”一聲笑了:“你這不是廢話嗎,人家有正經的營業執照,還賣假酒騙你啊?”

男人搖了搖頭:“你這就不懂了。現在很多酒吧,這種名貴酒搞灌裝很常見的。原價幾百塊錢的酒,往空瓶子里面灌一兩百的酒也一樣賣,調成雞尾酒有幾個人能喝的出來?”

“這也不算假酒,只能說是便宜貨。假酒喝了會上頭,還可能送醫院,但便宜貨也就喝到嘴里味道有很細微的區別,喝下肚子都一樣。”

女伴還是有些不信:“那你就能喝出來?”

男人笑了笑:“那當然。幾百塊的酒和一兩百的酒,雖然都是真酒,但口味肯定有區別的。否則人家憑什么賣到幾百塊?”

“稍微懂點酒的,都能感覺到區別。”

他輕輕晃了晃手中的酒杯,又看了看臺上唱歌的陳壘:“這地方,還真挺有意思啊。”

“改天可以叫幾個老朋友一起來玩玩。”

吧臺。

馬洋拿著一杯酒慢慢地喝著,看著臺上唱歌的陳壘,感慨道:“好像……確實比你唱得好啊。”

張元心悅誠服地說道:“是啊。馬哥你現在才聽出來?”

馬洋非常實誠地搖了搖頭:“我沒聽出來,我是看出來的。你唱歌的時候,沒這么多人聽,沒這么多人點酒水,大家聽得也沒這么認真……”

張元:“……馬哥,看在這杯酒的份上,能不能別扎我心了?”

張元簡直MMP,人家陳壘那是老天爺賞飯吃,老拿他比我唱得好說事有意思嗎!

“所以,咱到底怎么給他開工資?”

馬洋問出了一個很嚴肅的問題。

上周,聽到張元唱歌之后,陳壘莫名地有了自信,自告奮勇地上臺演唱。

唱完之后效果非常明顯,馬洋立刻二話不說讓他留下來,先試唱一周。

如果一周之后滿意,就簽正式合同,如果不滿意,就給他一千塊錢辛苦費走人。

現在一周時間到了,馬洋對陳壘非常滿意。

但遇到了一個問題,就是開工資的事情。

“一般酒吧的駐唱歌手,工資給多少合適?”馬洋考慮是不是可以參考一下酒吧的工資標準。

這事張元門清,畢竟他之前就是干這個的。

“馬哥,一般小酒吧的駐唱歌手,可能也就三千來塊錢一個月。當然,那都是些沒什么名氣的小歌手。”

“具體的錢,還是看酒吧級別、歌手知名度,還有老板愿意開多少。”

“有些大酒吧本身客流量大,很多歌手為了出名,甚至可以不要錢地去唱;反過來,小酒吧請有一些名氣的駐唱歌手,自然要多給錢了。”

“按說陳壘這水平,給個四五千,我覺得不算過分,甚至給少了。”

四五千……

馬洋陷入猶豫。

“這個……不是我舍不得錢,也不是覺得陳壘不值這個錢。”

“主要是,咱們網咖現在還虧損著呢。”

“你覺得這樣行不行,咱們給他開個1500塊的基礎工資,其他呢,全都抽成。”

張元一愣:“抽成?從哪抽啊?”

馬洋指了指吧臺上的酒:“從酒水里抽啊。以后咱們就跟顧客明說,演唱期間,酒水盈利的一半,全都抽給陳壘。”

張元倒吸一口涼氣:“馬哥,抽一半有點太狠了吧?”

“沒事,咱們本來也賣不出去多少酒水……”馬洋滿不在乎。

張元一時無語:“也對,而且咱們賣的都是真酒,利潤沒那么高。”

“這么一想的話,倒是也還可以接受……”

如果按照一般酒吧的模式,酒水可是主要利潤。

很多酒吧、夜店、KTV之類的,多多少少都有點摻假的情況,比如XO這種,把昂貴的瓶子回收,灌上點便宜的酒再賣,都是挺常見的現象。

像這么個賣法,酒水就是暴利了。

但是摸魚網咖從最開始,裴總就已經三令五申,所有酒水必須都是真的,別說假酒了,一滴劣質酒都不能摻。

說賣什么酒,那就必須是什么酒。

所以都是賣酒,摸魚網咖這邊雖然定價里頭包含了利潤,但利潤跟其他酒吧那是根本沒法比。

更何況就目前這點人流量,一天也根本賣不出去多少。

張元想了想:“那馬哥你決定吧,我覺得抽成也行,說不定還能帶動一些酒水的銷量。”

馬洋當即拍板:“行,那就這么定了,等陳壘今晚唱完了我跟他說,估計他肯定答應。”

“要是真走這么個模式,我倒是有個建議。”張元突然想到了一個點子,“咱們訂做一批新的菜單,每一杯酒的價格后邊都標一個括號,括號里寫上陳壘能抽成的錢。”

“就比如北極光雞尾酒,咱們賣60塊錢一杯,成本就得30塊錢左右,再加上場地、人工這些成本,就假定咱們成本是40塊,利潤是20塊錢,抽一半給陳壘,那就是10塊錢。”

“到時候直接在北極光雞尾酒的價格60后面寫上個(10),這樣大家就知道這一杯酒給了陳壘10塊錢的抽成。”

馬洋一皺眉,有點猶豫:“這樣,大家會不會猜出我們大致的利潤啊?”

張元搖了搖頭:“馬哥,就算你不寫,別人就不知道你利潤嗎?這些酒的價格到網上搜一搜都能查到啊。”

“大部分來酒吧喝酒的人,對這里頭的利潤都心知肚明,但是整個行業都這樣,也沒人會較真的。”

“咱們把給歌手的抽成寫上,還顯得我們對歌手很好,特別大方呢。”

馬洋恍然:“哦,也對!那我覺得這個方法不錯,就這么辦!”