虧成首富從游戲開始

第897章 健身大作戰

2月15日,周三。

鷗圖科技的會議室里,常友、果立誠、王曉賓、小江組成的“健身器材研發小組”齊聚一堂。

今天碰面,一方面是為了交代一下鷗圖科技的負責人工作交接,另一方面也是為了進一步確定產品和游戲的設計形態。

常友拿到了最佳員工,所以必須從鷗圖科技離職。

雖說常友鉆了空子,實際上還可以繼續影響鷗圖科技的研發,但規定就是規定,他這個負責人的職位必須得讓出來。

常友看了看果立誠和王曉賓:“因為眾所周知的原因,以后鷗圖科技的負責人就換成江源了,大家也早就見過,我就不多介紹了。”

“當然,如果有需要我的地方,也可以隨時打電話問我。”

江源點點頭,有些拘謹地說道:“大家叫我小江就行了,我沒什么經驗,以后麻煩大家多多關照了。”

常友:“小江有點緊張,還推辭了好幾次,顯然是不太自信。你們以后多多幫他。”

王曉賓沖著江源笑了笑:“沒事,我剛做負責人的時候也跟你一樣,非常緊張,怕自己做不好。”

“但是在騰達就是會有這種神奇的事情,不管選誰做負責人,都會受到騰達精神的鼓舞,肯定能把工作做好。我剛開始也怕自己做不好,但裴總就一直給我項目、鍛煉我,所以慢慢地也就好起來了。”

“更何況,常總既然選了你,肯定說明你有這個潛質,只要獲得舞臺就能有所發揮。再說了,就算有什么情況出現,我們也可以給你兜底。”

江源非常感動:“謝謝王哥。”

其實他也是在前兩天才剛剛得到這個消息,整個人就感覺……挺禿然的。

雖然在最佳員工評選上面常友已經確定了要卸任鷗圖科技的負責人,但具體讓誰接班,還是得看常友選誰。

江源在知道常友最終選擇了自己之后,也是誠惶誠恐、非常忐忑,但是一來常友只是換部門,有什么問題還是可以去請教;二來騰達的部門負責人挑選向來就是這么隨意,似乎直到現在也沒出過什么問題,反而非常成功,所以江源也就不糾結了,坦然接受了這種天上掉餡餅的事情。

現在大家都這么支持他,心里更是安定了不少。

常友看向江源:“現在你是負責人了,這次會議就你來主持吧。”

江源點點頭:“好的,我來簡單說一下智能健身晾衣架大致的設計方案,然后我們今天的重點是討論跟設備配套的游戲方案。”

王曉賓點點頭,他這邊的游戲設計稿也已經寫好了。

江源把智能健身晾衣架的初版設計圖給眾人分發了一下,然后開始介紹。

“我們跟代工廠反復討論了之后,對之前的設計方案進行了微調,主要是在安全性和一些細節方面,不過變化不算很大。”

“還有就是之前我們內部在討論的時候也出現了一些爭議,我覺得需要進一步明確一下這臺機器的市場定位。”

“家用健身器材本身就是一個小眾的市場,國人本來就沒有太多的健身習慣,這種設備又貴、占地面積又大,這是天然的劣勢,單純憑借產品很難扭轉。”

“指望著把這臺設備賣入千家萬戶,這本身就是不現實的。”

“我們其實只有兩個選擇:要么做小巧、不占地方、輕便、廉價的器材,要么做貴、占地方,但專業性強的器材。”

“前者雖然好做,賣起來也相對容易,但肯定沒辦法起到很好的健身效果,也很難和市面上現存的器材作出區分。”

“所以我們選擇的是后者的方案。雖然它貴、占地方,但我們要盡可能地保證它的健身效果。只要健身效果好,口碑和知名度能做起來,那么我們的產品就可以從健身房商用走向普通家庭的民用,還是有盈利空間的。”

“我們這個產品要對標的,不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價的小型設備,而是現有的大型健身器材,去搶這些器材的市場。”

“不打算買的本來也不會買,我們不用管目標用戶之外的人,只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。”

“所以,我們這個產品的關鍵,其實在于兩點:”

“第一,我們如何去從其他的大型健身器材那里搶市場。”

“我們的設備相比于這些健身器材,因為加入了智能模塊、帶了游戲開發成本、進行了獨特設計,所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業用戶接受這種溢價,是我們需要解決的首要問題。”

“第二,在讓專業用戶接受之后,我們應該如何‘破圈’,讓一般沒有健身習慣的普通用戶也購買我們的產品。”

眾人一邊聽著,一邊頻頻點頭。

智能健身晾衣架這個產品,其實就是一個專業性的復合健身器材,并且搭配上游戲之后,有一定的趣味性。

而它的目標客戶可以分為兩類:第一類是有強健身需求的專業用戶,人家可能本來就考慮買大型健身器材,那么應該如何說服他們加錢購買智能健身晾衣架?

第二類就是有一定健身需求,但很難下定決心買這個大家伙的普通用戶,如何打消他們的顧慮,讓他們也買這個大家伙,這也是一個非常關鍵的問題。

江源繼續說道:“我認為,破局的關鍵在于趣味性。”

“人都是有惰性的,不管是學習還是健身,最大的問題不是技巧、不是身體條件,而是意志力和堅持。”

“我們要通過趣味性,引導顧客更專注地健身,起到更好的健身效果。只要第一批用戶中的大部分人確實堅持了下來,起到了健身的效果,我們的產品口碑爆棚了,那么就可以通過宣傳,繼續向大眾用戶擴散。”

“就像當初托管健身房一樣。”

果立誠點點頭。

托管健身房成功的關鍵就在于:它確實比別的健身房有效。

當然,這種有效是有前提條件的:篩掉了大部分堅持不下來的客戶、強制用戶必須保證訓練時間、必須捆綁健康餐。

解決了“堅持”的問題,再不懂健身的人也能練出效果。

江源看向王曉賓:“王哥,趣味性這方面主要取決于游戲好不好玩,這個產品能不能成,就全看你的了。”

王曉賓點點頭,把手上的游戲設計方案分發給眾人。

“這是我給游戲寫的設計概念稿,雖然只是個大框架、很多細節還沒有完善,但方向已經很明確了。”

“我一邊說,你們一邊看,有什么問題可以隨時提問。”

王曉賓頓了頓,繼續說道:“這次的游戲名稱是《健身大作戰》。名字沒什么好說的,通俗易懂、好記一點,比較易于傳播。”

“重要的是它里面具體的設計。”

“首先從類型上,它是一款手游,同時,支持手機投屏。”

“這款游戲是配套器材使用的,我們不可能在器材上再給用戶配一個顯示屏捆綁銷售,那樣肯定就不好賣了。”

“做成手游,用戶可以根據自己的實際情況來選擇顯示的器材。覺得沒必要再額外花錢的,就用手機或者平板電腦;想獲得更好體驗的,可以專門配一個幾百塊的顯示器或者一兩千塊的電視。”

“這款手游可以直接跟騰達生活APP綁定,跟托管健身房數據互通,還可以推薦玩家購買摸魚外賣的健身餐,達到更好的訓練效果。”

“重點在于游戲的具體設計。”