虧成首富從游戲開始

第1200章 多開體驗店

8月28日,周二。

裴謙坐車準備前往騰達體驗店。

在車上閑得無聊,就掏出手機美滋滋地看看網友們罵朝露游戲平臺的討論。

看到網友們紛紛表示這個平臺吃棗藥丸、絕對很快就垮掉、要被所有人唾棄,裴謙不由得神清氣爽。

舒服!

好久沒有這種心事順遂的感覺了。

最近幾個月,似乎每個月都能聽到產業又火了的壞消息,在承受多次沉重打擊之后,裴謙甚至都有點忘記了最初的那種項目虧錢的快樂,有點習慣項目賺錢、爆火的常態了。

這可不好!

人,就是要愈挫愈勇,就是要百折不撓。

只要一直堅持,這不就看到轉機了嗎?

就拿孟暢來說,如果剛開始孟暢屢次拿到底薪、總是把宣傳方案做砸的時候裴謙就把他給放棄了,那怎么還會有今天的成功呢?

說起這個,裴謙就有點小驕傲。

總之,這個周期的開局算是不錯,朝露游戲平臺作為本周期的第一個項目,給其他項目的虧錢、挨罵開了個好頭。

以后只要總結一下朝露游戲平臺的經驗,再進入其他產業,虧錢的概率一定會大大提升!

對于朝露游戲平臺以后的規劃,裴謙已經全都安排好了。

這次找bug活動結束之后,那些因為獎金被吸引來的流量肯定會很快散去,而之前積累的那些負面輿論也必然全面爆發。

于是,朝露游戲平臺的熱度肯定會光速下降。

裴謙就要趁此機會,繼續撥更多的宣傳資金,給朝露游戲平臺做常規宣傳。

但畢竟名聲壞了,平臺上也沒什么太好的游戲,不管花多少宣傳經費也全都是打水漂,不會起到太好的效果。

這樣一來,豈不是躺著就能燒錢?

樂觀的情況下,如果這個平臺跟騰達的關系能瞞個一年半載,那可就幫了大忙了,得幫裴總挺過多少個結算周期啊?

不樂觀的情況嘛,撐個小半年應該也沒有太大問題,至少保住當下的這個結算周期。

萬一某一天,朝露游戲平臺跟騰達的關系暴露了,輿論估計要瞬間反轉。到了那時候,裴謙就會把騰達的游戲全都搬過去,定一個比官方平臺更低的售價,同時把其他游戲商的分成都改成一九分成,平臺只抽一成。

盡可能壓低利潤的同時,再多搞一些宣傳活動燒錢,努力地讓游戲平臺在一段時間內利潤為負。

這樣一來,估計少說又能堅持一年。

那就夠了。

對于裴謙來說,游戲平臺這個項目如果能保持兩三年都不賺錢,那已經非常完美了。至于以后的事情,那太遙遠了,不是現在需要考慮的問題。

裴謙美滋滋地規劃了一番,越想越覺得自己讓唐亦姝去負責這個游戲平臺、讓孟暢做宣傳工作簡直是再明智不過的決定。

正琢磨著,體驗店到了。

金盛廣場的門口還是跟之前一樣,人山人海。

裴謙有些惆悵,默默地嘆了口氣。

這次,體驗店外面的大屏幕上不再是GPL春季決賽的宣傳海報,而是變成了GPL夏季賽常規賽的焦點宣傳海報。

顯然,這個大屏幕已經變成了對面GPL聯賽場館的巨幅宣傳海報,而且還是動態的,離老遠就能看見,宣傳效果簡直不要太好。

裴謙真的很想吐槽,給你們搞這個大屏幕,不是做這個用的!

但是他又很擔心田默反問:那是干什么用的?

裴謙還真不知道該怎么回答。

算了算了,就這樣吧。

給GPL打,總比給其他商家打賺錢要好,畢竟GPL的影響力夠大了,熱度也夠高了,加不加這一塊大屏幕的宣傳,區別也不會很大。

裴謙戴好口罩,徑直來到體驗店,找到潛伏于人群中的田默。

而后,裴謙領著他來到金盛廣場里面一個比較僻靜的咖啡廳。

至于為什么不在體驗店里說……

顯然是因為人太多了。

體驗店雖然也有餐飲區和觀影區,但基本上是常年爆滿的情況。尤其是在小吃集市火了之后,體驗店這邊也安排小吃攤主定期過來輪班,很多人來體驗店逛累了第一件事就是去餐飲區吃東西,所以人多得很。

人多眼雜,容易暴露,所以還是找了一家僻靜的咖啡館。

裴謙看了看,四下無人,這才放心地摘下口罩喝了口咖啡。

看著田默,裴謙有點一言難盡。

從體驗店試運營到現在,已經過去三個月的時間了。

在這三個月的時間中,體驗店的火爆程度完全超出了裴謙的想象。

好在還有唯一的好消息,就是體驗店基本不賺錢。

雖說體驗店里也賣東西,但畢竟有逆風物流的存在,大部分顧客都是只看不買。

當然,他們也可能是看完之后在網上下單了,這個就無從得知了。

總之,體驗店的熱度雖高,但實際賺的錢,也就勉強覆蓋正常運營的各項成本,甚至有時候還稍微虧點。

剛開始裴謙看到體驗店火了,感到非常失望,但是過了一段時間之后又想了想,似乎情況也沒有那么糟糕。

第一家體驗店都賺不了多少錢,那么繼續開更多的店,是不是就更不賺錢了呢?

邊際效應遞減嘛!

京州可以說是騰達的大本營,本來粉絲就多,這是騰達的第一家體驗店,又開在GPL場館的對面,火爆一點似乎也是情有可原的。

如果開得更多,開到帝都、魔都等超一線城市,再多開幾家,是不是就能虧了?

裴謙深思熟慮之后,覺得體驗店這個燒錢的好東西還是不能就這么草率地放棄,冒著繼續賺錢的風險,也總得再開幾家試試。

沉思的裴總讓田默心里稍微有些發毛。

“裴總,我的工作是不是還有讓您不滿意的地方?”

裴謙表示呵呵。

這不是廢話嗎!

不滿意的地方太多了,最不滿意的地方就是你怎么沒能把顧客都勸退呢?

但是話又不能說得這么直白,只好含糊其辭地說道:“嗯,只能說還有一些改進的空間吧。”

田默微微點頭。

有改進空間是正常的,對銷售這個行業來說,自己畢竟只是個門外漢。不管怎么說,跟著裴總還有太多要學習的東西。

“裴總您放心,我在工作中還有什么不足之處您盡可指出來,我一定認真改!以后我一定會繼續跟在您的身邊多多學習銷售知識的!”

裴謙沉默片刻之后說道:“跟在我身邊就不必了。”

田默:“啊?”

裴謙有些惆悵地說道:“我已經沒什么好教你的了。接下來你的任務是,去帝都、魔都、羊城這三個城市再各開一家體驗店。”

“選最好的地段,花最多的錢,人員也全都重新招聘。總之,一切都從零開始,再來一遍!”

“至于京州這家體驗店的員工……你通知他們一聲,所有骨干員工只保留四分之一,其他人全都發配,哦不,分配到摸魚網咖去,每人一個網咖,自選吧。”

對于這個計劃,裴謙已經反復考慮過了。

二二三四再來一次,就不信這次田默還能把體驗店給開起來!

京州這家體驗店能夠開得這么成功,一方面是因為騰達在京州長期的耕耘和積淀,另一方面也是因為梁輕帆優秀的選址和設計。

其實體驗店的工作如果一開始就交給田默的話,可能會更好一點。

但畢竟田默這種大街上偶遇的人才可遇而不可求,體驗店都在裝修了才找到他,這也沒辦法。

總之,這次就不讓梁輕帆插手了,把所有工作全都交給田默,應該沒問題了吧?

以田默目前的能力而言,做銷售賣賣東西,在騰達體驗店的這個EASY難度下是沒問題了,但要自己開一家體驗店,肯定是困難重重。

而且帝都、魔都這種城市對他而言人生地不熟的,失敗的概率就更大了。

除此之外,這次裴謙還打算把體驗店的這批老員工全部安排出去。

畢竟只送走一個負責人,體驗店還是有可能繼續按照之前的安排運轉。

但如果把骨干員工全都送走呢?

各家摸魚網咖正好對銷售區進行了整改,以后其他第三方的外設一概不賣,就只賣騰達自家的產品了。

產品本來就不多,再配上這些勸退式服務的銷售,應該賣不出去多少吧?

就算很無奈地賣出去了一些,危害也遠不如體驗店這邊大。

一下子換血四分之三,說不定整個體驗店會因此遭受重大打擊、一蹶不振呢?

田默驚呆了。

“啊?裴總,這不太好吧?”

“我才剛勉強適應了管理工作,對于怎么開體驗店,我還是一竅不通啊!再說了,我走了,這家店的店長誰來當?”

裴謙早就料到了他會這么說:“店長的人選很簡單,莊棟不就很好么?”

“莊、莊棟?”田默更加震驚了。

別人可能不清楚,但他能不知道莊棟是什么情況嗎?

他能在體驗店里當銷售混下去,沒有對體驗店造成重大破壞,已經是努力維持智商上限的結果了!

“裴總,莊棟是我兄弟,我對他當然沒有任何意見。但是……他能當店長?”田默一臉茫然。

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裴謙微微一笑:“你能當店長,他為什么不能?”

田默:“啊這……”

他本來想說裴總你別侮辱人,但是轉念一想,似乎裴總說得也完全沒問題。

也就他自己覺得自己比莊棟聰明很多。

但在別人眼中,自己就算比莊棟聰明一些,估計也聰明不到哪去。

而裴總曾經多次對莊棟表示夸獎和偏愛,顯然是在莊棟身上找到了某種特質,而這種特質在裴總的催化之下,就能獲得成功。