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第三百七十五章討價還價第三百七十五章討價還價→：八三看書83ks，空間存千億物資,后娘帶崽去逃荒!
羅掌柜看到紅色辣椒眼睛一亮，趕緊接過來紅色的辣椒，掰開來放在嘴邊咬了一下，果然狠辣。跟干辣椒的味道不一樣，但羅掌柜一直是聚華樓的掌柜子，眼力自然很好。
“果然是辣椒。”羅掌柜笑道，不過心里暗暗后悔剛才說出了在京城買的價格，很快羅掌柜又回過來神了，手里有辣椒的，自然也明白辣椒的價格，就算他不說，對方也知道。
李元青端起茶杯，剛要喝一口，但被劉奎攔住了。
劉奎拿出銀針，檢驗沒有毒之后，這才遞給李元青，“公子，您用茶。”
李元青這才接過來，喝了一口。
羅掌柜看到劉奎和李元青的互動，便猜測這不是一般人家出身的公子。雖然粗，但并不俗，“李公子稍等片刻，這樣的生意，不是我一個掌柜子能談的。請移步樓上，我剛才已經派人去請東家。”
李元青點頭， 笑了笑，“有勞羅掌柜了。”
羅掌柜親自把李元青和劉奎領到樓上的包廂，并且讓店小二泡了好茶送進來。
就在李元青喝了好茶之后，店小二帶著羅東家進來了。
羅掌柜介紹，“公子，這是我們東家；東家，這就是家里種植辣椒的李公子。”
羅東家看向李元青，仔細打量，并沒有見過，不知道李元青的底細，越發客氣，“李公子，居然家里種植辣椒了，著實讓人佩服。”
羅掌柜則是讓店小二帶著幾把辣椒下去，讓廚師用辣椒替換茱萸，做一些辣味的菜色。
李元青笑了笑，“羅東家過獎了，聽說你去年也買了干辣椒，里面也有種子，想必羅東家也種植不少。”
羅東家聽到這話，也不客氣，笑了笑，從筐子里抓起一把紅辣椒，愛不釋手，“是種了一些，但沒有李公子種植的辣椒長得好。”
聽到這話，李元青表情淡然，“羅東家過獎了，既然羅東家認識辣椒，也知道辣椒的價格，那李某就不兜圈子了，你看這辣椒多少錢一斤合適？”
羅東家在思考，他家種植的辣椒，雖然沒有李公子的辣椒長得好，但也有辣味，用來做菜，就夠整個聚華樓用得了，他沒想著把這些辣椒向外賣。
可現在見對面李公子一副家里辣椒成堆成山的模樣，羅東家就多了幾分思索。
羅家不僅有聚華樓這份產業，還有羅家商行。
羅家把邊疆富余的牛羊馬匹或者毛皮，運送到關內中原或者京城，然后再把京城或者其他大城池的好東西運送到西北各城。
這生意才是羅家的最賺錢的。
如果辣椒足夠多，他也可以把辣椒通過羅家商隊賣到其他地方去。
羅東家仔細檢查之后，笑了笑，“李公子的辣椒自然是好的。這辣椒本事番邦的東西，羅某之前也打聽了，這是潯陽府顧家賣到京城的，后來又再往下查，才知道是一個叫做吉祥村的最先利用番邦的種子種出來如此優質的辣椒。”
“當地賣三十文一斤，五斤鮮辣椒能曬一斤干辣椒，運送到京城，干辣椒的價格三兩銀子一斤，其中的利潤高達十倍。這還是已經去掉成本之后的價格。李公子知道價格，我也不兜圈子。”
“今年是種植辣椒的第二年，李公子能種植，其他地方也會種植，價格絕對不會像顧家賣得那樣高。因此，羅某出價鮮辣椒一百文錢一斤，干辣椒六百文一斤。”
李元青聽到羅掌柜的出價，心里大驚，這價格相當好啊！
一畝地辣椒能產兩千斤，就能賣二百兩銀子。
他今年大約種植一百畝地，就能賺兩萬兩銀子。
他以前雖然沒有做過生意，但也看到過柳盼兒如何談價，當然不能是對方說多少價格，就接受多少，當然要抬價。
李元青笑了，眼神沉靜，“羅掌柜，也說了，去年這些辣椒在京城賣三兩銀子一斤干辣椒。從京城運送到西北，價格還要增加。即使今年，你們能從吉祥鎮那地方購買，但價格也不會低，再曬干運送到西北，也絕對不僅僅我這個價格。”
“再者，你看看，我這辣椒，長得又大又長，而且辣味十足，鮮香無比，品質比潯陽府那邊的辣椒只好不差。羅東家把這些辣椒賣到別處，也能夠賣個高價。雖說今年其他地方也會有人種植，但大周城池那么多，這些辣椒畢竟還是少數。價格翻倍，我家的百畝辣椒全是你的。”
聽到這話，羅掌柜一陣肉疼，翻倍之后的價格就太貴了，苦著臉，嘆息一聲，“運送到其他地方，價格能翻倍，但路上的損耗和人力物力，也花費不菲。剛剛羅某給您的價格就已經很高了，現在您要翻倍，我再運送到其他地方，賺不了多少錢。”
李元青笑了笑，怎么可能賺得少呢？
李元青笑了笑，“羅掌柜，今年的干辣椒，你在西北這幾個州，也能賣上高價，即使賣三兩銀子，也是可以的。運輸的人力物力就算再多，難道還比兩倍的價格還貴嗎？”
“李某只是有要事在身，沒有空去處理這些時刻。如果羅東家不愿意，那我只能派我的手下，去西北各城賣辣椒了。雖然費點事，但價格很高，絕對比我直接全部賣給你賺錢多。”
一聽這話，羅東家明知道李元青在討價還價，但他如果不漲價，這李元青必然不會賣給他。漲價是可以，但也不能漲一倍啊！
“李公子，在原來的基礎上價格漲五成，一倍的價格太高了。”羅東家想了想，然后還價，希望能夠壓點價格。
壓一點下來，他就能多賺一點。
就在這時候，店小二端著四個菜，辣椒小炒肉，青辣椒報仇牛肉，青紅椒炒雞蛋，還有辣椒炒豆芽。另一個店小二端著一個小筐子，里面裝著剛烙好的薄餅。
李元青見飯菜上來了，“羅東家，到了飯點了，咱們試菜！”
李元青和羅掌柜洗了手，劉奎已經用銀針試過菜，確定沒有毒。
卷餅卷上青紅椒炒牛肉，味道絕了，又辣又香。幾樣菜，都非常適合卷餅吃。