第六十四章經營計劃

猴子想了想覺得明暖說的有一定的道理，但還是不服，說道：“可是買這些的人少啊，能有幾個人買。”

“那是因為你們沒找對銷售渠道。”明暖說道。

“啥是銷售渠道。”猴子和平安聽見后不解的問到。

倒是齊君澤和喬正秦聽到這四個字之后，倒是有所明悟。

“我問你，什么樣的人買糧食。”明暖循循善誘問到。

“還很能是誰，老百姓唄。”平安笑了一聲回答道。

“那為什么是老百姓買糧食。”明暖又繼續問到。

猴子不假思索的說道：“因為他們每個月定額的糧食不夠吃唄。”

“對，老百姓的糧食不夠吃所以賣糧食，那那些當官的有錢的呢？”明暖又繼續問到。

“他們每個月的補貼糧夠吃所以不買糧食唄。”猴子又回答道。

“對啊，他們糧食夠吃，所以不缺糧，他們也有錢，那他們想買啥？”明暖又拋出一個問題。

猴子的眼前瞬間就亮起來了，飛快的說道：“他們不缺吃不缺喝，又有錢，那就想買些稀罕玩意兒。”說著猴子還拍了一下桌子。

“就是這個道理，你對著老百姓說你有自行車票，他想買也沒錢啊，你給當官的說你有糧食，人家不缺啊。”明暖終于把這句話引出來了。

繼續說道：“你在想想，一個當官的突然戴了塊梅花牌手表，他同事看見了會有什么反應？”

“就會問他哪里買的，多少錢，票從哪里來的。”猴子現在不用明暖繼續引導了，繼續說道：“然后咱們得生意就自己找上門來了。”

“對嘛，這才能把東西賣出去，而且這也算是做熟不做生，風險也小了很多。”明暖笑笑說道。

看著大家都想明白了這個道理，明暖又繼續說道：“那咱們現在就是要停一停。”

“停一停”平安問道。

“首先，這些糧食先不賣了。”明暖指了指摞在墻根的糧食，“讓大家搬回家去吧，咱們內部消化。”

猴子看了看那些糧食，咬咬牙，點了點頭。

明暖繼續說道：“第二，咱們先盡量的找到多種的商品，量可以不多，可以只要一件兩件，但是供貨渠道一定要有。”

“這有什么用呢？”喬正秦現在也弄不明白了。

明暖解釋道：“他們來買自行車票，咱們就給他說我們還有布票，工業券，雞蛋票，肉票，說不定他就買了。”

這個時期，干什么都要票，不光有全國票據，還有地方票據，甚至小兩口結婚都要拿結婚證去領一張大衣柜票，再去百貨大樓買大衣柜，這就是生產力不高所造成的，約束人民購買了，但是總要那么一小部分人是富有的，那么這些人就是他們潛在的客戶。

聽完明暖的這一番理論，喬正秦深感不可思議，這么小的孩子怎么懂這么多，看著三人對她投來的佩服的眼光，明暖在心里松了一口氣，她又不是學經濟的，這樣只不過是后世很淺顯的一些經營理論，但放在現在還是很有用的。

齊君澤看著明暖侃侃而談的樣子，心里也送了一口氣，之所以把這些托付給明暖，除了一些不可說的原因之外，就是他從明暖帶著兄弟們去收古董這件事情上覺得明暖很有眼光，懂得什么東西有價值，但是不管怎么，明暖都是一個十歲的小女孩，不說擔心是假的，但是現在看到她這么自信侃侃而談的樣子，齊君澤真的放下心來，對明暖提出一些經營理念也很是佩服。

“這個想法是不錯，但是有些東西不好弄啊。”喬正秦思考了一會兒說道。

明暖贊賞的看了一眼喬正秦，能在這時候迅速抓到問題的關鍵，果然不簡單吶。

明暖看了看齊君澤，意思是該你上場了。

齊君澤慢慢的說道：“這幾天我那個兄弟就要來濟市一趟，到時候我親自跟他說，各種票據不是問題。”

這是明暖和齊君澤提前商量好的，之前齊君澤也和他那個三哥蘇靖宇溝通過了。

至于其他的，別忘了明暖還有個作弊器呢，但是現在還不是說的時候，冒冒然拿出東西來只會惹人懷疑。

幾個人又做了一些詳細的計劃，齊君澤才帶著明暖離開小遠，兩個人沿著河邊慢慢走著。

兩個人從來沒有獨處過這么久的時間，齊君澤一時不知道說什么好。

明暖突然抬起頭，望這齊君澤，問道：“我能問問為什么讓我幫你嗎？”

明暖剛開始是以為齊君澤信不過喬正秦他們，但是在見過喬正秦后，明暖發現他算是個正人君子，腦袋也很靈活，所以明暖現在不明白齊君澤為什么要找自己。

齊君澤沉默了片刻，說道：“因為，我相信你。”說完后，雙眼炯炯的盯著明暖，明暖與他對視片刻，隨即低下頭，說道：“我一定不會辜負你的信任。”

“你那天說要去當軍醫，是真的嗎？”明暖正在專心的踢著路上的一塊小石子，突然聽到這句話，回答道：“當然是真的了，從小我就特別想當醫生，跟我媽媽那樣，治病救人，小時候，有一段時間我媽帶我和明和去醫院，我看到那些被病痛折磨的病人，在面對病痛時是那么脆弱，看到他們的家屬一遍遍的央求我媽媽，當病人被推出手術室時他們那激動的淚水，當他們出院時，一家人臉上洋溢的笑容，這些都深深的打動我，當醫生救不了全天下的人，但能救一個是一個。”

這些確實是明暖的心里話，不過不是跟隨陳桂蕓在醫院體悟到的，而是來源于明暖前世的經歷，前世的孤兒院里有許多身帶殘疾或者疾病的孩子，都是被父母拋棄的，在成長的過程中，許多的小伙伴離明暖而去，那個時候明暖就想要做一名醫生，去幫助跟他們一樣的孩子。

齊君澤突然從明暖身上感到一陣傷感，他不知道這些傷感從何而來，是小時候在醫院看多了生離死別嗎。

“好了，不說這些了，你呢，為什么要參軍，我感覺你可不是一個能夠遵守規則的人。”明暖收拾好心情問道。

“我啊，我早就想參軍了，只不過理由變了，以前是想證明給那個人看放棄我是一件多么錯誤的選擇，現在我只想證明給自己看。”齊君澤說著臉上露出一抹黯然，緊接著變成了釋然。

那個人明暖想到白錦國夫婦曾說過齊君澤的媽媽已經去世了，但卻從未提過齊君澤的爸爸，也許是他的爸爸，既然齊君澤不想說，明暖當然不會去問。

“對了，你怎么會懂那么多生意上的事情。”

“我啊，沒事的時候瞎捉摸唄，其實也不是很難，你想想我說的那些是不是稍微一動腦子就出來了。”明暖故作輕松道。

齊君澤想了想，確實如此，貴的貨物賣給富人，便宜的貨物賣給窮人，這個道理誰都懂，但是很少有人能像明暖這樣總結的如此犀利罷了。