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第642章你想要多少的量？
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這話一落，整個院子內都跟著安靜了下來。連帶著先前還在挑選被單的嬸子們，也跟著看了過來，帶著幾分驚訝。五千條？這么多？大家下意識地豎起耳朵，想要好好聽一下，五千條的話，顧老板能把價格給到多少？這才是大家關心的事情。大家下意識地去看向顧寧，畢竟，顧寧才是這里的老板。顧寧其實，也被對方說的五千條給驚了下，但是她面上卻不動聲色，“我們做的是零售的買賣。”先保持住態度，不能對方一提，就上趕著出售，那才是給了對方機會，讓對方狠狠地壓價。“我知道。”對方語氣篤定，“所以，我要的是五千條，而不是五萬條。”聽聽這大手筆，五萬條。饒是顧寧都恨不得嚇一跳，她停頓了下，語氣玩味道，“老板，你說笑了。”能開口一下子要這么多的，不是老板是什么？“不，我沒有說笑。”年輕女人取下脖子上的絲巾，對方似乎不太喜歡羊城這種一大早就悶熱的天氣，露出微微帶汗意的脖頸，她的容貌沒有特別漂亮，但是那脖子卻格外出色，白皙筆直纖細，跟天鵝頸一樣。讓人一眼就注意到了。她拿著絲巾，不動聲色地打著風，“羊城真熱，顧老板，我真心誠意上門，也請你給我一個機會。”她是從外地來的，無意間知道了，這邊有賣綢緞被單兒的人。這才打聽了一路，打聽到了老板所在的位置。這一路，實在是不容易。話都說到這個份上了，顧寧自然也不會把生意拒之門外了，她思忖片刻，“那進屋詳談。”接著，又朝著廚房喊道，“二妹，出來下，幫我招呼下外面的客人。”這話一喊，寧二妹就急匆匆寄個圍裙出來了，她有些忐忑。顧寧已經朝著她吩咐了，“看到這些被單沒，八塊一條，十五兩條，你負責給這些嬸嬸們挑選，接著就是收錢，有不懂的，可以喊我，我就在屋內。”寧二妹沒接觸過這個，但是想到大姐也沒接觸過，便可以直接出去擺攤了。她牙一咬，“成，顧姐姐，我來看看，你進屋忙活。”顧寧笑了笑，“加油啊，二妹。”她也是實在是沒人用了，吳秀靈和寧阿梅出去了，她要來招待這個大客戶。這院子這一攤自然也要有人接手。好在院子這邊已經過了大客流量，二妹也不用在手忙腳亂。安排好了外面后，那些大嬸們還想去聽個墻角，卻被寧二妹給攔住了。她還有幾分緊張，“嬸啊，這些被單被挑選得差不多了，大家再不選，好的可就被別人選走了。”這話一說，原先還想聽墻角的大媽們，頓時轉移了注意力，看向蹲在箱子處，挑選被單的鄰居。“好啊，你個老不死的，竟然背著我們先開始挑選了。”這可不行，好貨可不能被別人搶了去。眼見著大家再次加入熱火朝天的選貨當中，寧二妹悄悄地松了一口氣。而顧寧還不知道的是，寧二妹一句話，就改變了大媽們聽墻角的思路。屋內。顧寧招呼年輕女人坐下后，便去拿著茶壺，給對方倒了一杯涼茶，這是她來羊城后的入鄉隨俗。這邊天熱，涼茶成了最好的解暑圣品。看著玻璃杯里面那黑色的茶水，年輕女人率先皺眉，“會很苦嗎？”她來羊城的這三天，嘗過一次，實在是接受不了。顧寧想了下，“我們自己熬的，加了冰糖，還行？不算苦，反正我這個外地人也能喝習慣。”這是，寧寡婦做的涼茶，根據她和吳秀靈的口味，改良版本的。這話一說，年輕女人拿起杯子抿了一口，入口微苦，但是細品下去，卻帶著一股甘甜。比起之前喝的那種，苦茶不知道好了多少倍。“這個不錯。”年輕女人忍不住瞇了瞇眼睛，在這種天氣下，喝一杯這種涼茶，舒服得很。她的容貌并不是十分漂亮，甚至鼻翼兩側還有幾分小雀斑，正兒八經的丹鳳眼，但是皮膚卻極白，帶著幾分說不出的靈氣。顧寧笑著點頭，“喜歡的話，走的時候，我給你裝一瓶。”很奇怪，進屋后兩人都沒談生意，就這樣像是一個久不見面的熟人一樣，在嘮嗑。對方怔了一下，突然做了自我介紹，“我叫方靈鵑。”顧寧意外了下，朝著她伸手，“顧寧。”“我知道你，我來之前，打聽過你。”顧寧挑眉，“打聽出什么了？”方靈鵑不復之前的矜持，反而像是老友一樣，笑嘻嘻道，“你很厲害。”“其實，我更想打聽的是，你的貨源是從哪里來的。”她看上了顧寧手里的這一批貨，綢緞兒重影被單兒，對于別人來說是次品，但是對于方靈鵑來說，卻是寶貝。老北京人最稀罕的什么？就是講究啊。這綢緞面兒的被單，就是老北京人往前頭兒數三五十年的講究。只是，如今不少家庭都沒落了，所以很多講究都沒辦法在體面起來。但是，有些東西，骨子里面帶著的是改變不了。對生活用品的挑剔，純棉土布被單，哪里有綢緞面的舒服？那幾乎是老北京人，大多數人的念想了。只是，如今時代變了，家家戶戶都緊巴巴地過日子，別說綢緞面兒了，就是那純棉土布的被單兒，上都有幾個洞洞。如今，有了這種次品的綢緞面兒被單，可不就適合，老北京那邊如今的底層人？他們講究體面，卻有太多的錢消費，所以啊，這次品綢緞面被單兒，對于那批人來說，就是心坎里面的東西了。只是，這些話，方靈鵑肯定是不會告訴顧寧的。一同，顧寧不會把貨源信息，告訴她一樣。就比方說，這批貨在她方靈鵑手里，她能賣出更好的價格。可惜，打聽了一圈，沒有打聽到。顧寧聽到這話，越發意外了。只是，她更意外的是，對方竟然這般坦誠，直接把打聽貨源的消息給搗鼓出來了。要知道這種消息，一般人壓死在心里也不會說出來的。只能說，遇到方靈鵑這樣的對手，顧寧現在很慶幸。當初在被單廠拿貨的時候，只有少數人知道，或者說，在外人眼里，她是去被單廠賣干貨的。卻唯獨不知道，她賣完貨出來，還從被單廠同時拖了一批貨。這也就一下子掩蓋了對外的視線。這年頭兒，拿貨的貨源消息，幾乎是各個商行老板的底線，或者說是秘密。更是很多人的看家本領，自然不會讓別人知道了去。顧寧挑眉，“看來你是真想要批發這批被單。”接著，她話鋒一轉，帶著幾分好奇，“不過，你要這批次品做什么？”她瞧著方靈鵑穿著打扮，一看都是好條件的家的姑娘。顧寧不認為，對方會看得上這種次品的重影被單，這種條件出生的姑娘，他們用的被單，那都是真正的綢緞面被單，不帶任何瑕疵的。這才是品味。“你猜。”方靈鵑笑嘻嘻道。顧寧，“我猜不出來。”“真沒意思。”方靈鵑吊著一雙丹鳳眼，嘟囔了一句，“我買這么多，肯定不是自己用，當然是賣啊。”只是，她當的是二手貨源，而顧寧是一手？哦不，或許她也是二手貨源。只是，可惜，她沒能拿到最基本的消息。顧寧瞇了瞇眼睛，帶著幾分審視和打量，“真要？”“當然。”“你開個價吧。”方靈鵑抬起手腕看了看手表，“我是下午一點的車子，沒太多時間在這里糾纏了，咱們就打開天窗說亮話，你最低價是多少？”“能一批給我多少貨？”對方是個直來直往的性子，有一種北京大妞的直爽。顧寧沒直接回答，而是試探道，“首都人？”方靈鵑笑了笑，倒是沒回答。顧寧這下心里有數了，“五千條，我給你按照六塊五的價格。”這話一說，方靈鵑的笑容收斂了幾分，“顧老板，你不實在哦？”“外面單條單價，是八塊，兩條是七塊五。”“我一下子拿五千條，你給我六塊五的價格，這價格實在是不地道。”“你沒有把我當成大貨商來看待。”顧寧面不改色，“我賣這一批貨，本來就是虧本甩賣，我不賺錢的。”“這個價格，已經是我能給的最低價格了。”方靈鵑的丹鳳眼一下子就瞇了起來，不笑的時候，倒是有幾分犀利。“咱們都是做生意的，不該這般說客套話。”“你賺錢沒賺錢，我心里肯定是有數的。”只是，她拿不準的是，顧寧的成本價到底是多少。按照，她往日的習慣來看，賣貨的價格，最少是進貨價的兩倍，也就是說翻一番。按照八塊來算，顧寧的成本底價，大概是四塊左右。當然，她的進貨價可能比這個高，也可能比這個低。這些都不好說。但是，方靈鵑敢確定，對方報價六塊五這個價格，絕對是有很大的水分的。聽完對方的分析，顧寧有些苦笑，“生意人？”“嗯，我家世代經商，我是第四代，之前出了點事，也是這兩年才開始重出江湖。”方靈鵑用輕描淡寫的語氣，淡化了家族當時遇到的苦難，他們家富貴的時候，不說是半城，起碼也是號人物。后面遭遇大劫難后，方家便慢慢不行了。也就是這兩年政策稍微好一點，方家的后人才敢悄咪咪的行動。到底是瘦死的駱駝比馬大，同為方家后人的方靈鵑，在第一次做買賣的時候，家里給她分了三條大黃魚。這幾年，她正是利用這三條大黃魚，一點點積攢資本。這才有了，如今能夠一口氣要五千條貨物的手筆。顧寧聽完，不知道說什么好了。她得承認一個事實，同樣是做生意，她比方靈鵑差一大截，起碼，這種估量和猜算，她是沒有的。只能說，這是天賦和家庭的環境問題所造成的。顧寧思索了片刻，“你能給的價格是多少？”她反問對方。對方實在是太精明了，她甚至還沒報價，對方就能夠把她的底價給猜的八九不離十。這是一種商業直覺。顧寧得承認，她沒有，但是卻不影響，她很欣賞方靈鵑這種人。方靈鵑打量她片刻，突然笑了下，“顧老板，有沒有人說過，你很聰明啊？”她笑起來的時候，眉眼都跟著靈動起來，連帶著鼻翼兩側的雀斑，都成了點綴，讓人驚艷。顧寧，“別，我要是聰明，這會不是我問你價格，而是你問我價格了。”倒是坦誠。方靈鵑放下杯子，把玩著手里的絲巾，絲巾是藍底透白點，有點像是大海的顏色，很是清新。她思索了片刻，最后給出了底價。“四塊五。”按照，她猜測顧寧的底價四塊來算，她給高出五毛的價格，就看顧寧同意不同意了了。當然，不同意的話，他們在繼續談價。一聽這個價格，顧寧就下意識的搖頭，“不行，這個價格太低了。”“我本都保不住。”她現在大概明白了，對方是猜測的她的底價是四塊，而她實際底價是三塊，當然，這個實際底價，顧寧是不會告訴對方的。方靈鵑不意外顧寧會拒絕。她思索了片刻，“那你在出個價格。”她們現在雙方都在試探對方的底線。她是。顧寧也是。“五塊五。”“不行太高了。”這下，輪到方靈鵑拒絕了。兩人一下子僵持下去。“我們同時報個價，如果是一樣的，那就按照對方的價格。”顧寧提出建議。方靈鵑不反對。顧寧拿來紙和筆，遞給對方，同時，自己也寫了下底價，沒過一會。雙方交換，打開紙條。兩人同時露出了笑容。“五塊？”方靈鵑率先問道。“五塊。”顧寧回答，“這是我的底線。”“彼此，五塊也是我能接受的最高上限。”方靈鵑站了起來，忍不住失笑道，“顧老板，既然價格談妥了。”“不知道數量——”其實，她嫌五千條太少來著。她的理想目標是一萬條。畢竟，偌大個首都，這點貨還是吃得下的。顧寧挑眉看過去，似笑非笑，“你想要多少的量？”
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