»都市小說»»終于等到你第二百三十七章另類的營銷策略終于等到你第二百三十七章另類的營銷策略文/飄蕩墨爾本本章字數:5888：

擁有兩百個固定客戶，就能夠讓香奈兒在高級定制的王國里面“唯我獨尊”。

這個數量聽起來怎么都有點少。

每年去世界各地走紅毯的女明星都不止這個數量。

整天爭奇斗艷的女明星們，難道不都屬于高級定制的“固定客戶”嗎？

答案確實是否定的。

女明星身上穿的禮服，有很大一部分都是是屬于Readytoear（成衣），就是四大時裝周上會發布的那些。

就連不差錢的教主夫人Baby，去戛納電影節穿的那件Dior連衣裙，也一樣屬于成衣，而不是高定。

當然Baby不是沒有穿過高定，她結婚的時候穿的那件Dior嫁衣就是花了五個月將近1000個工時手工縫制的特別標準的高級定制。

即便是到了教主夫人這樣的級別和地位，高定上身的次數也是有限的。

那么，級別更高一些，真的穿了高級定制上紅毯的女明星，是不是就屬于高定的固定客戶了呢？

答案更是一個大大的No。

大牌女星身上的禮服基本上都是找品牌“借”的。

賣的特別好的高級定制，比如香奈兒，是不怎么會把自己的高定禮服借給明星走紅毯的。

除了香奈兒之外，剩下的高級定制時裝屋都非常熱衷于把禮服借給大牌明星走紅毯。

HauteCouture是有“產量”的要求的，每一季都要上那么多的“原創設計”，費時、費錢、費材料不說，高級定制的發布會開完之后，沒有人買的大有“衣”在。

把禮服借給大牌明星穿，順便給自己引來一大波的關注，不管是對品牌還是對明星來說，都是互惠互利再正常不過的事情。

這么做，吸引不到“固定客戶”，但卻可以吸引那些拿不到任何品牌邀請，也借不到大牌禮服的女明星主動找上門。

為了增加曝光度，這些人是就算自己“砸鍋賣鐵”也一定要去走紅毯的。

這樣的人多半都是“臨時”屬性。

可臨時客戶也一樣是客戶啊！

既然固定客戶的增加是相當困難的，那么除了擁有強大高定“固客群”的香奈兒之外，其他品牌的高級定制對臨時客戶的重視也是無可非議的。

而且，這些“臨時客戶”，一個不小心，嫁入豪門的話，就還是有可能成為固定客戶的。

總之，全球范圍內，真正的的高定客戶不會超過1500人，這個稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人會下單。

除了設計師和重要時尚媒體的負責人之外，能坐到高定發布會第一排最重要位置的，是更為神秘的、最多不會超過200人規模的高定俱樂部成員。

女明星偶爾坐到高定發布會的前排，是因為名氣，高定俱樂部的客戶坐到前排，那都是用真金白銀砸出來的。

時尚圈封閉，高級定制的圈子就更加封閉了。

既然看似華麗的HauteCouture連盈虧平衡都做不到，那為什么還有那么多設計師，那么多品牌把HauteCouture作為夢想殿堂呢？

顏滟研究到這里，就開始有點想不明白。

光自己一個人在那里想不明白多沒意思？

顏滟決定要找個人和她一起想。

顏滟打電話和自己的堂哥，說是要探討這個問題。

她才剛剛把問題問清楚，就被顏凌給打擊了一番，說她怎么還沒有小時候聰明。

顏滟還很小的時候，就和顏凌說過，長大以后要做品牌的話，就要在溫州最繁華的五馬街開家店。

顏滟說這句話的時候才六歲，連小學都還沒有開始念，也還沒有離開過溫州，那個時候的顏滟以為，全世界最繁華的地方就是五馬街。

“紐約的第五大道、巴黎的香榭麗舍大道、倫敦的牛津街、東京的新宿大街、上海的南京路，這些著名的購物街區上面的旗艦店，有多少是盈利趕得上店租的？連租金都賺不回來，那干嘛還要開店呢？”顏凌讓顏滟拿自己小時候就有的智商出來想一想。

顏滟聽完這一連串的街名之后也覺得自己有點好笑。

大概是研究過度，“只緣身在此山中”了吧。

高級定制是一種現象級的存在。

工藝復雜、耗時冗長、面料稀有、配飾昂貴、營銷難度高、受眾群體少，這些都是擺在明面上的。

但在這些顯而易見的事實之外，HauteCouture這個頭銜，是對一個品牌審美水平、設計能力和制作工藝的最高禮贊。

極其稀有的客戶群體，普通人難以企及的價格。

一個既排外又神秘的高定工作室的存在，極大地激發了高定圈外的“普通顧客”一探究竟的購買渴望。

即便品牌的HauteCoutureMaison本身是虧損的，但高級定制時裝屋帶來的品牌知名度和認可度的提升，又是不能用這些虧損來衡量的。

做高級定制是為了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

“普通客戶”買不起幾十萬的高級定制沒關系，可以去買兩三萬的成衣和包包。

成衣通常都會在高級定制的價格后面去掉了一個零，這樣一來客戶群體就擴大了成百上千倍。

兩三萬仍然不是覬覦這個品牌魅力大眾能夠買的起的，怎么辦呢？

再推出幾百塊價位的香水和彩妝。

這樣，一個無比神秘而且高大上的品牌，就變成是大部分人都買得起的東西了。

一層層下來，金字塔頂上的品牌高級定制，帶動名，金字塔底部再源源不斷地把利往名的方向輸送，形成一個良性循環。

金字塔底部的基礎足夠扎實，才能給金字塔頂部帶來足夠的支撐。

香奈兒的固定客戶是長年累月慢慢累積起來的。

如果你在世界各地包括國內的香奈兒、迪奧的門店，買包包買衣服，買得眼睛都不眨一下，氣質又比較合適的話，店員就會問你會不會對高級定制感興趣。

當然，你也可以主動表達自己對高定的興趣，這樣店員就會幫你和巴黎的高定沙龍取得聯系。

預約好時間之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

HauteCoutureSalon通常都會提供法語和英語兩種服務。

隨著中國買家的增多，很多高級定制時裝屋現在也已經開始提供中文的圖冊。

但中國買家仍然不是購買高級定制的主力軍。

中東和俄羅斯才是這種頂級奢侈品消費的核心群體所在。

“波斯灣貴婦”這個專屬名詞，在HauteCouture沙龍有著不可撼動的地位。

上一輩的中國女富豪或者富豪夫人們，比較不常有到了四五十歲還保持特別好的身材的。

高級定制就是要讓衣服和人都處于最美的狀態。

如果買衣服的第一目的是為了修飾已經走形的身材，那便不屬于高定的目標客戶。

在高定市場特別好的年華，有些設計師還會挑客戶。

但那都是在過去，如今的高定市場不怎么景氣，當然是一切以滿足客戶的需求為第一準則。

挑客戶的說話，也已經成為歷史了。

隨著很多改革開放初期成立的大公司，進入到二代甚至三代接班的時候。

既有錢又身材姣好的中國名媛，已經越來越多。

只不過，高定這個頂奢俱樂部里面，有人進就會有人出，買家人數總也多不到哪里去。

顏滟要想通大品牌為什么虧本也要開高定工作室這個道理不難，但想通之后，也沒有什么實質性的作用。

沒有金字塔底部作為支撐的個人設計師，是很難在高級定制這條路上走得太遠的。

首先是沒有資金，比沒有資金更為可怕的是沒有客戶。

工作室開起來了，錢砸下去了，日裝、晚裝都設計出來了，發布會也精心準備了，最后的結果卻是無人問津、沒有訂單。

這怎么聽都是一個悲傷的故事。

HauteCouture有很多FormerMembers（過去的成員），就連Versace這樣的大牌也一度離開高定的舞臺長達八年之久。

有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙灘上。

“哥，也就你覺得我笨。我和你說，我如果不差錢的話，我都想一飛沖天直接從高級定制開始做了。

你都不知道，我就去看了看米蘭和巴黎的時裝周，莫名其妙地就成了如今時尚圈最神秘的東方面孔了。

好多人打聽我，都打聽到你的老相好那邊去了。

Allegro還說如果我去做高級定制的話，她就當我第一個客戶呢。”顏滟被自己的堂哥說笨，怎么也得帶點自豪感地反駁一下，找回點場子。

“你差錢嗎？”顏凌的重點和顏滟有點不一樣。

“不差啊。”顏滟火速回答，省的顏凌又和小時候一樣，說要給她零花錢。

“不差錢你就去做啊。”顏凌的接上顏滟的回答。

“啊？你說高定啊？”顏滟詫異。

她剛剛說那段話，也就是為了引出自己后面的話而已。

“我念MBA那會兒，Allegro經常慫恿班上的另外兩個同學和她一起去巴黎高定時裝周買衣服。

她每年都去，每次都買好幾件。

高定一年只有兩季，每件衣服貌似還要等要幾個月才能到手。

所以Allegro更多的時候還是在買Readytoear（成衣），隔三差五地就要買。

Allegro在高定圈的人脈特別廣，美國的、歐洲的名媛認識一大堆。

如果她說想買你的衣服，那就說明你的設計還是有市場的。

你和她商量商量，看看能不能拉她一起做高定。”顏凌提出了自己的建議。

“你和我開玩笑吧？高級定制的門檻那么高，而且還基本都是不怎么能夠賺的到錢的。”顏滟并沒有覺得自己真的可以從那么高的起點開始。

“你剛說Allegro今天去法國出差了是不是？

我給她打個電話，看她有沒有興趣。

如果她感興趣的話呢，你明天就先去巴黎等著，看看具體的門檻都有哪些。

我買張機票就過去找你們。

我們三個人坐下來，認真地研究一下可行性。”顏凌說到和品牌夢想有關的事情，就開始雷厲風行。

在顏凌看來，現在的時裝周太多，就算顏滟能從一個時裝周脫穎而出，也已經不可能有上個世紀六七十年代那樣的效果了。

就這樣，幾個玩笑加在一起，壓根就不屬于顏滟夢想之一的HauteCouture就直接進入到了可行性研究的階段。

2012年的7月3日，顏滟第一次來到巴黎高定時裝周，就坐到香奈兒高定發布會的第一排。

顏滟的這次坐的這個位置，和她被傳的神乎其神的背景毫無關系，而是這之前的兩天拿真金白銀砸出來的。

7月1號和2號，顏滟一口氣買下了Versace和Dior的12套高級定制日裝，再加上3號和4號買的Chanel、Valentino、Armani和JeanPaulGaultier，這一季顏滟一共定了32套高級定制日裝。

日裝是高級定制里面最便宜的。

但顏滟的舉動又一次引起了時尚圈的一片嘩然。

買高定晚裝禮服什么的，那是要出席重要場合，很多人，都會比較愿意在晚裝上花“巨資”。

但日裝就是日常生活里面，上個班，吃個飯的時候穿的。

這張從來沒有在高定時裝周出現過的面孔，一出手，就花了一兩百萬歐元買高定，買的還都是日裝。

花一兩百萬歐元買一季晚裝的高定顧客時常會有，但像顏滟這樣買日裝的人，在高定這個稀有的群體里面也一樣算是罕見的。

更讓人意外的是，這張從來不曾在高定圈出現過的陌生面孔一看就不是什么“波斯灣貴婦”。

這樣一來，對顏滟感到好奇的人數有一次急劇上升了，尤其是在高定固定名媛客戶的圈子里面。

顏滟秉持自己一貫的原則，一句話都不說，什么采訪都不接受。

這是Allegro和顏凌商定好的另類的營銷策略，讓顏滟繼續保持現有的神秘感。

顏滟只負責設計和物色技藝精湛的工匠，和商業有關的事情都由Allegro和顏凌負責。

注1：

小墨課堂～時尚掃盲貼

百度百科應該也能搜索到關于ChambreSyndicaledelaHauteCouture的詞條，但是那個詞條實際上有點陳舊，不管是標準還是品牌都不是最新的。

2017年春季，巴黎高定時裝周的正式成員，一共有19個。

14個官方成員：Chanel；ChristianDior；Givenchy；JeanPaulGaultier；AdelineAndré；AlexandreVauthier；AlexisMa逼lle；FranckSor逼er；GiambattistaValli；JulienFournié；MaisonMargiela；Schiaparelli；StéphaneRolland；Yi情Yin

5個境外成員：ArmaniPrivé；AtelierVersace；ElieSaab；Valentino；ViktorandRolf

這樣的數量，和21世紀的頭幾年相比，這已經算是增加了很多了，但對于當今龐大的時尚產業，數不清的時尚品牌來說，絕對可以說是及其稀少的，畢竟高級定制在上個世紀中葉是曾經有過百家爭鳴的時候的。

如果比較關注時尚的人，可能看完小墨的這個列表會覺得有點奇怪。

一手包辦了春晚的大部分“高級定制禮服”，中國十佳設計師，玫瑰坊的掌門人郭培，因為從2016年開始，受邀參加巴黎高定時裝周，一時風頭無倆。

郭培確實是去了真正的巴黎高定時裝周，而且是官方日程，但她并不是正式成員，而是作為客座成員。

作為土生土長的中國時裝設計師，郭培的成就，已經算是非凡的了。

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