夢回那年盛夏

第81章 氣氛小組的余熱

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這天,正是8月28日。

離蘇槿一開學,也就僅剩三天而已。

她已經提前買好了后天晚上的臥鋪車票,31號早晨就能到達魔都,提前一天趕去學校報道。

因此,蘇槿一和父母商量后,決定把止間文創優品店的開業時間,選在今天。

她想在上大學前,看到店鋪開業的樣子。

畢竟,投入了那么多心血,不看著止間開業就離開,總會有些遺憾。

一早,蘇槿一就和父母到了店里,再次簡單擦拭打掃了一下。

把小畫板架拿出來,寫上了開業的促銷信息,立在門邊更添了幾分文藝的感覺。

現在一切都準備就緒,就等客人上門了。

已經是上午八點多,路上的行人不少。

蘇槿一和父母,左等右等,都沒有一個客人上門。

甚至,連愿意在門口逗留片刻的客人都沒有。

這讓她們一家三口,很是沮喪。

開業第一天,就如此冷清,屬實有點開局不利。

蘇槿一為自己的小任性,深感后悔。

當初陸澤建議過,最好等到學校開學后,學生人流多了再開業。

可是她沒有聽,她還是想在離家前,見證開業的過程。

就在蘇槿一發愁的時候,陸澤到了。

不僅他到了,還把張偉、劉川、何峰他們,都喊來了。

而跟在他們身后的,又是他們讓花店送來的慶賀花籃。

看到陸澤帶著朋友來慶賀,蘇槿一既驚喜又感動。

她連忙跑了出來,可憐巴巴地說道:“陸澤,我應該聽你的建議,過幾天再開業的。

現在一個客人都沒有,好不吉利啊。”

“呵呵,我們不是客人嗎?”陸澤笑著回道。

蘇槿一驚訝道:“你們?”

“對啊,我們也是學生,買點文具咋了?”張偉大咧咧地笑著說道。

蘇槿一笑著點點頭,感激的說道:“嗯嗯,謝謝你們。”

她轉身又望向陸澤,投去感激的目光。

張偉他們都是陸澤的死黨,肯定是看陸澤的面子,來捧場的。

張偉和劉川他們,直接進到店里,各自隨意選了幾支筆和一個小本子后,走到收銀臺付錢。

林棠華忙推辭道:“你們都是一一的同學,可不能收錢。大家能來捧場,就已經很感謝了。”

見蘇槿一老媽一直推托不收錢,張偉他們十分為難地看著陸澤。

陸澤走到收銀臺,朝林棠華勸道:“阿姨,您就收下吧。第一天開張營業,討個彩頭。”

“唉,那就謝謝幾位同學了。以后要用文具,直接來店里拿,阿姨不收錢。”林棠華只好聽陸澤的話,收了下來。

眼看著,時間到了九點。

蘇文宇拿著鞭炮,到門口放了起來。

一千多響的鞭炮,噼里啪啦的響了許久。

止間文創優品店,正式宣告開業。

只是這個開業,顯得有些冷清。

鞭炮放完,所有人看著冷清的文具店,場面十分尷尬。

蘇槿一委屈地的說道:“都怪我,非要提前開業。

現在一個客人都沒有,太尷尬了。”

“這不是還沒開學么,等開學了,生意肯定會好的。”陸澤安慰道。

這種局面,他也沒辦法,只能干等著。

等過兩天開學了,有學生路過,生意自然會好轉。

這就是為何,他沒有選擇文具產品,作為賺取第一桶金的生意。

文具雖然是剛需產品,但屬于低頻剛需。

而且產品的消費群體,也特別固定,大多數客戶就是學生。

學生買一支筆,買一個本子,買一套工具,可以用很久。

下一次再來購買,最少也要十天半個月。

某些產品,甚至一年都難得有幾次需求。

比如書包,文具盒,筆袋等產品。

產品需求少,那購買的頻率自然是非常低。

再加上放寒暑假時,學生對文具幾乎毫無需求。

這就意味著,文具店一年就只能做9個月的生意。

需求少,低頻,就意味著文具生意的資金周轉會非常慢。

大多數時間,資金都會壓在貨上。

所以,陸澤才不建議蘇槿一家里開傳統文具店,而是選擇開創意文具店。

創意文具店,就會好很多。

首先,店里不用全品類鋪貨。

只選部分有創意的產品,資金不會壓在一年都賣不動幾個的產品上。

其次,學生消費者不是因為產品的實用功能,選擇購買替換。

而是因為產品的外觀和設計,吸引他們來購買。

這樣,學生的購買欲望就會比普通文具,高出許多。

自然,購買頻率也會提升不少。

不過,即使是創意文具店,也依然是陸澤看不上的生意。

這種生意雖然能賺錢,但賺錢的速度會慢很多。

比起包子這種產品,差了不是一星半點。

不過,賺快錢的生意,大多都會很辛苦。

當初蘇槿一不希望父母,太過操勞,所以陸澤才推薦了這個生意。

賺的是少了點,但那也看和誰比。

比普通文具店,止間肯定會強上不少。

聽到陸澤的安慰,蘇槿一心里好受了很多。

又聊了幾句,陸澤就和蘇槿一告辭,和張偉他們一起玩去了。

蘇槿一眼巴巴地看著陸澤離去,十分不舍。

空守店鋪,沒有客人上門,是件十分煎熬的事情。

哪怕是蘇槿一跑到書店,買了幾本雜志回來看,依然覺得很無聊。

這一次,她徹底地被現實,好好地上了一堂課。

做事不易,做生意更不易。

當初要是有這種感悟,她都不一定會那么盲目地信任陸澤,說服家里開創意文具店。

至少,她也會像父母一樣,瞻前顧后。

江湖越老,膽子越小,指的就是這個意思。

當你知道做什么都不容易,做生意不小心就會虧很多錢的時候,你還會有一往無前的勇氣嗎?

陸澤他們走后,止間從上午到下午,總共就進了五個客人。

一天下來,營業額才不到三十塊錢。

這讓蘇槿一很是泄氣,當初興沖沖地決定今天開業,準備大展拳腳,結果卻深受打擊。

不過,一家人還是守在店里。

因為陸澤說過,開店的生意,必須要守店。

說幾點開門,幾點關門,必須做到,風雨無阻。

這樣,客人才會在有需要的時候,第一時間想起你。

如果提前打烊,就可能會錯失五分鐘后,路過的一個潛在客戶。

當你店鋪新開,沒有老客戶時,每一個新客戶,都很關鍵。

因此,即使到了晚飯時間,蘇槿一和父母,還是沒有選擇關門。

止間的營業時間,是從早上7點半,到晚上九點半。

以后蘇文宇兩口子輪流看店,完全照顧的過來。

之所以到九點半這么晚,是因為開學后,學生大多都是9點多下晚自習。

所以晚上也有密集的學生客流,有可能做成生意。

另一邊,陸澤正和張偉他們一起,宴請氣氛組的小伙伴們。

眼看著就要開學,陸澤打算在開學前,感謝一下同學們的大力支持。

又是充當氣氛組,又是幫忙發傳單。

雖然當時也請大家吃過米粉,但畢竟那不算正式感謝。

而且同學們隔三差五地,都會來包子店照顧生意。

大家這么給力,陸澤又怎會小氣。

于是,就通過班長江楚婷召集,今晚在陳老三小吃店宴請大家。

雖然名字是小吃店,卻是個地道的小飯館。

里面有個大包間,放了三張圓桌,大家擠一擠,也能坐的下。

陸澤大氣,點了不少硬菜,可樂雪碧椰汁管夠,同學們吃的相當開心。

這種大型聚會活動,班上很少有。

以前同學們,最多也不過三五人一起聚聚。

今天的飯局,讓同學們之間的感情,又拉近了許多。

酒足飯飽,陸澤又向大家送上了禮物——止間文創優品店的抵扣券。

一元,兩元,兩種面值的抵扣券,每人各送了十張。

當然了,每次只能用一張。

既然是請氣氛小組吃飯,又怎么能不發揮一下他們的余熱呢?

飯局結束,陸澤就領著大家,來到了止間。

陸澤用手一指,大家才注意到馬路對面的店,已經開業。

雖然有幾個同學,前幾天路過時,就知道這里開了一家新店。

但店鋪沒有開門營業,里究竟賣什么產品,還不得而知。

沒想到今天抬眼望去,居然是一家如此文藝小清新的店鋪。

女同學們早已經按捺不住,想立刻進去逛逛。

有陸澤送的抵扣券,大家更是動力十足。

在陸澤的示意下,氣氛小組們,發揮著最后的余熱。

紛紛沖到止間店內,選購起來。

店里突然進來這么多人,一下子就顯得很擁擠。

蘇槿一和父母,一時都沒反應過來。

等大家拿著優惠券結賬時,他們甚至都不知道是怎么回事。

這是陸澤私下印刷的抵扣券,也沒和蘇槿一提前說過,算是給她的開業驚喜。

聽到氣氛組小伙伴們解釋,優惠券是陸澤所送。

林棠華和蘇文宇,自是無不同意。

即使同學們用了抵扣券,依然會有不錯的利潤。

二十幾個同學,每個人都買了不少中意的文具。

止間首日開業的營業額,硬是被氣氛小組們撐起。

林棠華和蘇文宇,忙著幫同學們收錢、裝袋。

而蘇槿一激動地跑到店門口,一眼就看到了馬路對面的陸澤。

她呆呆地望著他,笑的格外甜蜜。

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