第一一一二章突圍（上）

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余珊珊和周波的交情很好，也知道蕭奇很器重周波，不然也不會派他去掌管逍遙快遞。

所以提出建議，準備給周波加一點錢。

蕭奇卻搖了搖頭，“現在逍遙快遞的困境，并不是錢能解決的，就算是周波再怎么努力，我投入再多的錢，短期之內也是難以奏效。”

“噢？你也不行？”余珊珊驚訝的問道。

她的確很吃驚，蕭奇在她心中就是一個神，根本不可能有什么辦不到的事兒。

少年驀的就笑了，“老婆，我又不是神仙，怎么可能什么都能做？如果我真是神仙的話，第一件事就是給你一個寶寶！”

“去你的～～說正事兒呢！”美人兒少.婦抿嘴一笑道。

“逍遙快遞現在只能接受虧損的事實。”蕭奇點點頭，給她繼續講解道：“如今的高端快遞行業，普遍都在虧損。只有那些收取加盟費，讓加盟商們自負盈虧的中低層的快遞，才能勉強的活下來。他們不像靠著垂直管理的快遞，不用管底下的快遞員的薪水支出，更不用管快遞件的高效和準確，所以他們要求很低，自然也就支出很低。”

“那我們難道不能這么做么？”

“當然不能。”蕭奇淡淡的搖頭說，“你看看所有的DHL、UPS、FedEX等等，為什么都保持著不動？就是因為他們知道，快遞越是發展到以后，就越需要嚴格高效的管理……除卻現在初期創業的陣痛，一旦到了快遞高速發展的時候，我們這種優秀的快遞公司，必定能占領更多的份額。那時我們能掙的錢，絕對是比那些中低檔次的快遞多幾倍！”

余珊珊有些不信：“可能么？”

“當然可能！”蕭奇斬釘切鐵的道：“今年快遞包裹數量應該是在1520億個左右，而從明年開始，每年都會以不下50的數量猛烈劇增。到了每年快遞包裹超過100億個的時候，我的目標是獨攬其中的30億個！”

“15億到100億？”余珊珊琢磨了一會兒，想說什么，卻沒有說出來。

蕭奇知道，她覺得自己是盲目的樂觀了。

可蕭奇能告訴她，到明年的快遞包裹就會突飛猛進到30億，然后2010年就是50億，2013年就會突破100億大關嗎？

沒有人能預料到華國的網購會如此的瘋狂發展，也就沒有人能預料到快遞行業能更加瘋狂的發展。

連現在雄心勃勃想要進一步打造陶寶網站的馬耘也不知道，否則他根本不可能只做EBAY的C2C，絕對會從一開始就做他日后模仿樂天的B2B2C，從一開始把京西、亞馬遜華國、當當、易迅等全部都給擠死。

所謂的C2C，C就是customer，也就是消費者的意思，2的發音TWO，和TO一樣，所以C2C就是customertocustomer，也就是消費者和消費者之間的貿易。

陶寶、Ebay都是構建一個平臺，讓消費者和消費者自己來貿易，簡單的說，他們在網絡上構建了一個大市場，個人可以在這里開店，個人也可以在這里買東西。

EBAY是全世界第一個想出C2C模式的網絡商家，也憑借著這個毫無技術含量、但絕對的先行一步的優先，他們成了全世界無可爭議的霸主。

然后，他們想要到華國這個超級大市場來構建新的商業版圖，花了1.8億美金買下了易趣，準備大干一場。

這樣的雄心勃勃，讓只是為了保住自己阿里巴巴的客戶、而充滿上馬了名為陶寶的C2C網站的馬耘童鞋，險些嚇得屁滾尿流。

但無奈EBAY有一個坑爹的盈利方式，那就是無論買賣雙方，都必須給它繳納費用，而且東西賣出去后，它還得按照成交價的比例來收費。

如此的行為，在歐美來說，因為它是霸主，而且遵從契約精神，所以進入網站后，只能按照他們的做。

但在華國卻不行了啊，大家想憑什么啊，你真的是衙門么？吃完賣家吃買家，我虧不虧啊？

馬耘同學迅速的抓住了這個超級大漏洞，宣稱陶寶網三年不向買家賣家收一分錢，而且保證不讓賣家繳稅，陶寶網一力承擔。

本來就是本國的企業更親近一些，馬耘再出手這么一招，馬上就把華國70的網絡賣家和買家吸引了過去，并且在未來的幾年里面，直接把EBAY打得屁滾尿流，真的是眼巴巴的看著自己的市場份額萎縮到5不到。

陶寶網的成就，日后已經是有目共睹。

但馬耘并不是重生人士，所以他這個匆忙上馬的C2C模式，根本沒有想到，其中也有一個超級大漏洞，然后這個大漏洞被京西、易迅、亞馬遜華國給抓住了，成功的成為了可以和陶寶抗衡的一股重要力量。

那就是網絡B2C模式！

B2C就是businesstocustomer，企業和消費者之間的營銷模式。

簡單的說，意思就是一個網絡公司通過集中采購采購，然后把采購來的商品再賣給普通消費者的模式。

拿華國最大的B2C模式網站京西來說，他們通過向各個企業采購物品，從而以大大低于市場價的價格，向網絡的買家出售。

這種說白了就是網上的國美和蘇寧模式，既避免了陶寶網上魚龍混雜的真假難辨情況，又能保證比正常的店鋪營銷更便宜。

所以在今明年一旦推出之后，立刻獲得了大量消費者的支持，隨隨便便一款手機就能賣出幾萬幾十萬部，隨便一個小家電商品就能賣出幾萬臺，利潤已經嚴重威脅到了陶寶網。

然后向來喜歡知錯就改的馬耘同學，立刻就頓悟了。

明年的4月10日，新版的B2C模式陶寶商城就會上線，這個陶寶商城是由各個企業商家自己營銷，陶寶只負責提供技術支持和服務支持，但對于品質的嚴格把關，卻避免了質量問題的出現，也逐漸成為了人們信任的所在。

而到了2012年第二版改版的天貓商城出現，無數大規模的公司進駐，立刻就創造了好多銷售的奇跡，一下子把京西商城的高增長給打了下來，重新占領了制高點。

由此，馬耘的陶寶網，就變成了和日本樂天商城差不多的B2B2C，兼顧企業和個人商戶，真正成了無可撼動的巨無霸。

因此在2012年的光棍節之后，大家才有所感慨，如果馬耘一開始更大膽一點做B2B2C的話，京西什么的早就垮掉了，那時的陶寶才是真正的超級恐怖的壟斷公司。

但除了蕭奇之外，他們都沒有后悔藥吃。

到2013年的時候，京西的大勢已成，陶寶雖然占據了整體上的絕對的優勢，但在B2C行業里面，京西才是毫無爭議的老大。

京西商城自然不滿足B2C的霸主地位，它還要繼續發展，于是在馬耘整頓物流行業的時候，他們也宣布了要向快遞行業進軍，以后京西商城的物流，將向全國的網絡買家賣家，提供像是順風、圓通、韻達這樣的快遞服務。

馬耘有陶寶這張王牌，京西商城也有他們遍布全國的物流基地。

兩者都是龍虎之爭，這場戰役肯定只有慢慢的打下去，也會一直焦灼下去，看不到勝利者，也看不到失敗者。RS

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