美夢時代

第二三四六章 談判吧!(下)

接下來依次是幾個董事長和蕭奇寒暄,這一次一共來了六個公司的人,華為、中興、聯想、步步高、夏新和金立。

除開魅族和oppo這兩個現在才剛剛起步的公司,除開雷布斯還沒有創立的小米,華國的智能手機的一線品牌,全部集中在了這里。

不過前世的智能手機行列,可是沒有夏新的,但因為蕭奇的蝴蝶效應,夏新憑借著一年銷量1億的老人機,在農村市場上占據了最大的份額,也就成了一線的手機廠商。

蕭奇雖然有些感慨,也不知道上述的那三個品牌,能不能像前世一樣異軍突起起來,但這也是一閃而過的事情,他轉而就把心思放在了現在的談判上面。

“在諸位開始談判之前,我代表余總說一句,諸位都是我們國家優秀的企業家,精誠合作是把一個行業建設得更加廣闊美好的重要前提。”李保洪率先說道,“希望各位本著互助互利的原則,盡量的求同存異,把華國的智能電子行業展得更加美好!”

他這是代表余承生給這個談判定調子了。

雙方就算有什么意見,那也只能在余承生規定的范圍之內談判,不會說拿府院副總的話不當一回事兒。

乍一看,余承生的話是不偏不倚,但仔細的一琢磨,卻是在偏袒蕭奇這邊,因為那邊是六個人,這邊只有一個。

不說掌握專利的權力。單是舌戰群雄就得花費蕭奇大量的精神,更何況那邊的幾個人都是老狐貍。

雙方對此顯然都是心知肚明,其實蕭奇也并不需要余承生給他什么優惠照顧。既然是沒有人能從官面上施壓,那么單憑做生意來講,蕭奇可不會怕他們耍花招。

你們再強橫,能蠻橫過喬幫主?能比李健熙還老謀深算?

別開玩笑了!

真有這個實力,你們的公司早就沖出華國,雄霸全球了!

輕咳了一聲,年齡最大的聯想楊北通先說話了。“奇少,想來我們的來意。您已經知道了。我們很高興您能就專利的授權和轉讓跟我們進行談判,進入智能電子市場是我們大家的愿望,為此我們可以付出我們能付出的一切代價!”

“能付出的一切代價”,不就是說不能付出的就不行嗎?

蕭奇對于這種語言上的智慧。早就了然于心,也不去在意,“幾位董事長都是蕭奇的前輩,客氣的話咱們也不說了。不知道你們愿意用什么樣的方式,來和仙女公司展開合作?嗯,吳總,咱們是老相識了,你先說說看?”

吳辰龍一愣,半天說不出話來。

大家來之前早就商量好了。要共同進退,讓他一個人先說怎么能行?

如果被蕭奇各個擊破了,那么他們還怎么來集體爭取最大的利益?

華為的潘強見狀也不顧禮節了。笑著接嘴道,“奇少,我們的意思是,您先看看我們需要的專利,然后開個價格,我們商討一下。能行就行。不能行再求您減少一點……當然了,您放心。我們絕不會讓您吃虧的!”

說話之間,中興的于屏州拿了一個厚厚的文件夾過來,放到蕭奇的面前,“奇少,這是我們六大公司想要的專利授權和轉讓項目,請您過目。”

蕭奇點了點頭,先打開文件夾看了起來。

這六大廠家是做了精心的準備的,他們把自己需要的專利,都分門別類的列了出來,讓蕭奇可以清楚的看明白。

他們需要的專利授權和轉讓,分成了三類。

第一類是蕭奇自己申請的技術專利和外觀專利8oo多項,第二類是蕭奇買下的那一萬多項專利中的7ooo多項,第三類就是蕭奇從別人手里得到了2oooo多專利中的4ooo多項。

第三類專利里面,并不是說他們只能用到4ooo多項,而是這4ooo多項的專利,恰好就是蕭奇有權做轉讓的,剩下的大半蕭奇都是只能自己用,沒有權利授權給其它公司。

“這些項目太多了,我現在沒辦法給出準確的價錢。”蕭奇粗略的看了一遍,把文件夾合了起來,“待會兒我讓人傳真回去,讓他們給一個總體的估價吧。”

“好!”

吳辰龍笑著道,“奇少,你看我們這些公司,加起來也沒有您的個人資產多。如果是要購買這么多的專利,可能在資金上有不小的困難。如果可以的話,我們可不可以進行分期付款?”

不用細算都知道,想要得到這么1oooo多項的專利,肯定需要天文數字般的金錢。

他們都聽說過三星和蘋果為了得到仙女公司的核心專利,付出了多么大的代價的事情。

就現在的手機,每臺售出之后,還有8塊美金的專利費屬于蕭奇呢。

連三星和蘋果都會覺得肉疼,就更別說他們這些小公司了。

更何況三星和蘋果沒有像他們這樣買這么多專利,人家自己就有很多的專利。

而他們六大廠家呢?

基本上也就是一窮二白的基礎。

“錢的方面的事情,我會讓周波和你們詳細談。”蕭奇揮了揮手,“你們放心,我對你們的收費,肯定不會像國外那樣的多。最多我也就給你們收一半的費用罷了。”

“真的!?”鐘玉田脫口而出道。

如果真的按照蕭奇所說,那么他們付出的金錢就會大大減少,少說一年也是十幾億的支出,多生產的話,一年甚至能節約幾十億!

這筆錢可是對任何一家廠商來說,都不是小數目啊!

不僅僅是鐘玉田,其他五人也瞪大了眼睛。

連李保洪也有些驚訝,不過他還以為這是余承生和蕭奇商談的結果,倒也沒有表意見。

良久之后,老當益壯的楊北通才長出了一口氣:“奇少你給我們這么大的好處,總不會一點要求都沒有吧?”

“當然是有要求。”蕭奇點點頭,“其實也不能說是要求。我希望大家能制造出真正好的手機來,去開拓廣闊的海外市場。智能手機領域比你們想象的都還要大,如果大家能不把眼光只放在國內,能真正的走出去,那才是我們華國智能電子行業的福氣!”

幾人微微皺了皺眉頭。

走出國門去打拼,這說起來多么的氣宇軒昂,但做起來又是談何容易?

之前諾基亞和摩托羅拉給他們留下的陰影太大,以至于他們做手機的時候,都是以中低端市場為主,連華國手機市場的主流都算不上,要賣去的國家也只有中亞、印度、東南亞等窮地方,根本就不敢去達國家和別人爭鋒。

“做智能手機,沒有你們想象的那么難。”蕭奇侃侃而談道,“困難的地方一方面是專利的壁障,另一方面是手機系統的制作,再來就是手機的外形和特點。專利壁障現在我給你們打開了,手機系統你們完全可以加入安卓,反正他們一直都是免費的。真正需要你們努力的,就僅僅是系統的調校和手機外形、功能特點的設計運用了。”

“安卓聯盟?”張清泉驚訝的道,“奇少是讓我們加入您的對頭,和您作對?”

他們可不敢奢望蕭奇能讓他們加入re,連sony愛立信、ht等大公司都沒辦法加入,更別說他們這些小公司了。

但蕭奇讓他們加入安卓聯盟,安卓聯盟是蕭奇的敵人的大本營啊,無論是goog1e還是諾基亞和摩托羅拉,都是對蕭奇非常有敵意的,恨不得直接把仙女公司踩在腳下!

雖然他們六家公司的力量不夠強大,但加在一起也是一股不可小視的力量啊!

“是啊,奇少你不用試探我們,我們就算不自己做系統,我們也可以加入陣營啊!”潘強試探著說道。

“微軟陣營不怎么好,至少是做手機系統上面,比不上安卓那么的好用。”蕭奇搖頭道,“安卓系統是全部開放的代碼,你們只要拿回來自己優化整合一番,就能形成自己的系統,這是一個非常好的捷徑。”

“您就這么不怕競爭?”于屏州苦笑道。

“有競爭才會有進步嘛,否則只是一個人在展,我也沒有動力是不是?”蕭奇道,“你們不會以為re里面就沒有競爭了吧?蘋果和三星也沒有一刻不想成為世界第一,我想要不被他們過,就只能自己更加努力。期待著別人不如你努力,那無疑是非常愚蠢的行為。”

“我明白了。”吳辰龍認真的點了點頭,“既然奇少把路都給我們點出來了,那么我們再做不好,那也太沒有能耐了!奇少你就看著我們的努力吧!”

他這副自認小弟的樣子,沒有讓其他的五個人鄙視,因為大家都覺得,成為仙女公司的小弟,根本就不是什么丟臉的事情,反而是一種榮耀。

其實現在說起來,他們可以得到仙女公司的這么多專利,自然也就成了仙女公司產業鏈上的一部分了!

(求訂閱!)(