墨桑

第209章 生意

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李桑柔呆坐了一會兒,站起來,往馬行街逛過去。

枯坐無用,她得出去走走看看。

馬行街上都是賺大錢的大生意,先去那兒看一圈,也許能看到一樣兩樣能做的生意。

李桑柔沿著馬行街,細細致致的從頭看到尾,失望的嘆了口氣,接著往前逛。

馬行街上,生意是不少,也是挺賺錢,可是,要么入行難,要么是長遠生意,要么,風險太大。

唉,掙錢難哪。

李桑柔順著腳,從這條街逛到那條街,逛到了集中了很多綢緞莊毛料莊以及成衣坊的街上。

一抬眼,李桑柔看到前面一家綢緞莊門口,站著張貓,谷嫂子,韓嫂子,以及趙銳娘楊嫂子,和其它三四個人,正堵在人家綢緞莊門口,嘁嘁喳喳。

李桑柔站住,看了片刻,迎著一群人過去。

韓嫂子先看到了李桑柔,急忙拍著離她最近的谷嫂子,“哎!大當家大當家!”

“你們堵著人家門了。”李桑柔站在臺階下,看著呼啦啦沖她圍上來的諸人。

“哪兒堵門了!剛出來,正要走。大當家是來買料子,還是逛到這兒的?”張貓腿腳最利落,沖的最快。

“隨便逛逛,看到你們了,你們是來買料子的?買好了?”李桑柔挨個打量著諸人。

一群人,個個衣履光鮮,頭發梳的整整齊齊,明顯抹了油,插著紅的黃的絨花兒,谷嫂子和楊嫂子還插著根花筒頭赤金簪。

“就是來買料子的,從那頭看到這頭了,就是沒買好,實在是太貴了!”谷嫂子皺著眉。

“楊姐給趙大郎買成親的料子,我們來幫忙掌眼看著。”張貓接話。

“大郎老大不小了,胡家姐兒也老大不小了,議好了親,兩家就商量著,這親事就別再拖了,出了夏天,八月里就成親,找瞎叔卜的好日子,八月初四。”

“這日子可就有點兒急了。人家胡家準備得早,姐兒七八歲上,就開始備嫁妝了,這會兒早就備好了。”韓嫂子接話道。

“咱們就有點兒急了。這建樂城的講究又多,這個禮那個禮兒的,唉喲多的不得了!”

“事兒太多,可拖不起!”

“無論如何,今天得把料子買好了。”

“胡家是這建樂城老門老戶的人家,這老門老戶,到底不一樣,看看,人家早就備齊了!”

眾人七嘴八舌,好在李桑柔習慣了在一堆嘁嘁喳喳中聽到有用的句子,一圈兒人嘁喳完,她就聽明白了。

“那為什么沒買?”李桑柔伸著一根手指頭,從街那頭一直劃到眼前的鋪子。

“今年的綢子太貴了!”

“一年比一年貴!穿不起了!”

“你說這日子定在八月初四,還正熱著呢,總不能就穿毛料吧,不穿毛料,就是麻布了,大郎這媳婦,長子長媳呢,穿一身麻布片兒娶回來了,這也太不像樣兒了!”

“也不是買不起!”張貓斜著靠著門框,袖手看熱鬧的綢緞鋪伙計,揚高聲音,“就是覺得這個價兒買,像個憨大!不是差這個錢兒,這也不是錢不錢的事兒!”

李桑柔眉梢揚起,招手示意諸人,“進去瞧瞧。”

一群打扮光鮮的半老娘兒們,跟在李桑柔身后,呼呼啦啦又進了鋪子。

“你們要買什么樣的綢子?什么價?怎么貴的?”李桑柔徑直走到柜臺前,指著后面架子上豎著的成排的綢緞,問道。

“哪,你看那個,素綢,本色的,這個最便宜了。

“我們都打算好了,就買最便宜的素綢,多繡點花兒,針線上咱有人,請繡娘可比綢子便宜多了。

“可這樣的本色素綢,現在要六兩銀一匹,六兩!還不零賣!

“這種本色素綢,大前年我買過一匹,才二兩銀子,還另送了我這么大一把上好的絲線,到現在還沒用完。

“今年,這才幾年,你看,漲到六兩了!絲線也不送了,說送不起了。”

張貓指著最邊上一匹素綢。

“這位大嬸說的一點兒也不錯。”伙計陪笑上前,“嬸子是大前年買的,那已經很貴了,早前,像這樣的素綢,也就一兩銀子一匹,趕著貨多的時候,二兩銀子三匹也賣過呢。”

“你聽聽!這都翻了幾個個兒了?哪有這么漲錢的!”張貓拍著手。

“這些綢子,都是從江南過來的?”李桑柔看著伙計問道。

“這位大姐您是行家,小號的綢子,都是打江南過來的。

“照理說,咱江北的綢子也不錯,像揚州那邊兒的,也能出不錯的綢子,可花色花樣兒,跟江南就沒法比了,揚州一帶,都是跟著江南的新樣兒織染,可那顏色染出來,總是差了那么一絲兩絲。

“可今年,聽說揚州城里城外,人都快死光了,整個運河都打爛了。

“去年夏天里,滿城籌銀賑濟呢,這事兒咱們都知道。

“這綢子,能不貴么。”伙計陪著笑,一邊說一邊嘆氣。

“那一匹顏色真鮮嫩,拿來我瞧瞧。”李桑柔一邊聽著伙計的話,一邊挨排看著架子上的綢緞。

貨架上綢子不多,跟從前一匹擠著一匹,擠的透不過氣時相比,現在一匹綢子和另一匹綢子,遠的說話都得扯著嗓子喊。

“大姐您好眼力!

“這是今年杭城最新出的顏色,叫雨過天睛,您看看這顏色,越是照在太陽下,越顯得水透,最襯人不過。”

伙計抱下綢緞,卻沒遞給李桑柔,在保證李桑柔伸手夠不著的距離外,展開一段,給李桑柔看。

這位大姐雖說有見識眼力也好,可瞧她這一身棉布衣裳,一頭亂頭發,可不像個穿綢子的。她那手啊,十有八九也是干活的手,粗糙得很,萬一,手上的老繭,把這綢子掛出毛毛絲絲的,那這匹綢子,可就算毀了!

“你瞧瞧,他這綢子金貴的,摸都不讓人摸摸了,往年沒這樣!”張貓橫著伙計。

“大嬸您是明白人,您也知道,往年不這樣,今年這綢子,實在是金貴,這一匹雨過天睛,要五兩金,萬一有個萬一,小的一年的工錢,都不夠賠的。”

伙計欠身陪笑,仔細解釋。

“還有哪一樣,是新花色新花樣兒?這真是杭城過來的?”李桑柔瞇著眼一臉笑,看起來心情很不錯。

“今年過來的新顏色,一共六樣,前兒晚上剛剛到。

“這一匹,叫含煙翠,放到大太陽上,灰里透著綠頭,雅致得很。

“這含煙翠,小號拿到的最多,一共三十匹,這是最后一匹了。

“這一匹叫春水,大姐您看這顏色,是不是就跟春天的綠水一樣,這個,也只有這一匹了。

“還有三樣,桃腮,凝翠,爍金,到貨當天,就被人拿空了,都沒來得及擺上來。”伙計說到最后,斜瞥了張貓一眼。

“這些,都是五兩金一匹?”李桑柔笑問道。

“含煙翠要七兩金呢,春水也是七兩金,其余三樣,因為都是老主顧,我們掌柜不敢多要,也都是七兩金出的。”伙計陪笑道。

“這是明搶呢!”張貓聽的一聲驚叫。

“大嬸可不能這么說,不瞞大嬸,小號后面的綢子庫房,空了一兩年了,貨都在這里,賣完也就沒有了。

“剛才這位大姐說了,打著仗呢。

“這綢子,只能一年比一貴,有貨就不錯了。

“我們掌柜說,等到打完仗,那還得再等個三年兩個,緩過這口氣兒,這綢子價,大約能下來了。

“可這仗,誰知道什么時候能打完呢,您說是不是?”伙計客氣無比。

“那邊是毛料?毛料呢?”李桑柔轉到旁邊毛料柜上。

“小號原本不做毛料,現在,沒辦法,小號這些,都是上好的毛料,涇州貨。

“這毛料便宜是便宜點兒,可跟往年比,也沒便宜多少。

“您看這個,像這樣的涇州料子,東西實在是好,從來沒掉過價兒。

“這些是普通些的涇州料子,從大前年起,倒是掉了一點兒價,不過,掉的真不多。

“這好東西,什么時候都是好東西,可不容易掉價。”毛料柜上的伙計忙抱了一匹涇州料子,放到柜臺上,接話笑道。

李桑柔伸手拍了拍那匹涇州毛料,轉頭看向楊嫂子,“毛料沒怎么漲,要不買毛料吧。”

“八月初四的好日子。”楊嫂子無語的看著李桑柔。

八月初還熱著呢,大熱的天穿毛料!

“也是哈,八月初四還挺熱。那,買綢子的錢夠嗎?”李桑柔一只手叉著腰,想了想,看著楊嫂子問道。

“夠倒是夠……”

“夠就買唄,結婚這樣的大事。”李桑柔一拍柜臺,極其不負責任的應了一句,就揮著手往外走,“你們買吧,我有事兒,先走了。”

“這位大姐說的對,娶媳婦可是大事兒,要是錢不寬敞,咱就不說了,沒錢沒辦法。既然不差這個錢,該買的就得買,能買好的,就不能買孬的。

“好東西買回去就是家底兒,老話說的好,存得千年的貨,才是有福的人。”伙計陪著笑,吉利話兒一套一套的。

“你別聽她的!”張貓沖李桑柔背影猛甩了一帕子,“要論敗家,她數一數二!

“這事兒不能聽她的,咱們自己商量,照我看,這綢子太貴了,這個價兒,坑憨大呢!”

李桑柔從綢緞莊出來,直奔慶安老號。

剛出了正月,慶安老號的二掌柜包平還在建樂城總號,聽說有人位姓李的姑娘找他,趕緊出來,一看果然是李桑柔,急忙欠身往里讓。

“我是無事不登三寶殿。”李桑柔一邊打量著四周,一邊笑道。

“大當家事兒多,哪兒顧得上扯東扯西的寒暄。我想著也必定是有要緊的事兒。”包平笑道。“咱們到內花廳喝茶說話兒。”

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包平一路欠身,讓著李桑柔進了四下無靠的內花廳,親自擺開茶具,提水沏茶。

“包掌柜今年買綢子了嗎?”李桑柔看著包平沏好茶,笑問道。

包平一個怔神,“買是買了,買得少,今年綢子貴得離譜。”

“我剛剛在綢緞莊,看到他們上了好些新鮮樣兒的綢料子,說是杭城那邊剛剛出來的新鮮花色。”李桑柔笑瞇瞇。

“大當家這意思。”包平干笑了幾聲,“我們這里,也有些新安郡去年的秋茶,就是極少罷了,也就夠幾位掌柜喝上一回兩回,嘗個鮮而已。”

“你們這新茶,是什么路子過來的?”李桑柔直截了當問道。

“大當家這話問的。”包平一臉干笑,垂眼低頭。

“我不是查諜報,諜報的事兒,不歸我管。我是想找個賺大錢的門路,綢子就不錯。”李桑柔干脆直接道。

“呃!”包平猛的呃了一聲,呆了一瞬,失笑出聲,“這個,真說不上什么門路,那條江那么長,再怎么,也不能從最上頭到海那邊,沿岸都站上人看著,那沒人看著的地方。”

包平干笑兩聲,“總有不怕死的,要錢不要命的,或是沒辦法只能冒這個險的。

“可這個量,大當家您想想,能有多點兒。”

“我記得,聽你說過一回,說你們新安郡產的茶,一半兒往北換毛皮馬匹,人參鹿茸什么,另外一半兒,一路往西,本地倒賣不了多少。

“江南的絲綢,是不是也是這樣?不多說,江南的絲綢,是不是得有三四成,是銷往江北來的?

“那像涇州的毛料呢?有多少是賣到江南去的?”李桑柔看著包平,擰眉問道。

“我們新安郡,這幾年苦得很,茶葉都爛在山上了。”包平一臉苦笑,“聽說江南的生絲,去年的價兒就極低,好多養蠶戶,今年都只養了一半的量。

“涇州那邊,我倒不怎么清楚。”包平答道。

李桑柔眼睛微瞇。

包平看著她,斟酌著笑道:“要不,我去打聽打聽,大當家這生意……”

“不用你打聽,我這生意,誰都不帶,你也不行。”李桑柔邊說邊站起來,“這會兒不比尋常,打著仗呢。

“像你們這樣的生意人,像你上次說的,平安第一,能平平安安就行了,這會兒,不要想著掙錢的事兒。

“等三年五年,仗打完了,有的是掙錢的機會。

“行了,我走了,不用送,多謝。”李桑柔說著,拱了拱手,大步往外。

包平一路緊跟,將李桑柔送出大門,看著李桑柔走遠了,才轉過身,背著手往里走。

大當家這是要做綢緞生意了,這會兒的綢緞生意,可是真真正正的一本萬利。

可這會兒做這生意,都是提著腦袋做的。也就是大當家這樣的人,敢伸這個手。

確實,這不是他該想的,他們這會兒,平安為上。

李桑柔直奔孟彥清他們那間大院。

孟彥清正帶著大家在后院練功,聽說李桑柔來了,急急忙忙迎出來。

“就在這兒吧。”李桑柔示意寬敞空闊的門房,“兩件事,一,看看這建樂城哪家綢緞莊有杭城過來的最新樣的綢料子,挑杭城綢料子最多的,三家吧,然后盯住這三家綢緞莊,想辦法盯出來他們是從哪兒搞來的杭城的最新樣綢料子。”

“是!”孟彥清一看到李桑柔眼睛亮亮的,就已經有了摩拳擦掌的沖動,這會兒聽了吩咐,立刻沉聲答應。

“第二件,挑些精明強干的,去一趟涇州,涇州府哪幾家出的毛料子最好,去年一年出了多少,都賣給了哪幾家商號,這個要多打聽幾家,五六家吧。

要快,要悄悄兒的,不要驚動了人。”

“有暗諜?”孟彥清聽完,渾身警惕。

李桑柔退后半步,上上下下打量著孟彥清,“我,是個生意人,沒錢了,要賺點兒錢,你想哪兒去了?”

孟彥清呃了一聲,直到李桑柔下了臺階,才一拍額頭,好像反應過來了。

嗯,大當家說她是生意人!

她是生意人?