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喬俊林這一日與幾個同學一起出去郊游賞秋，途中遇到一位同學的叔叔,以及他叔叔的一些朋友,于是兩邊的人合到一處,在河邊飲酒作詩。

興致正高的時候,喬俊林的一個同學就說喬俊林最善舞劍,叫他舞一曲給眾人助興，另一邊那些年長于他們的士族子弟也頗有些興致,還有人讓仆從拿琴上來，言自己要撫琴。

這樣的氣氛下，喬俊林若是推脫,那就很掃興了，尤其是說要撫琴的那一個,肯定會覺得喬俊林不給他面子。于是他便也不說什么,提了長劍就舞了起來。

招式變化之間,在場那些人的面容神情盡在他的眼前,有欣賞的,有不以為然的，有輕慢的，也有幸災樂禍的。

同樣的行為,若是放在一些士族子弟身上，就是率性而為風度翩翩,擱在他身上,就成了巴結諂媚,毫無風骨。

只是剛剛那樣的情況,在得罪人與被人輕視之間，他略一衡量之后便做下了決定。

被人輕視又如何，在這個事事都要講究出身的環境中，他的每一個喘息都是要被人輕視的。

他難道還能為了不被人輕視，就不喘息了嗎。他不會因為這些人的輕視，就不去做任何事，恰恰相反，他想要做的事情還有很多。

“好！舞得好啊！”一曲畢了，在場有人拍掌叫好。

“見笑了！”喬俊林微微收起眼中的冷意，面帶微笑，向在場諸人拱手道。

“來來來，我需得敬了橋大郎這一盅。”

“你平白又要敬他什么？”

曲音畢了，河岸上又重新熱鬧了起來，眾人說話喝酒，好不暢快。

喬俊林這時候也已經收起了眼眸中的冷淡和梳理，面帶笑容與在場諸人說話，言談舉止頗有風度，在遭遇到一些略顯輕慢的對待的時候，他面上亦是沒有什么悲喜，仿佛并不十分在意。

四門學那邊也有一些傳言，說喬俊林這個人心機深沉心胸狹窄，你就算當面得罪他，他也不會讓你看出來，只會在背后找機會搞你。

事實上，喬俊林只是在忍耐而已。至于會不會在背后搞他們，若是被他瞅著什么機會，那自然還是要搞一搞，專門花時間花精力去搞他們那還是算了。

說喬俊林這個人心胸狹窄，那倒不是完全說假，這小子記性賊好，若是得罪了他，那基本上就不用指望他腦子不好會自己忘記。

就像今日突然整幺蛾子叫他出來舞劍那個同學，不就是因為在西坡村的時候算術學得不如喬俊林，陳博士夸喬俊林比夸他更多一些，不就是他自己想湊過去與那棺材板兒建立一下交情，結果對方卻沒給他面子，這時候竟是耍起了這樣的心眼子，著實是比婦人還不如。

興許真是與婦人學來也很難說，聽聞這長安城中，許多人家中的后宅都不甚安寧。

喬俊林端起酒盅，掩去唇角的一抹淺笑。

而在離石縣這邊。

其實不止羅用，先前那蜢漢究竟是不是賊人派來的刺探，趙琛同樣也是有些擔心。

于是他便臨時改了主意，當初帶來的那些屬下，這一次大多數都讓他們去了寧朔縣，只留下兩個，再加上他自己，繼續在平夷縣收購梨子。

在這一批梨子罐頭送出去之后，其他的罐頭一時便不動了，全部留在離石縣這邊，等待涼州城那邊的趙家人馬過來搬運，他會讓自己的屬下，在那寧朔縣交貨的時候，順便把這個話給涼州那邊的人帶回去。

腳夫很快也到位了，每二十人一個小隊，每個小隊十輛車，因為這回運送的罐頭都是用瓷瓶裝著的，所以這次他們用的便是兩輪車。

在眼下這個年代，兩輪車獨輪車都比較常見，獨輪車輕便，但運不了太多太重的貨物，時常還有翻車的危險，兩輪車笨重些，推起來更辛苦一些，但是能裝下更多貨物，多是由牲畜拉車，也有人力手推的。

這一行人浩浩蕩蕩地從離石縣一路往西面而去，羅用還是有些擔心，問趙琛說他們這些人會不會被歹人盯上。

趙琛卻擺手道：“在外行走，哪里還能不與歹人打些交道，只要這些腳夫都沒有問題，又有我那些手下一路護送，這么大一個隊伍，運的又非是金銀錢帛，那些歹人因何要以命相搏？”

羅用一想確實也是，那些依靠打家劫舍為生的，哪里又能有那么好的渠道能給這些梨子罐頭賣出好價錢，即便他們有那渠道，屆時怕也不敢輕易把這一批贓物罐頭拿出來賣，事情一旦敗露，到時候怕是連跟都要被人給拔了起來。

待送走了第一批罐頭以后，后面的加工生產就不如剛開始的時候那般緊張了。

看看罐頭作坊的運作也都很上軌道了，也沒有什么必要一直盯著了，于是羅用便回他的西坡村去了，而趙琛他們，除了平夷縣的梨子收購，他們還打算到周邊其他地區去看一看。

西坡村中，迎接羅用回來的，是四娘和五郎那兩個小家伙哭喪著的臉。

原因是近來他們離石縣中出現了各種雕版印刷的小冊子，像《論語》、《詩經》這些個，版本還不止一兩種。

對于這樣的事情，羅用也是早有預料，既是有利可圖，出現競爭對手那都是早晚的事。

奈何四娘五郎那兩個卻是接受不了，整日對著那邊鋪子里的一堆冊子發愁，因為先前賣得很好，他們根本都沒有為銷路犯過愁，所以就把刊印量加得很大。

這么做的惡果就是他們從羅用那里拿了很多錢，買了很多紙張墨水和染料，印了許多小冊子出來，眼下這時候他們別提掙錢，連本錢都不知道要怎么撈回來了。

姐弟倆抓耳撓腮，死活想不出一個賣書的好法子，最后只好跑來問羅用，誰知羅用這會竟然也沒能給他們提出一兩個有用的建議，就叫他倆要么慢慢賣，要么降價賣，這也是沒有辦法的事情。

四娘五郎兩個不舍得降價賣，猶豫踟躕了好幾天，最終還是決定稍稍降低一下價格，然后慢慢賣。

“你們這冊子一本多少錢？”這一日，有一行外地來的商賈到西坡村進貨，在羊舍那邊買了一些貨物之后，又來村口這邊看了看，在許家客舍吃過中午飯，然后又到隔壁的書鋪去轉悠了一下。

“一個冊子十一文錢。”四娘一臉期待地看向這些這一行人，這些人看起來像是大商股，他們會買自家的冊子嗎，會不會一次就買好多。

“幾位郎君請喝水。”五郎熱情地從后屋端了幾碗清水出來，他實在也很想做成這一筆買賣。

“我倒是聽聞從汾州那邊過來的冊子，與你家這種差不多的，便只要八文錢。”那一行商賈之中便有人說了，像他們這種行商之人出來買東西，貨比三家那都是最基本的。

“那他們與我們用的可不是同一種紙張。”四娘順口回道。這兩日她已經聽了不少這樣的話，至于怎么應付，她略略也整理出一個思路來了。

“用什么紙又有何干系？只要字跡看得清便好了。”對方笑著說道。

“若是要價錢低廉的，只需用一種比尋常麻紙略優一些的那種麻紙，裁剪之后刊印成冊，只需五文錢便能買到一本，你們可要訂貨？”四娘一本正經地問他們道。

“哈哈哈，我們倒也并非是要買那些品質不佳的冊子，只是疑心你家的冊子比別人家的略貴一些。”在場一人哈哈大笑道。

“貴是貴些，卻并非貴得不值。”羅四娘回答說。

這些商賈雖然并不做這種小冊子的買賣，這時候見了這羅家四娘小小年紀便能與大人一般自己看店，說起話來亦是頭頭是道，新奇之余，也是有幾分嘆服。

于是眾人便從身上摸出些許銅錢來，從這個鋪子里買了二三十個小冊子。這畢竟是羅家人自己做出來的小冊子，與外面的冊子又有幾分不同，買幾個回去送給家人，再與他們說一說這西坡村羅家的事跡，也是很不錯的。

做成這一筆買賣，四娘和五郎兩個都很高興，這一日吃晚飯的時候，他們便與羅用說了這個事，歡喜之情溢于言表。

羅用聽了，便只管笑，除了替他們高興之外，并未多說什么。

其實早在四娘他們大量刊印這種小冊子的時候，羅用就已經意識到了，在接下來的日子里，跟風搞雕版印刷的人肯定不會少，搞得人多了，價錢肯定就得下滑，銷路也會成為問題。

之所以沒有提醒他們，就是想讓這倆小孩感受一下挫折的滋味，同時也讓他們知道，這個世界上除了成功，還有失敗的可能，做買賣除了掙錢，也有賠本的可能。

不過這件事卻不能當面與這兩個小孩明說。

“你二人近日有些上火，我與你們燉了一些梨子水。趁熱吃了吧。”

“哇！有梨子水！”

“阿兄真好。”

四娘五郎這時候是真的覺得全世界的人加起來都不如自家阿兄好，被他們拿了那么多錢出去買紙買墨買染料，印了那么一大堆冊子卻賣不出去他都不惱，還與他二人梨子水吃……

羅用笑瞇瞇摸了摸這兩個小小少年的腦瓜子，吃吧吃吧，吃完了繼續出去面對挫折。←→新書推薦：