景承熙不理解，做活動不也是一種降價銷售么，而且比改價降的還多，那為什么還要做活動呢？

鞠敏就笑著問景承熙：“你在網上買過東西嗎？”

景承熙老實的回道：“我看靜姐買過。”

“差不多的東西，一種直接給出標價，一種打出大大的廣告說原價多少現價多少，你看到后會想買哪一種？”鞠敏問他。

鞠敏說的是差不多的東西，并不是一模一樣的東西，要是一模一樣的話就沒有比較的必要了。可若是同一類的東西的話，那當然是打折的東西更吸引人，給人一種買到就是賺到的感覺。

兩樣東西質量可能差不多，成本也差不了多少，但這兩種銷售模式會給人不同的感覺，買后者的就會更多一些。

鞠敏就想這么干。

飲品店后面就有不少厚紙殼子，她挑了幾塊干凈又厚實的拼接成一個一米多寬一人來高的大板子，把飲品店的飲品單子抄一遍，后邊寫上原價再在上面狠狠的畫一筆，緊接著再寫上活動價。

活動價定的非常巧妙，有的比一食堂飲品店的原價貴，有的比人家原價便宜，總之最后達到了平衡又不讓人覺得很刻意。

紙殼板子上面當然要寫上飲品店的名字，直接放食堂樓的外邊，哪怕學生只是打食堂門口路過都能看到這個紙殼板子，更不要說那些來食堂吃飯的學生了。

“這板子先對付著用，改明兒我再印一些傳單，你出去發一發，學校通知欄里也貼幾張”，鞠敏忙活的時候對景承熙說道。

景承熙朝鞠敏豎起大拇指，真心贊道：“大姐，還是你會做生意，就這些招數打死我都想不出來。”

都說努力比天賦重要，可有的時候吧，有天賦的人稍稍努力做出來的成績就比沒有天賦的人付出百分之一百的努力獲得的成績更好。沒有什么不公平，畢竟天賦這東西是自生下來就帶著的！

不得不說，從沒有專業學過全靠自己摸索的鞠敏，在做生意這方面確實有天賦。她腦子活，膽兒還夠大，善于舉一反三，還會不斷的自我反思，只要堅守初心和底線，成功是早晚的事。

這一波活動搞的風風火火，狀元飲品店的生意越發的好起來。人家一食堂賣奶茶的也不是木頭，肯定會想對策。

狀元飲品店搞活動，一食堂也搞活動，活動力度比鞠敏他們還大。

鞠敏也沒多著急，她找時間去學校附近的復印店打印了不少活動宣傳單，還跟人家定制了幾塊活動專用的廣告板。這廣告版不是一次性的，只打印出大概，活動力度、日期什么的關鍵信息都空著，做活動的時候填上，做完活動擦去收起來，下次做活動再換上新信息就行，可以重復利用，非常節能環保。

她不著急，景承熙可著急的很，一個勁兒的問鞠敏有什么對策沒有。

鞠敏就問景承熙：“你有沒有仔細對比過咱們的店跟一食堂的店？發現兩個店有什么不一樣沒有？”

都是賣飲品的，要說不同也只有賣的飲品種類了吧。

景承熙給出答案，鞠敏贊賞的笑笑：“你說的沒錯，就是種類不一樣。奶茶和果汁咱們和一食堂的店都有，可他們沒有碳酸飲料！”

狀元飲品店雖然有碳酸飲料，可說實話，賣的并不好。主要是小賣店有賣瓶裝碳酸飲料的，算起來價格比他們這成杯的賣便宜。好些學生買一瓶碳酸飲料，喝完了之后就用那瓶子在班里的飲水機里接水喝，重復利用的非常徹底。

“你也會調配碳酸飲料，你說一說，咱們一杯碳酸飲料的成本價是多少？”鞠敏又問道。

這個，景承熙可沒辦法給出一個準確的答案，因為他都是一大桶一大桶的調，一大桶能裝多少杯他從來都沒注意過。

“也就幾毛錢吧”，鞠敏笑著說道：“不僅便宜，還特別好弄。所以，我們可以在碳酸飲料上做做文章。”

鞠敏這一招是真的絕。

在第一撥活動結束后，她又搞了一個買一送一的活動！

買任意一杯奶茶或者果汁贈送碳酸飲料一杯！買大杯奶茶或果汁就送大杯的碳酸飲料，買小杯那就送小杯，反正只要你買鞠敏就敢送。

他們有的送，一食堂的奶茶店可沒碳酸飲料送，所以這一輪較量依舊是鞠敏大獲全勝。

不過她也沒得意，搞這么大力度的活動是有后遺癥的，那就是活動結束不送了之后會有顧客心理落差太大不來買飲品了，所以必須有后招。

就在鞠敏想后招的時候，彭巖的電話打過來。他剛從南邊回來，有時間，想約鞠敏見一面。

鞠敏坦然應約，大家都是實在人也不整那些虛的，吃飯喝茶都省了，直接在彭巖的鞋攤子見面。

鞠敏拿著兩個茶盤和零零碎碎的小東西找過去的時候彭巖正和雇員小蓮清理貨架呢。

在鞋攤前挑鞋的顧客依然不少，不過不算鬧騰，彭巖和小蓮一個人干兩樣活兒都能輕松應對。

鞠敏看他在忙，就尋思放下東西說兩句就走，不想彭巖卻道：“這次去南邊給三叔三叔和奶奶帶了幾雙鞋，你跟我去倉庫拿吧。”

鞋已經帶回來，而且還是送給爸媽和奶奶的，鞠敏不好拒絕，便跟他一塊兒去了倉庫。

這次彭巖帶了不少貨回來，倉庫里屬于他的那塊地方亂糟糟的堆滿了東西，連彭巖自己都不知道從哪兒下手好。

他不好意思的解釋道：“我本來就是過去看看，沒想自己把貨拉回來，可我朋友幫我找的這家廠子的貨真的不錯，我怕晚點兒下手貨就沒了，只得自己跟車把貨拉回來。”

說話的時候他一個不留神踢翻腳邊的一個大箱子，呼啦啦一大堆零零碎碎的東西翻倒出來，鞠敏驚訝的不行。

“你不賣鞋么，整這么多發卡干嘛？”鞠敏問道。

花花綠綠的塑料發卡，有的有單獨包裝有的沒有，但總的來說看著都還成。