第一百一十一章對策第一百一十一章對策←→：最新網址：mayiwxw
包氏跟皂兒明白過來，氣得想把人哄走，想抄襲就抄襲唄，沒見過撬墻角還撬的這么理直氣壯的，真是鼻孔里瞧人，當自己是誰呀？不要臉！
兩人都站在那兒不動。
果兒則笑盈盈上前道：“這位公子，你真要看上我們的書包，我勸你今天先不要掏錢買，因為這些款式是我家已經不打算做了的，明天我們會帶來更好看的，樣式很不一樣呢。”
“哦？”
果兒：“那當然，公子要是感興趣的話，不如明天早些過來買，包您挑到眼花，而且每種款式各種料子都有哪。”
姓楊的學子聽果兒這么說，明顯來了興趣：“你們明天還來賣？”
果兒：“當然。”
姓楊的學子立刻收回荷包：“那我明天再來買吧。”
轉頭又對幾個同窗道：“各位若是不著急的話，略等幾日無妨吧？”
“無妨無妨。”
眾學子們自然明白他說的是什么，彼此心領神會，搖頭晃腦地離開了。
包氏憤憤看著這些人的背影啐了一口：“什么東西？還讀書人呢，就沒見過這么不知禮數的讀書人。”
果兒安慰道：“娘，這有什么好生氣的，有錢人家的公子大約還覺他能看上咱們的書包，這是咱們的榮幸呢。放心吧，我有辦法叫他占不到便宜。”
包氏睜大眼睛：“當真？”
果兒：“當真！”
包氏見女兒如此肯定便放下心來，忙碌了一天，她們拿來的書包賣的只剩下幾個綢緞的了，果兒決定收攤。
包氏：“就剩幾個書包了，再等等，說不定今兒能賣完呢。”
果兒：“娘，我們去錦繡坊。”
說罷朝包氏眨眨眼睛。
三人收拾了攤位去了錦繡坊。
到了錦繡坊，果兒拿出賣剩下的那幾個書包給穆大娘看，并跟她說明來意，穆大娘如今對果兒手里弄出的新鮮東西都很感興趣，聞言樂呵呵點頭。
果兒要了紙筆，把自己腦子里凡是能想到的書包樣式全部都畫下來，交給穆大娘。
穆大娘拿著果兒她們賣剩下的書包看了半天了，越看越覺得這生意能做。
見果兒又畫了這么多書包的樣式，禁不住問道：“果兒姑娘，你真的決定把這些樣式都賣給我們，你們自己不做這個生意了？”
果兒：“對，等手上這批書包賣完，我們家就不做了。以后你們照著圖樣做，多分幾個檔次賣，做工一定要好，還有就是，動作要快。”
“什么？”
穆大娘一時沒弄明白果兒所說的動作要快的話。
果兒也沒跟她說今天在學館那邊賣書包發生的事，只是說道：“我們今天在學館那邊買了一天，帶來的幾十個書包就剩下這幾個了，顯然我們的書包很受大家歡迎呢。
只是書包這個東西做法很簡單，會些針線的人多研究一陣就會仿出來，過不了多久市面上肯定有別家的鋪子做書包出來賣的，所以我們動作一定要快，要成為萊陽城第一家推出這款書包的鋪子。”
這樣一來，后面再出現賣同款書包的店鋪，就是仿品了。這個道理常年做生意的穆大娘自然懂，果兒也就沒有說出來。
“另外，咱們繡坊做出的書包，帶子上面都繡上這個圖標。”
果兒指著她畫的黑色zh的圖標給穆大娘看：
“這是我想了好久的符號，把這個圖標繡到繡品上再宣傳出去，讓所有人都知道凡是帶著這個圖標的東西，便是出自我們錦繡坊，這樣就跟市面上其他鋪子里的繡品區別開來。久而久之，只要見到這個圖標，人們就知道這是出自錦繡坊。”
說著果兒拿起一個書包繼續道：“就像這個書包，上面有這個圖標的才是我們錦繡坊的繡品，其他地方賣的都是仿品。”
果兒一席話聽得穆大娘連連點頭，稍一琢磨便覺得這個法子好，真是越想越好，照這個法子，這個圖標其實可以用到錦繡坊所有的繡品上，成為錦繡坊的標志。
想到這里穆大娘沖著果兒夸贊道：“果兒姑娘這腦子是怎么長得？竟然能想出這么絕妙的主意來。”
穆大娘夸完果兒，目光看向包氏和皂兒這邊。
正在坐著喝茶的包氏忙放下茶杯沖穆大娘附和道：
“是呀是呀，我們果兒這丫頭，不是我夸口，打小就聰明伶俐。”
果兒無語地看向包氏，哪有這么夸自家女兒的？
穆大娘倒不覺得包氏說的夸張，認同地點點頭，拿起果兒畫的書包圖樣問道：“不知道這批圖樣，果兒姑娘打算賣多少錢呢？”
果兒：“三十兩。”
價錢方面果兒早就想好了，這些書包的圖樣她就是不賣給錦繡坊，過一段日子市面上仿品一多，只要錦繡樓想做這個生意，完全可以自己研究。
既然大家是長期合作，這次索性大方些。
穆大娘也是長期做生意，略一思索便覺得這個價格很合理，欣然點頭同意了。
趁穆大娘進柜臺拿錢的功夫，包氏看了一眼旁邊靜靜坐著的皂兒，把身子挪了挪湊近果兒，在她耳邊輕聲道：
“閨女，聽娘的，回去以后，這三十兩銀子可不許拿出來給大家分，這可是從你的腦子里想出來的東西，跟其他人沒關系，別傻乎乎的有了好處凈想著別人，記住了？”
被包氏一提醒，果兒想起這筆銀子該往哪兒花了，她沖包氏“嗷”了一聲，包氏以為女兒聽進去她的話了，放心下來。
穆大娘拿著銀子跟一張銀票拿過來說道：“這次不知你們是要現銀，還是要銀票，自己選吧。”
果兒并不忙著接過銀子，她抬頭四下掃視了一圈，店里四周高高的柜臺上依次擺放著成捆錦緞的布匹，細棉的、絲綢的、錦緞的，還有棉綾的應有盡有，看的人眼花繚亂。
果兒：“穆大娘，不忙著結賬，我們今天還要買好些料子回去呢。開春了，我想給家人一人做兩套春季的衣裳，再加上兩套里衣，我家人口多，待會兒我們挑好了面料，再一并結算。”
包氏一聽果兒打算做新衣裳，忙接口道：“你想做新衣裳，好啊，咱們是該......”
等等，閨女剛才說什么，每個人都做，還兩套？
包氏有些不可置信地問了一遍，果兒肯定地點頭道：“對，每個人都做兩套，還有里衣。”
馬上要住進新宅了，趁著這趟出來，給全家每個人都做兩身衣裳穿，要是叫她們自己做的話，即使把銀子掏出來給她們，恐怕也只有自己的親爹娘歡喜，其他人更樂意把銀子攢起來壓箱底。
有了錢，該享受的物質條件還是要慢慢享受起來，而且果兒并不認為給大家添兩套衣裳就是破費，果兒決定干脆所有的新衣裳都讓錦繡坊做好，省得把布料回去后還得磨牙。
包氏心里五味雜陳，咬牙咬了半天，最后決定干脆奢侈一把，反正這丫頭既拿定了主意她也攔不住。
想通了包氏率先站起來朝柜臺前走去，果兒一笑拉著皂兒也走過去一起挑選布料。
三人在穆大娘的參謀下挑挑揀揀了半天，最后終于把家里所有人需要的布料都選好了。
結賬的時候，包氏著實摸了一把汗，雖然她們選的布料大多數以細棉布為主，但也有好幾批綢緞的料子，都是包氏挑選的時候實在喜歡舍不得放下的。
林林總總算下來，即便穆大娘給她們打了最低的折扣，三十兩銀子也不夠，果兒掏出荷包又添上幾兩。
這還只是布料的錢，包氏一聽果兒打算所有的衣裳就在錦繡坊做，立馬又急了，這得多掏多少錢呀？
果兒把她拉到一邊耐心勸說了一番，包氏腦子轉過彎來，還真是，她們要是把這些布料全都拿回去，保不齊陶氏一心疼，親自帶著布料全部退回來。
包氏在花錢方面本就是個意志不堅定的，很容易就被果兒說動了。
果兒在紙上一一列出了家里所有人的尺寸，當然是大概尺寸，穆大娘表示心里有數，保管做得令她們滿意。
出了錦繡坊，包氏不確定地問：“果兒，書包的生意以后真不做了？”
“對，不做了。”
“那明天還出來賣不？”
包氏想起家里還有一批書包，粗布和細棉的倒好說，綢緞的目前看來還是縣城里好賣。
果兒：“咱們已經把圖樣賣給了錦繡坊，當然不能來城里賣了，娘放心，家里剩下的書包，城外鎮子還是能賣的，想必到最后也剩不下幾個，就算剩下了，咱家那么多人，到時候每人留一個自己用就行了。”
包氏一聽覺得有道理，那書包做了這么多，她自己還沒留下一個呢，等回去后好好挑上兩個自己用。嗯，再送娘家兩個嫂子一人一個。
明天就讓那幾個學子慢慢等吧，就算以后那姓楊的學子家里的店鋪也有出售的書包賣，錦繡坊已經搶先占了市場先機，他們家最多只能賣低檔貨，想必那些注重身份，怕掉價的學子們也不肯去光顧吧？呵呵呵！
果兒心里痛快地想著。
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