農家小福妃

第228章 我知道錯了還不行嘛

孟以求急站起身,擋在了門口,沖她一揖到地:“唐當家,我年輕糊涂,許有說的不對的,你直接教我便是,我沒有不聽的,又何必生氣?”

他倒是極能放的下身段兒,滿臉陪笑,聲音還帶著三分撒嬌:“我千里迢迢來此,能見一面兒,怎么說也是緣份,唐當家再坐坐,就當饒我這一遭。”

唐時玥皺著眉心,孟以求連連作揖:“你既肯見我,又曾查過錢塘孟氏,想來也是屬意咱們的。你有什么想法,不妨說出來,大家商量商量,若是走了,豈不是叫我難受。”

這哄人的本事,她是真的佩服,活脫一個賈寶玉。

唐時玥默默的坐了回去。

孟以求“松了口氣”,走上前來,親手幫她倒了茶。

唐時玥定了定神:“你們想撇開玥坊,獨自經營毛衣……我覺得這很蠢。就算我不是唐時玥我是孟以求,站在孟氏的角度看,我仍舊覺得這很蠢。”

孟以求就站在桌邊,玉白的手按著茶壺,微微側頭:“哦?為何?”

“你要明白,玥坊如今最大的價值,就是它的毛衣穿在了當今天子身上,就因為圣上這一穿,‘玥坊’二字,才一躍成了金字招牌。所以,如此好的前景,如此寶貴的廣而告之……你們卻要另起爐灶?偷梁換柱?你們確認?”

孟以求竟不由得啞然。

心說是啊!就是這么回事啊!如果他們另起爐灶,那不白瞎了現在的名頭?如果還叫玥坊,那不成了給她人做嫁衣裳?

唐時玥續道:“第二個,你說羊毛衣的好處在于新奇,這不對,你沒有穿過,我可以告訴你,羊毛衣穿上身,輕、薄、暖、彈,非常舒服,與現在的絲綿衣,皮毛衣,截然不同,所以它一定會風行。年后,還會有羊絨衣上市,更輕薄更暖和。”

“但是羊毛衣有缺點嗎?有,而且很明顯,羊毛衣不隔風,所以不適合外穿,而穿在袍子里頭,走在外頭,旁人看不到……所以,打腫臉充胖子的人一般不會買,我的羊毛衣,羊毛褲,羊毛袍,主要是賣給那些不差錢兒的人,所以我還推出了帽子、手套,才子巾,四寶半,這種種,賣給那些手里略為拮據的人,羊毛襪,才是賣給大部分人群的。”

“我說這些的意思,是要告訴你,玥坊這兩個字,很值錢,而且會越來越值錢,所以,我不可能放棄,所有的合作,都建立在這個基礎之上,你如果不能接受,那我們就沒有必要談了。”

孟以求一直站在桌邊,垂睫聽著,一聽這話,便是一笑:“我明白了,唐當家繼續說,孟某洗耳恭聽。”

一邊說著,他才重新坐了下來。

“嗯。”唐時玥道:“你知道我現在有多少羊毛嗎?”

她自答:“我最早一次運來了三千斤,第二次有近萬斤,如今蘭州那邊的人手還在收著,據傳來的消息已經又有幾千斤了,可是我這邊,連第一次的羊毛都還沒有織完。因為這本來就是一個慢工出細活的事兒。”

她頓了一下:“所以,我也在尋求合作,你們想做,可以啊!至于所謂的技法,這世上有萬萬種技法,我就算教了你們百種千種,也仍舊教不完,我怕什么?技法泄露么?不怕的。”

“當然了,你們有這么多的巧手繡娘,也可以自創,可是,還是咱們剛才說的那句話,我這玥坊的第一件衣裳,穿在了當今天子的身上,你們就算織的再怎么美倫美奐,也仍舊是個贗品,達官貴人不會買。那你們能賣給誰,賣到田間地頭,賣給一文錢都想掰三瓣兒的百姓嗎?這不現實。”

孟以求點了點頭:“那唐當家的意思?”

“我的意思,是用玥坊的名,你們的人,把質和量做上去。”

孟以求雙眉微凝:“愿聞其詳。”

“目前玥坊的工人,都是百姓,而你們孟氏,有無數的頂尖繡娘,唯有把雙方的優點匯集到一起,才叫雙贏,才是真正的合作。”

她隨手移過桌上的點心盤:“第一個,我們可以做刺繡毛衣,我之前說了,毛衣的好處是有松緊,它是彈的,這就決定了,一般的繡法是不行的,更不能繡滿,所以,應該叫你們的繡娘來想想,用其它顏色的毛線,或者貼布、綴珠,嵌寶,之類的手法,做精品,做高價。”

“第二個,做套裝,例如里頭是襦裙,外頭是毛衣鉤的罩衫?或者里頭是毛衣裙,外頭是大氅?總之就是把咱們兩家的東西結合起來,各取所長,這就是別家沒有的了,做的是特別。”

“當然了,如果你們有閑人,普通的衣服也可以做,這種東西反正不怕多,不管有多少都賣的了。”

孟以求越聽越是神色嚴肅。

這個小娘子,真的是來談生意的,他直到這時才有了“旗逢對手”的感覺。

孟以求鄭重的道:“你說的對。”

唐時玥道:“其實可做的有很多,我這只是舉了幾個例子,我的意思是,我們要合作,只能是這個方向,才能實現雙方利益的最大化。你那些想吞掉玥坊什么的想法,就不用說了。”

孟以求陪笑拱手,意思就是“別提這茬了,我知道錯了還不行嘛!”

唐時玥從懷里取出來幾張紙,然后把身后帶來的小包袱拿過來,道:“這幾個,是我昨天晚上畫出來的草圖,你最好找個行家看看,前景如何,可操作性什么的,這里頭……”她解開包袱:“是羊毛短袍,你穿上試試,感受一下,要不然只能想當然而。”

孟以求微笑道:“這是送給我的嗎?”

他一對黑亮的眼睛,笑吟吟的看著她,唰唰的直放電。

唐時玥心說這孩子真是學不乖,她已經把不吃這套寫臉上了,還來!

雖然她是個顏狗,但她不喜歡美若好女這一掛啊!她也懶的多說,就點了點頭:“是。買賣不成仁義在,就算談崩了,一件袍子我也是送的起的。”

孟以求一噎:“唐當家,別嚇我了成么?我馬上叫人過來,先看看,咱們再細談。”

唐時玥點了點頭:“那成,到時再說。”

她站起來就想走,孟以求急道:“既然來了,怎么也得招待唐當家一頓便飯。”

“不用了,”唐時玥道:“我找沈掌柜還有事。”

她就走了,孟以求保持著完美的笑容,送了她下去,回來的時候,幾個小廝都在外頭等著,他面無表情的道:“小爺這兩天變丑了?”

阿光道:“沒有,少爺還是這么英俊。”

孟以求無語的摸了摸臉……那為什么唐小娘對他如此冷漠?眼睛這么漂亮也不像瞎啊?

他定了定神,“就近調幾個頂級繡娘來,越快越好!”

小廝急應聲去了。