第一百六十一章打開銷路

“周曉白，你到底要做什么？”兩人一走到包廂里面，商略行就開門見山的問了出來。

“這個關我什么事情？”周曉白才不會那么傻呢。掙錢的事情自然是要藏著掖著的了。

“好了，你就少裝傻了，兩成也太高。”商略行才不相信這一切和周曉白沒有關系的呢。原來她這些天就是去折騰這個事情了啊，把所有的柴火都收集起來，一家獨大，想賣多少是多少。

剛才商略行派去問別家柴火價格的小林子已經回來了，在商略行耳邊耳語了幾句。原來這鎮上的柴火都忽然一夜之間不賣了，倒是只有周曉白這一家賣柴火的地方。

人家還牛氣的很，一副我就這個價格，你愛要不要，不要拉倒的模樣。小林子也向之前賣柴火的那人問了，人家還一口咬定了自己以后再也不賣了，所以要買還只能向周曉白買了。

幾秒之間，商略行心念巨轉。看來這周曉白算是把兩村的人全部給交代好了，結果平日里面多便宜，隨處可見的柴火，竟然一下子價格高上了這么多。商略行也想了去別的鎮上買，但是一想一來一回光人力的錢都要花上不少，還真是便宜不了什么。

但是要是直接吃了這么個虧，商略行又是覺得心有不甘。待到周曉白再把那套山上有老虎，要冒著生命危險的這套說辭拿出來說的時候。

商略行還沒有等她說完，直接就給打斷了，“周曉白，酒樓的生意也有你一份，你就給我說個實話吧，柴火你到底能不能給我便宜點。”

周曉白雖然表面上一副不管她的事情高高掛起的樣子，但是心里卻是盤算開了。商家各種商鋪加起來，柴火的總用量大概占了全鎮的十分之一，這可是一筆不小的數目。自己在家的時候已經算了一筆，若是從小池鎮到最近的白芷鎮買柴火的話，一來一回差不多加起來差不多價格也是現在的價格，所以周曉白這個兩成可不是瞎說的。

現在她就怕，商略行一時想不開，直接打算從白芷鎮上去采買。這樣算起來，還算是損人不利己的，這么想來穩住一個大客戶，價格上便宜一點倒是也可以商量的。

“商略行，現在牛首山上的情況你也不是不知道，若是不加的話，指定村民是不會答應的。”周曉白這話說的才叫一個誠摯。

商略行那么一想，周曉白說的也沒有錯，不過倒是她的話頭像是有些松動了，感覺這個價格倒是有商量的余地。做生意嘛，就是這樣有來有往什么的才可以做起來。“好，你的難處，我也理解，我也不是那么不通情理的人，那就漲上一成，這樣你倒是可以交代了。”

一成，這怎么可能，周曉白自己收來就是這個價格，要是這樣的話，自己怎么掙頭，所以周曉白一聽連忙的把頭搖的像是撥浪鼓一般，“這可不成，這個價格，我都買不來，酒樓也有的我的一份子，這會兒，我也不和你來虛的，怎么也必須要一成半。”

商略行在心里這么一琢磨，一成半，按照這么算來倒是比去白芷鎮上買便宜了一些子。

“商略行，你若是這個價格還不肯的話，我就沒有折了。”周曉白心里的算盤也算開了，若是低于這個價位，自己還真是什么掙的都沒有了。

商略行也不墨跡了，拍板成交。周曉白還緊著吩咐，“你可一定記得不要和人家說這個價位啊，我這還是給你友情價。”

聽的商略行還真是好笑，這還叫友情價。得了，能便宜那么一點就算一點的了。他也在忙著尋思，柴火漲價了，成本也就高了，自己的菜是不是也要漲價呢？

關于這個事情，周曉白倒是給他出了一個主意。菜自然是要漲價的，但是這個錢就專門從金玉滿堂里面來就得了，反正那邊消費高，也不在乎這么一點，反倒是若是小菜一碟那邊漲價了，指定就是生意會差上許多。

這邊和商略行商量好了柴火的事情，周曉白就不和他羅嗦了，她還要去看看燕大娘那邊到底弄的怎么樣。

算起來這里倒是沒有消耗多久的時間，周曉白又是直接到了嚴家，看看燕大娘他們商量的怎么樣了。

還沒有到那里，就見著燕大娘和大叔站在門外，一直和里面的說著，看來價格還是沒有談妥。

“燕大娘，他們若是不同意的話就算了，這些柴火直接也送去小菜一碟好了。”周曉白見著他們雙方僵持不下，這么出口說了一句。

燕大娘雖然不知道周曉白到底什么意思，但是還是按照她的意思，挑起了擔子就要走。嚴家管事的自然是不肯的，也是只能忍痛把錢給付了。

有著這么兩家大頭的帶頭，剩下的一些小商戶倒是好說些了。只不過倒是還有些人覺得柴火的價格太高了，家里反正還是有點存貨的，也就不忙著買，想看看過些天到底能不能降低點價格，周曉白也不著急。

第二天的情況卻是不像第一天那么樂觀了，只有商家很是爽快的給了錢。嚴家卻是不要了，原來他們昨個聽說柴火漲價，倒是想起了別的主意，無非就是到遠點的地方買的唄。

周曉白更是不催促，就由著他們，也不上門游說啥的。而每天村里的柴火，周曉白還是一樣那么收著。

她不著急，樁子娘他們倒是急壞了，雖然每天賣掉了些子，但是怎么算起來，周曉白還是虧了不少。不過這些子錢，周曉白倒是還能周轉過來。

果不其然，過了這么幾天的功夫，情況就有了好轉。那些家里本來還有點柴火的小戶人家，存貨倒是也用的差不多了，但是見著柴火還是那么高的價格，每天總不能不開火的吧，只能咬牙的買了。

而大戶人家和大商家，也是熬得不成了，倒是真從白芷鎮上運了幾次的柴火。但是發現這么一來一回的，竟然花銷更大。沒有了柴火，店里生意都不能開張，甚至府里飯食都成了問題，所以現在就犯愁了。

問了之前賣柴火的人，才知道現在鎮上的柴火生意全是周曉白一個人在做，所以都是找上了周曉白。周曉白對眼前這種狀況看的透透的，又和他們大多沒有什么交情，自然是不肯讓價的。

商略行還真是守信用，兩人商量好的價格倒是真沒有泄露出來。得了便宜賣乖這種事情，他倒是還不屑于做。這樣下來周曉白也好談判了，兩方還沒有僵持半天，商戶們就熬不住了，只能按照周曉白定的價格來。這一仗算是周曉白大獲全勝了。

柴火的事情，差不多就這樣塵埃落定了，周曉白收上來的價格是之前的一成，但是賣給外面的卻是之前的兩成，中間這個差價，倒是周曉白全落了。

雖然還是有些村子里面的人很是眼氣，說周曉白啥也不做，竟然能掙上這么多的錢，想自己偷偷單干。周曉白也早料到了這茬兒，不僅是通過兩村的村長進行約束，更是早已經和鎮上的商戶們簽訂了合約，定了下來。

一個柴火竟然簽訂合約，之前大伙都是不可想象，但是等周曉白一提出來，那些個商戶們一想，這樣倒是也好，現在柴火都在了周曉白一個人手上，若是她隨便提價什么的，自己豈不是有苦都說不出，所以紛紛答應了。

周曉白這么一手，倒是叫村里里面不服的人，傻眼了，自己想賣都賣不出去，還要到村子里面受別人的白眼。得了，還是按照現在的辦，自己不用直接去鎮上賣了，也算是省了自己的事情，價格還比之前高了。

周曉白那一成的錢，也不是自己一個人全得了，分給了幫自己收柴火和挑柴火的幾個人，另外還拿出一部分去孝敬了周崇林和王子和，這樣下來，大伙做事的勁頭也更是足了。

有錢大家掙的唄。周曉白深深的知道這個道理，吃獨食這套是行不通的。

差不多十來天的功夫，柴火買賣的生意才算是穩定了下來，周曉白也用不上再操心什么了，每天這錢倒是輕輕松松的到了口袋。

這下周曉白不知足了，差不多倒是也可以繼續發展其他山貨了。有了柴火這個運作的模式，其他買賣這么做起來，也都是大同小異了。

可不商略行又是把周曉白給堵住了，“周曉白，你現在還真是忙啊，我見天的都瞅不見你了。”商略行瞇著眼睛，敲著扇子。

這不可不是的，這些天周曉白忙的腳不落地。隔了幾天倒是還記得到酒樓里面做上一次紅豆腐，但是早飯倒是真沒有時間在這里吃了。所以商略行還真是就沒有遇上她。

今天還是特地叫冬至在廚房把她堵住，這才能見到人。

“哪能啊，我就是再忙也忙不過你啊，聽說現在連茶樓你也管了？”周曉白也是打趣著商略行。

我深深的覺得我怎么這么苦逼啊，臉上的痘子還方興未艾，結果竟然臉頰還過敏了，好癢。

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