李福歡義正言辭的說道：“那可不成，我這是小本買賣，若是大家都來免費喝，那我還做什么生意？回頭都分了算啦，況且我這茶飲很便宜的，一文錢到兩文錢一人，無限續的，但是不能換人，還僅限一盞茶的時間，離開后也不得再回來喝，這樣已經很實惠了的！”

她跟大家掰扯著，說自己熬這個多麻煩，草藥也不是輕易得的，其實她沒說，草藥她是不用費半點功夫，只是要分點銀錢給白老爺子罷，但是這樣也省事很多。

大家自然不知道，聽著還誤以為很麻煩的，便被唬住。

“這玩意兒真的那么好？你怎么還加糖的？可不得賣兩文錢么？”

“就是，你要是不說還好，這一說起這茶水來，我都覺得喉嚨干，話說了那么多，鬧的我嗓子眼兒都快冒煙嘍！”

“是喲，大妞啊，你看咱們都是一個村的，打小看著你長大，你和那趙家大小子不是最樂意幫人了？你倒是舍點茶水，讓大家伙潤潤嗓子啊，回頭咱們幫你吆喝！”

村里人大多還是貪心想著占便宜的，所以在李福歡說完前邊的話后，她們還能厚顏無恥地繼續腆著臉求免費茶水。

大家都明白，只要先哄她開個頭，到時候就能一直喝啦。

李福歡怎么會不懂這個道理？怎么可能讓她們起這個頭？

真不是一杯兩杯的事情，回頭這個喝了這個沒有的，難不成整個村子都得免費不成？哪有這個道理的？

李福歡無論大家怎么哄都是不松口的，直把大家伙說的口干舌燥，白白浪費口水，也開始不樂意起來了。

“嬸嬸們也別為難我，這真的不能夠，前邊的話也都說了，我總不能個個都請，這般一來，我生意還怎么做呢？”

李福歡這機靈鬼的模樣，大家就知道沒辦法打她的主意了，可口渴也是真的渴，一個個咽著唾沫，喉嚨火燒火燒的，又好奇她賣的是啥滋味，也就肉疼地要了一杯。

“你這丫頭當真摳門，行吧，做買賣的人不扣咋掙錢？行了行了，嬸子也懶得跟你掰扯，快給我來一杯！”

這位婦人沒好氣地給她手里塞了一文錢，讓她快給自己。

大家見狀都想看看這滋味如何，值不值得這一文錢，還在觀望著，有些想忍的人看見有人買了也有點忍不住。

就連架牛車的大叔，都開口說起來：“大妞啊，你也給叔來一杯，叔就不要你車錢了，正好兩文錢，你一文錢掛著的推車一文錢，咱們就抵消掉車費，給叔要杯好的。”

他這是要兩文的那種甜涼茶，帶著點功效下火的那種。

李福歡沒想到，她人還在路上呢，竟然就已經開市啦，她就知道，這路上人來人往，大家都在趕路，就容易口渴。

她樂呵的很，忙不迭地就讓大叔先停車，自己下車去自己的小推車那邊，將鎖的很牢靠的木桶蓋給打開，這蓋子打開也是有技巧的，別人還真就不會這么開。

從推車左邊的置物架里邊抽出兩個竹筒杯，她就用長木斗勺舀起帶甜味的涼茶，這出來前她特意折騰涼些，這會兒雖然不能說冰涼，但是至少入口是溫熱的那種。

“來，叔先給您兩文錢的，您喝好了還能繼續續杯的！這東西加糖了比較金貴，就不能續的吧，其他的茶水都能續。”

李福歡將杯先給大叔送去，他點點頭也表示理解，就接了過去，這么大個竹筒杯，兩文錢也算劃算的很啦。

“嬸子你要的茶水是哪種？是要咱們平日熬的單一涼茶湯，還是我自己炒制的山茶湯？我自己炒制的滋味還挺清香的喔，不澀口，也不苦，喝著可解渴了呢，還香嘴呢，說話都帶著茶香，保管您喝了還得再來一杯！”

李福歡這丫頭這張嘴喲，大家聽著都不能不服氣的。

那嬸子都被逗笑，說道：“行吧，聽你說的這茶湯這般好，那就給我你自己炒的吧，這自家煮的草藥湯早喝膩了，還花錢買你的，我倒是真的傻不成？快來一杯吧！”

李福歡就笑瞇瞇地答應說好，直接就給她舀了一杯。

大叔淺嘗一口后，溫熱又甘甜的涼茶就順著喉管落下，還有些涼颼颼的，喉嚨都覺得舒坦很多，他表示十分震驚，說道嘿，神了，這藥湯效果竟然會這般好的？”

李福歡正將茶湯遞給那位婦人，聞言抿嘴一笑，她這是偷偷加了點薄荷，份量不多，并不會造成很辣的感覺。

里頭又有羅漢果等潤喉的藥物，自然喝著嗓子舒服啦。

“那可不，這方子還是白爺爺的呢，可不一般，兩文錢保管值！您出去外頭抓副去火的藥都得十幾文錢起步了呢！”

大家聽見這么好，頓時七嘴八舌地商量起來要不要買。

這年頭大家還是挺窮的，兩文錢買一碗水還是舍不得，再添一文錢都能吃碗齋面了，還能吃個肚子飽的。

這湯湯水水的，剛喝著有飽腹感而已，上個茅房就沒了。

其他人還在猶豫，趕車的大叔已經咂嘴回味起來了呢，這回口甘甜，喉嚨都舒緩很多，半點沒有燥熱感。

李福歡還是知道冰凍的東西實則越喝越渴的，真正對人好的還是溫溫的熱度正好，對喉嚨也有舒緩的作用。

另一位婦人見狀也喝了一口茶，熱熱的并不涼，但是很解渴，也的確帶著股子清香，半點不膩口，很好喝。

她也咂嘴回味說道：“這味道怪不錯咧，喝著可真痛快啊！”

她也又續上一杯，大家都找她討一口嘗嘗，想吃又舍不得花錢，婦人自然是不肯的，李福歡也說要是喝了這杯之后就不能再續了，畢竟這樣可不就讓她們鉆了空子？

大家立馬說她這丫頭真是反應快，這樣都被她想到了。

婦人見狀也舍不得這免費續的茶水，也就沒讓，大家想喝，也只能自己買了，別人一買，看的人就愈發受不住，于是乎就都開始買起來，李福歡才開張就賣了八份，一共收獲六文錢，還順道抵消了車費兩文錢。