張秀蘭就笑道把想法說了出來，“我覺得這樣做很好，提前定下一個季度的衣服，比旁人家看別人的衣服樣子再去進貨也好做。打個比方，你定了兩千塊錢的貨，那么我們就給你做多少錢的貨，這樣你們把貨賣完了我們廠家也不會再因你缺貨而給你們做，錢經理是生意人，該明白月滿則虧這個理，至于你們賣的時候，也會告訴買東西的人，這不是大量貨，而是有數的，不然滿大街都穿，那也就不金貴了。自然你們可以按自己的需求定多少的貨，我們并不會有限量，只要你們覺得能賣得出去就行。”

張秀蘭也不知道他會不會明白這個理道，其實這樣做對廠家來說最好，畢竟不用現趕貨而著急，她記得上一世聽別人議論的時候，說那些大品牌的訂購會都是提前一個季度，春天訂夏天的衣服，夏天訂灰天的衣服，依次而推。

錢世友卻是頭一次聽說這樣的訂貨，新奇之余是震驚，而且這也是考驗了賣家的膽識和經驗。

張秀蘭見他猶豫，又道，“至于另外的八個樣子，會在簽約你要做我們布藝的服裝之后在你先訂產品的時候拿出來給你看。”

畢竟要是看過樣子不簽，再記下樣子自己找人去做，這樣的事情也不是不會發生。

錢世友卻已有了決斷，“好，那咱們今天就把合同簽了，現在是夏天，那看的也就是秋天的服裝對吧？上海是全中國數得上數，訂貨量就會大一些，你們的價位我在合同上也看到了，不知道還能不能再降降？”

“錢經理也是做生意的人，該算得清楚，我們做的衣服布料不能差了，每件衣服的用布也比平時做上衣的要多，再加上人工費，也算是薄利多銷，實在不好意思。”張秀蘭起身給他指著合同上其中的一條，“你看看，這里也說了每件衣服的進價不一樣，在給你樣子的時候，你可以跟據自己的喜好選樣子，都選自然是好的，若是只選幾樣也可以，可以按自己的實力來。”

這些片片面面，張秀蘭把上輩子能記起來的都想了一下，都寫進了合同里面。

錢世友也覺得合同很合理，也沒有再多說，就和張秀蘭把合同簽了，約好了明天再在這里看其他的樣圖，兩人才走。

出了百貨公司，兩人相視而笑，在看看是時間，不知不覺都中午了，隨便在附近找了個飯店，兩人飯后就去了豫園那里逛街，張秀蘭第一次旅游，看到什么都新奇，劉雨來過，就給她做向導，兩人看著天色晚了，才買了小吃帶回旅店去，又在路上買了筆和紙，吃過小吃之后，張秀蘭就安靜的趴在床上畫衣服樣子，而劉雨則去洗澡。

第一件畫的是蟹鉗領造形，雙排扣，袖口用寬翻邊的大衣，主要特點是刀背縫與挖袋的連接，在袋口下面沒有分割線，要通過省道的轉移才能獲得適當的縫份。

第二件是平駁領，左右兩腰省與挖袋均緝明線，衣服右下擺用拉鏈開叉，腰間是在前面扣在一起的腰帶。

第三件是長到膝蓋的中長合體風衣，不變的平駁領，一粒扣，雙嵌線挖袋，整件衣服簡潔明快，

張秀蘭畫完之后，休息了一下，把三個畫樣看了一下，有很多相同點，在各別的地方又有不同的地方，這也讓賣衣服的人根據自己喜歡的選不同的款式。

第四件是插肩袖結構的風衣，立領偏搭門，門襟采用明拉鏈，也配了腰帶。

第五件是一件帶帽子又落肩袖雙排扣的寬松風衣，前胸和袖子上部采用了別布相拼，帽子的邊緣和門襟都可以用裝飾一加韻味。

剩下的三件，一件是大圓翻領前胸衣片采用曲線分割，袖子為落肩，下擺處繡花的風衣，一件是落肩連帽一手長的風衣，前后育克設計，暗門襟，腰部用糾纏不清帶袖縮，樣子更合適年輕人穿。

最后一件是連立領，前后肩部曲線形覆肩與插肩相結合，下擺是A字形，暗門襟。

算上做出來的兩件樣品，張秀蘭這又畫了八個樣子，加在一起正好是十個款式。她是一口氣畫出來，等把款式畫完，躺在床上伸懶腰的時候，劉雨也洗澡回來了，待看到床頭的款式，一邊擦頭一邊拿起來看，嘴里不時發出驚喜的聲音。

張秀蘭到沒有那么輕松，她就差把腦子給掰開了，才想出這幾個樣子來，已有了江郎才盡的感覺，不過好在這次是熬過去了，等廠子走上正軌，她就可以慢慢的想冬天衣服的樣子。

劉雨一口氣看完，感嘆不已，“秀蘭，你太厲害了，都是怎么想出來的啊？明明都是別人做衣服都用到的，可是被你這樣一配，就是樣子不同了。”

“就是平時里瞎想，這次正好用上了。”張秀蘭懶的去洗澡，“大姐，明天把款式訂下來，收了訂金，咱們明天就去北京吧，在北京的百貨公司也去看看，先從這幾個大城市里下手。”

劉雨今天見事情談成，心里也越發的有底，“恩，我看行，等北京的談下來，咱們就回去張羅廠子人工的事。”

“而且做這些衣服的布料和拉鏈也都要買回去。”張秀蘭想到這，頓了頓，“看來明天是走不了，上海這邊的紡織廠多，布料的樣子也全，就是顏色都比咱們那邊的多，等明天看他們定多少套，咱們先買要用的布料和配件都買足了發回去。”

又想了想，“最后找一家長期合作，只要咱們打款，他們就發貨，這樣也不用兩地來回的跑。”

劉雨被這么一提醒，也才回過神來，“是啊，那明天訂完款式之后，咱們就去選布料，那就后天走，我給媽打個電話，看看能不能給咱們倆訂到臥鋪。”

“好，就這樣訂了。”有臥鋪自然更好。

晚走一天，把事情都辦妥了，看布料也是正經事，衣服的好壞可都在布料上面，張秀蘭也想趁這次在上海多選些樣子。

畢竟到這里一次可不容易，在坐三天多的火車，更不要說路費錢。

眼下什么事也不用再擔心，張秀蘭也松了口氣，這一晚睡的格外的香，早上醒來的時候，發現劉雨把早飯都買回來了，這陣子接觸下來，兩人到像朋友，張秀蘭也沒有客氣，洗了臉回來，吃了兩在大根油條，又喝了一碗的豆漿，兩人才出門。

錢世友看到張秀蘭拿出來的樣子來，和劉雨的樣子一樣，很是激動，每個樣子都選了，而且訂的量很大，十個款式，每件都訂了二千件，那就是二萬件。

劉雨都被嚇到了，張秀蘭到是預料到了，只是沒有料到錢世友有這樣的魄力，她原以為錢世友頂多也就是五千件，沒有料到會是二萬件。

轉念又想到他上一輩子是房地產的大享，也就明白了。

這樣一個能把生意做到那么大，全中國都有實力的人，魄力自然不是一般人能比得了的。

十個款式，每件訂價在二十五到三十之間，二萬件就是近六萬的款，錢世友付了一半的定金三萬，款當天就打到了劉城的那張存折上。

揣著這么多的錢，張秀蘭活了兩世都是頭一次，心里不穩實，就把存折放到劉雨的身上。

劉雨到也沒有推辭，兩人就去了紡織廠，門衛一聽兩人是來訂布的，馬上就給廠里面打了電話。

出來的是個姓鐘的中年女子，很愛說話，等走到廠里看到布的時候，三個人已經熟悉了。

“我們廠子里有上百種布，你們想要看什么樣的？花色也有，這里有樣板，你們先看看。”鐘經理把樣板遞了過來。

張秀蘭和劉雨就坐下來翻看著，布料多是棉布，不過是上面的印花不一樣，還有些沙料的布，最后就是厚一些的布料，包括羊絨布料。

“鐘大姐，我們現在要選的是一些厚的布料，你這些羊絨我們要用的很多，還有這些麻布厚的布料，最低價能多少錢一米給我們？”張秀蘭暗下算了一下，一匹布是六十米，一百匹布能做二千四百件，“我們得要四百五十匹，這只是現在用的，等到了冬天我們還要用。”

“啊，這可不少。”一次就四百五十匹，確實是大生意，而且又說以后還要用，鐘虹也沉思起來。

張秀蘭和劉雨交換了個眼神，兩人低頭繼續看手里的樣板，那邊鐘虹才開口，“兩個妹子看著也是實在人，你們進的貨量也大，這樣吧，我們批給別人是每米三塊二一米，你們既然是做這行的，也該懂得羊絨布現在也算是最好的布了，我就給你們三塊錢，這已經是能讓到最低的限度了。”

張秀蘭在市面上買過三塊五，想了一下，“鐘大姐，既然這樣，你看看能不能郵費也由你們出，包郵。”

鐘虹笑道，“這個我能做得了主，好，就給你包郵。”R1152