培福里1931

第七十五章 小樣

顧植民一番調查,發現惠佳是美國一家中型護膚品公司,在本土做不出頭,便想來海外分一杯羹。那天的青年只是前鋒小兵,來百雀羚試試水而已。

果然,惠佳隨后又加派人手,數次接觸百雀羚,但顧植民態度堅定,絕不同意放棄公司。惠佳見事不可為,只能放棄,轉頭另尋目標。

許廣勝一直暗中窺探,他心念一轉,覺得這是個好機會,于是做足功課,終于拉來惠佳公司入股“嬌顏”。

有了美國人做靠山,許廣勝巧言令色,覆雨翻云,搖身一變,成了美資買辦,將嬌顏原本的主人擠到一邊,自己掌握了品牌的話語權。

惠佳欲借嬌顏之品牌,開拓中國市場,而欲開拓中國之市場,首先必要開拓上海之市場。如今,歷數上海灘風頭正勁、勢頭正強的護膚品公司,首當其沖的便是百雀羚。既然得不到,那便毀掉它。因此,在打擊百雀羚一事上,許廣勝和惠佳不謀而合。

許廣勝仗著資本雄厚,開始花大價錢鋪廣告、做宣傳,一時間氣勢洶洶,大有壟斷上海灘之勢。三街六市,街頭巷尾,嬌顏的大小廣告處處可見,完全蓋過了百雀羚的風頭。

顧植民沉著應對,百雀羚早已過了大打廣告戰的時候,如今靠著冷霜的品質,百雀羚已經打出了好口碑、好名聲,這才是銷售之根本,也是品牌生存之根本。然而,他卻沒料到,嬌顏這波攻勢,竟來得比他想象中更要激烈萬分。

顧植民到南京東、西路,四、五馬路上走一圈,發現嬌顏玩起新花樣,“買貨送產品”,各大商場、劇院影院、店鋪門口,都有人吆喝,無論買電影票,還是首飾、衣服,都配送嬌顏的護膚霜,此舉在上海灘迅速引發了一波搶貨熱潮。

眼見嬌顏花樣百出,小傅、阿凌心中都有些焦躁,提議向嬌顏看齊,贈送產品與它打擂臺。顧植民卻搖頭否決。他們要做就要做第一個吃螃蟹的人,貿然跟風,反而不美。

徐小姐深以為然,捆綁配送是虧本的買賣,嬌顏背靠美資,資金雄厚,才能經得住如此折騰,倘若百雀羚隨人起舞,屆時效果如何倒不敢講,恐怕會傷筋動骨,自傷元氣。

顧植民點點頭。兵來將擋,水來土囤,嬌顏既來,見招拆招便罷。他讓宋北山繼續研發新品,不能懈怠,自己又輾轉苦思,終于想出一個既能大量節省成本,又能吸引新顧客的法子。

他招來小傅耳語一陣,小傅聽罷,不停感嘆,師父終究還是師父。

兩日之后,上海的百雀羚柜臺全部拉起橫幅,打起廣告,往來白相的客人們湊熱鬧圍過去,驚奇地發現,百雀羚推出了一個聞所未聞的新新詞匯,“試用小樣”。

先施柜臺,人潮洶涌,顧植民站在人群中心,向大家解釋“小樣”的概念,這是一種非銷售型產品,量少,包裝簡便,方便攜帶,能免費提供給顧客,讓她們不花錢就能體驗產品效果。話音剛落地,人群就炸開了鍋。

“勿用阿拉買其他物事?直接白送?”

有大姐在人群里喊了一嗓子,眾人紛紛望向顧植民,眼睛放光。

顧植民揚聲道:“百雀羚為回饋新老顧客,特特舉辦本次活動。試用小樣,免費領取,走過路過,勿要錯過!”

他將手頭的小樣直接分給前排顧客。

“各位百雀羚的老主顧們,歡迎大家前來領取新老產品,還沒用過的,也歡迎來嘗個新鮮!”

眼見有人得了實惠,圍觀的群眾不再猶豫,紛紛上前圍住柜臺,柜員們笑臉盈盈,向顧客們講解產品,顧植民見狀,悄悄退到后面,滿意地點點頭。

隨后,他又打出“先試用,再購買”的口號,還雇傭了許多散工,在街頭巷尾免費分發起小樣。此舉一出,領取百雀羚小樣的活動幾乎席卷整個上海灘。與此同時,嬌顏的配送活動逐漸疲軟,后繼無力。美國人的鈔票也并非無休無盡,最后在百雀羚的強大攻勢下,活動黯然地畫下了休止符。

搶貨大潮過去,沙灘上留下的只是一地雞毛。沒有免費的噱頭,一切還得靠質量說話。因此,用慣了百雀羚冷霜的顧客,因為用不慣質量一般的嬌顏,又紛紛重回百雀羚懷抱。

許廣勝一番操作,聲勢浩大,花費的鈔票如流水,最后卻竹籃打水,因此挨了美國人訓斥不說,嬌顏內部也是一片嘲諷,氣得他幾乎胸口欲裂、牙根崩斷。

這一仗雖然勝了,但隨著國內內戰爆發,時局動蕩,各種原料價錢飆升,百雀羚財務吃緊,也不得不停止小樣活動。但虧損卻仍在持續增加。

小傅憂心忡忡,此前,百雀羚降過一輪價,如今,成本又陡升,加上各種廣告、活動,公司已經入不敷出。

顧植民卻咬緊牙關,堅持不漲價,幾乎虧本賺吆喝。隨著原料價錢的持續上漲,百雀羚的成本終于超出售價,賣得越多,賠得越多。很快,百雀羚資金出現了問題。

隨著內戰漸酣,國民黨統治區的經濟、政治、教育危機日益嚴重,上海鈔票貶值,物價卻一日高過一日。如此一來,百雀羚的資金缺口便如同雪球一般,越滾越大,但崇德路工廠卻不能停,上百號人都等著薪水養家糊口,顧植民焦急得睡不好覺,只能四處借債。

梁鑾珍和周璇得知百雀羚窘境后,主動借了徐小姐許多鈔票,兩人說是相借,卻并不打算要徐小姐歸還。這份情義令徐小姐感動不已,感動之余,她仍堅持鄭重寫下欠條,許諾以后必將還款,令梁、周二人無可奈何。

這日清晨,崇德路工廠甫一開門,一群債主們就一同逼上門來,將顧植民堵在家中,追討債務。顧植民將現金鈔票全部拿出,卻遠遠不夠,一時間急得團團直轉。

幾個債主大刀金馬,霸坐在顧植民辦公室,目光不善地盯著他。

氣氛正焦灼時,其中一個債主符老爺子撫弄長髯,提出一個建議。

“債務問題,也不是沒有其他法子解決……不若,儂將百雀羚抵給我們。”

顧植民猛地抬頭,逼視著符老先生,眼里發出犀利的冷光。

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