670俞管家

蘇氏道：“先等等看，現在有點早，等個十天左右，就是沒有那些皮子，就光咱手頭上的，都能賣完了，除了開支也好幾千兩銀子的進賬，也算不錯，明年肯定有人會做這些，咱就沒必用費心費力的一點點的賺一點，也就是就著手頭上有這些皮子，一錐子的買賣罷了。”

三老爺早聽了太太的分析，也覺得是這么回事，以后做是能細水長流，可還得派人去西昌府收皮子，京里再有別家來做同樣的，一個大餅分著吃，就勞心勞力了，三房又不靠這主打，買賣分的太散，也不好。

三房如今旻福是大頭，這個喜飾鋪子是越來越興旺，因為年年有成親的，有生子的，旻福的物件新穎，又有蔡師傅的設計款式，因為他家鄉就是以這為主，他見得多，也就比京里的別家出來的貨款要實用和好看，加上小兒各種物件，如今算的上是京里專賣陪嫁的第一店了，好在旻福只賣陪嫁物件，其他的都不做，別的木材店家嫉妒但也沒法說啥。

加上蘇氏的福氣是名聲在外了，就說這連生四個嫡子，都長成了，都值得那些圖個好意頭的人家愿意來這挑選，至于最小的嫡子，聽說身體不好，但沒人會想到長不成，因為法師的弟子，不可能是個早夭的，那王大家，胎里帶的病，也活到三十好幾才沒的。王大家過早去世，人們也都說是天妒英才，和法師沒關系，不是當了法師弟子，沒準還活不到三十歲哪。

現在總投資的收回來了一部分，不過看這勢頭，蘇氏也放了心，不怕銀子會打水漂了，如果不是那次捐出去的，收回來的就更多了，好在宋表弟訛了外人一筆，不然就白忙乎大半年。

嶺南也捎來了信，胡鐵宅子也安置好了，三姑太太還就和他買在了一處，隔壁鄰居，不過三姑太太的信蘇氏看了也沒給她回，也沒給三老爺說，以后她好歹也是白老四擔著了。她就是有能耐混個一品誥命蘇氏也不想沾她的光，三房也不用靠個外嫁的又是死遁的姑太太來謀前途。

沒幾天，俞管家來說羊毛皮賣的好，那雪地靴更是到貨就沒了，俞管家每天的催貨，三老爺返回來和蘇氏商量，要不要再進些羊毛皮，俞管家說他聯系了一些皮子鋪子，可以要了存貨，價格再商量。

蘇氏就和老爺那張紙比比劃劃的寫著，算了下，再進貨，價格比丁瑜那朋友給的貴，但有些利潤，可就是馬上就過年，年后肯定是銷路不好，值不值得繼續投資還要考慮。

三老爺就說去書房再問俞管家，蘇氏也跟著去了書房。

聽了太太的顧慮，俞管家說道：“老爺太太，小的也算了下，這雪地靴就靠年前，還有一個月，鞋子店家，小的也去問好了，他們再聯系幾家一同做，可以供的上貨，這買賣就可以做，小的也可派幾個跟了幾個月的府里下人，去周邊的縣城去賣，就是旻莊里也放了些和蹴鞠鞋一道賣，老爺也說過，就做今年這一回，不如就進了皮子多做些。”

蘇氏問道：“那要是別的店家買回去一雙，拆了看了不就也做出來了？”

俞管家笑了，說道：“晉王府的周爺說了，這是謝府的買賣，要是有敢跟著做的，他就去砸了鋪子，所以沒人敢做，就是小的去問皮子還有那有良心的店家給小的說，可別進了皮子做那靴子，到時陪了買賣可別來找他，聽小的說是謝府的，就更愿意把貨低點價格出手。”

蘇氏睜大眼，她只是想做個買賣，但沒想做霸王買賣呀。算了，也是周六向著自家，到時送點啥禮給晉王府好了。

蘇氏道：“那俞管家好好合計下，只要是銷路，能行就去收皮子，等這筆買賣完了，讓老爺給你分紅，也給跟著你的那些下人說，好好干，到時個個都有。”

俞管家跪下磕頭謝了，說到時有事就麻煩太太了，蘇氏光顧想算賬，沒注意聽他話里的意思。

起身后，俞管家又說道：“老爺太太，小的看了，有些皮子質地不好，但可以做成坐墊褥子，有些府里上了年紀的怕冷，冬天就會用狗皮褥子羊皮褥子，這樣也不會浪費了，這還是周爺說要個皮子給晉王爺做個坐墊，王爺不是愛念經嗎？所以周爺就想孝敬他爹的，小的已經吩咐挑了個好皮子給了周爺，但其他質地不好的，到是可以做些墊子褥子的來賣，反正把羊毛反著，皮子那面縫在墊子里，也看不出好歹，羊毛那面剪短點，價格不高就行，有些平民也買的起。”

蘇氏聽了點頭，說都交給他去辦，她平時也見過俞管家，但都沒注意打量，今天蘇氏才細細看了下，年紀和三老爺差不多大，就是黝黑，個子不高，神情也沒其他下人的那股阿諛奉承討好的笑容，說事也是一板一眼。

蘇氏心想難怪三老爺如此信任他，俞管家身上具有正氣，眼神沉穩。三老爺看人一向頗為有一套，所以蘇氏也就一直沒對他多想，這次羊皮毛鋪子交給他，這才和他接觸了幾次，聽他說話，今兒又聽了他說的，蘇氏覺得俞管家也算是個能干的。

回屋后，蘇氏就好奇問起俞管家，三老爺是哈哈大笑，說：“這俞管家做事表弟都服氣，當初把旻莊讓俞管家盯著，他倒好，交代賬房先生，一定看好了賬目，要是表弟亂支銀子，賬房要是給了，那么就由賬房來負擔那筆銀子，這以后，宋表弟要是支銀子，賬房就非得問個清楚，氣的表弟來我這抱怨，說對他像防賊似得，他是賊嗎？他自己要用銀子難道國公府還會少了他的？犯得上拿小侄子莊子里的銀子？哈哈！我可沒交代俞管家，他就是這么做事的，就是我用銀子他也會問兩句。”

蘇氏更好奇了，問：“那俞管家是哪來的膽子？連老爺都敢管的？”

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