單公子雖然出身氏族，卻是個不受寵的，家里的好東西也輪不上他，也就是這些年汲汲營營才有些家底。

這做生意嘛，到底是誰也不嫌賺的多的。

先前也有不少經了人介紹到這里來的，但是一開口就是想讓他讓利多少，給不給面子。

其實其實這些人誰人能想一想，鏢局雖然賺錢，但這碗飯實在是不好吃，哪次出去不是腦袋系在腰帶上，隨時都可能有生命危險。

這位李夫人能體諒他們的難處，也不壓價，實則是令人有些動容，不過大抵也可能是她不缺這點錢，賺少一些也無妨。

單公子與柴當家對視一眼，覺得這樁生意可以談，甚至有機會還能長長久久地做下去。

“不知李夫人那邊人手有多少？”

蘇莞道：“人手如今大約有百余人，多是軍中出來的兵士，也有好些個江湖俠士，雖然不是個個如同貴鏢局能耐，但是每次隨行皆有兩三位高手相護，除了過無盡山，其余的路程都是安全的。”

有高手相助，要是過無盡山也不是闖不過來，但是必定傷亡慘重，蘇莞以前不敢想讓人走這條路，實則是覺得這人血賺的錢她拿著心慌。

眼下商家兄弟制定的三條路，雖然也有事情發生，受傷難免，但是死亡卻是沒有的。

“我原想著，若是此事能成，我便讓人安排一隊人來接應，貨量初時應當少一些，貴鏢局可以與其他商戶的貨物一同送過去，到了后面，若是那邊生意不錯，貨物加大，單獨護送也成。”

單公子斟酌了一會兒，然后笑了：“既然是徐兄介紹來的人，我也不來虛的，不知李夫人可否有意愿與我們鏢局合作？”

“合作？”蘇莞聰慧，自然是品出了點不同的味道，如今談的雖然也稱得上是合作，但單公子說的卻不是請鏢局護鏢這種合作。

“李夫人的馬隊從東趙而來，自然不會空手而至，而我們鏢局的人過了無盡山，自然也不會空手而歸，想必李夫人也知道，這無盡山不好過，這兩國之間的東西互通的不多，能得出個好價錢。”

“這行程匆匆，若是李夫人的馬隊急于回去，要將手上的貨物出手，難免遇見壓價的情況，而我們鏢局，若是想從無盡城帶一些東西回來，也難免遇見對方獅子大開口。”

“如此，與其便宜了旁人，不如雙方達成合作，互利共贏。”

蘇莞微微沉思：“此事有些復雜，我暫且不能應下。”

若是單單請鏢局護送，每一趟她支付足夠的錢銀就是了，余下的便都是她的，至于從東趙帶來的貨物，也在無盡城出手便是了。

但是依照單公子的說法，事情便不同了，雙方合作，誰出力多一些，分多少分成，這都是需得商議的。

蘇莞覺得直接給護鏢的錢，余下賺多少都是馬隊的，這樣可能賺的多一些，但若是能與一家靠譜的鏢局長期合作，那么日久天長的，也不吃虧。

而且還有一個問題，若不然人家突然不幫你護鏢了，找不到能過無盡山的鏢局，那這條線怕是日后走不了，如此，也斷了財路。

單公子道：“李夫人謹慎，確實是該好好思量，鏢局這邊的事情我倒是可以做主，從西魏運往東趙的貨物，揚威鏢局只負責運到無盡城，所得利益，鏢局需兩成。”

“若是東趙那邊運來的貨物，鏢局在無盡城接手，負責諸事也皆由我來負責，鏢局這邊占四成。”

這個條件似乎也算是很合情合理了，不過蘇莞并不打算當下便應下來，她又重復了一遍道：“單公子的意思，我已知曉，不過我需得思量兩日，到時再給單公子和柴當家答復。”

單公子笑了：“那李夫人便好好思量思量，若是李夫人不愿合作，揚威鏢局也隨時愿意為李夫人護鏢。”

便是談不成這合作，可是護鏢也是可以談的。

蘇莞點頭：“徐公子與我夫君情誼不同，既然他介紹了貴鏢局，自然是覺得貴鏢局有本事且可信的，我自然不會棄了貴鏢局另選他人。”

單公子拿著扇子敲了敲手心：“李夫人明智。”

事情談到這里，蘇莞便與九辯一同告辭離開了，九辯與二人約了明日喝酒，這才脫身。

待回到攬夕苑，蘇莞便咨詢了一下商業大佬的建議：“你覺得單公子提出這個合作可是能做？”

九辯想了一會兒，然后道：“合作做是能做的，若是在西魏運過去的東西，分他兩成，大約能比押鏢多一些，而且既然他們能分到錢銀，更是會小心謹慎一些。”

“若是從東趙運來的貨物，夫人原本打算在無盡城售出，可是無盡城那邊，因著過無盡山艱難，雖然能賺不少，但是算不得大賺，而且要是時運不好，遇上壓價的，更是少了。”

“要是東西運到西魏，便是分了四成個鏢局只有只余下六成，也比在無盡城出手要多，而且不會遇見壓價的問題，算得上是互利共贏。”

“單公子此人雖然出身氏族，但為人卻頗為講義氣，也算是可信之人，只是他手上沒有多少可信之人，他也沒辦法分身去東趙做事，若不然他早就自己建了馬隊，何需再弄一個鏢局來。”

一年跑個三四趟，也比鏢局賺得多了。

“若是我沒猜測，他應當早有此想法，只是一直找不到合適的人選，雖然以往也有東趙的商戶到此，可商人重利，一分一厘都要壓一壓價格，時時都要覺得自己虧了，他大約覺得有些煩了。”

蘇莞嘴角微抽：“按照你的意思，單公子與我提出這個合作，是因為我人傻錢多，不斤斤計較？”

“非也。”九辯想笑，卻又不敢笑，“雖然這也是部分原因，但是更多的，應該是看中了夫人您不是一個純粹的商人。”

“夫人不曾想過壓價，只覺得馬隊這口飯吃得艱難危險，不想與他們爭利，他們身在其中，如何不知？”

“再則，夫人身份尊貴，與商戶相比，自然也安穩一些，日后若是遇上了什么事情，也有一個可以求人的地方。”(愛腐竹ifzzw)(:)