(女生文學)
“先生……先生，店里所有空白的扇面都拿來了，有一百多個呢。”
青黛思忖間，阿祥已經抱著店里所有的空白扇面去而復返。
“一百多個。”青黛打量著阿祥手中的空白扇面道：“我十天之內就能畫完。”
“青黛，東西你先拿回去，倒是不用著急一下子畫完，你慢慢畫就成……”
“先生是擔心一下子出現太多，容易市場飽和么？”
“市場飽和？”
“我的意思是，先生擔心太多了以后，這扇面就不值錢了對吧？”
“沒錯，物以稀為貴。”
青黛眼眸轉了轉突而道：“先生有沒有想過，壟斷這鎮上所有字畫鋪的扇面生意？”
“這是何意。”
“我們如今不缺這樣的扇面，但是別的鋪子里還缺呀。”
在青黛的一番解釋下，莊先生等人也大致明白了她的意思。
簡單來說，就有點類似現代的一開始的微商營銷模式，莊先生為擁有資源的上家。
然后致力于將這鎮上的其余字畫鋪，都發展成為他的下線。
“如此，那一個扇面盈利的錢不是會少了許多。”石子康蹙眉道。
“所謂薄利多銷，莊先生只有一間店鋪，生意再好，一個月也不賣不出多少貨。
“但是如果是十家二十家字畫鋪一起賣，這效果就不一樣了。
“我們給其他店面雖然是低價，但一間字畫鋪的量就抵好幾個散戶，銷量多且快。
“再者說如果只有我們一家店鋪有源源不斷的扇面，難保其他店面不會眼紅。
“若是讓他們也參與進來，便能減少一些不必要的麻煩。
“尤其是其他店鋪想要賺錢。自然就不會刻意壓價。
“反而會想辦法保證市場價不會跌的太厲害，若是擔心市場飽和太快，也可以……”
青黛喋喋不休向他們介紹著當批發商的好處以及各種后世常見的營銷模式。
石子康雖讀書是好手，但對做生意一事實在一竅不通，如今也聽的云里霧里。
莊先生雖經營字畫鋪有些年頭了，但一直都是中規中矩的賣字畫。
從未想過，原來做生意還能這么做。
兩人雖是第一次聽聞這樣的營銷辦法，但青黛介紹的十分詳細。
雖有些詞語不能聽懂，但也都能分清這其中的利弊。
莊先生也算是生意場上的老手了，對于經營生意，算不得心思活絡但也絕不迂腐。
此時聽著青黛介紹，他就仿佛打開了新世界的大門。
越聽眼眸越亮，到了后面，也不必青黛怎么說，他就能舉一反三了。
“總之，我們可以做的活動的方式有很多種，但目的就是銷量至上。”
一口氣說那么多話，青黛也有些口干舌燥，忙端起手邊的茶水喝一口。
偷偷打量屋幾人的神情，好在看樣子莊先生都聽懂了，且也覺得認同。
“青黛當真才十來歲么？”莊先生瞪大眼：“我想我可能知道青黛的身份了。”
“身份？什么身份？”
“青黛定是皇商之后，家里定是做大生意的，耳濡目染才能懂這般多……”
“噗……”青黛沒忍住，噗嗤一聲笑出聲來：“莊先生快別說笑了。”
“我說真的……”莊先生認真道。
青黛自然不能實話實說，只能轉移話題道：“那先生以為如何？”
“你說的我都聽明白了，但是有些地方卻是有些不合時宜。
“總歸現在也不急，你先畫著這些扇面，我仔細琢磨一番，等下次與你商議。”
青黛點頭表示理解，畢竟如今背景不同，總要因地制宜。
“先生決定就好……”
“不不，這想法是你提出來的，自然最為了解，到時候還得你把把關。”
“成，那等我畫的差不多了，就再來尋先生。”
莊先生點點頭，樂呵呵朝著一側的石子康道：“子康今日是來交書的吧。
“老規矩，將書給阿祥讓他算錢就成，至于青黛畫扇面的錢……”
莊先生想了想，看向青黛道：“那這扇面盈利的錢，我看就二八分。
“我拿其中兩成，余下的八成都歸青黛如何？”
“先生這不成，該是我們拿二，先生八才對……”
“行了，子康不必多說，我心中自有計較，青黛的本事，你也看到了。
“她在這般短的時間內，便能畫出這樣一個扇面來，又提出那個……薄……
“薄利多銷，那個辦法，若是這樣，按她畫圖的速度和銷量。
“這兩成我也是賺的，與她合作，是我占了便宜才是。”
“就是，石大……石叔就聽爹的吧，拿二成都算多的了。
“要是換我做主，我鐵定就十成都給青黛妹妹了。
“畢竟青黛妹妹可還答應了要教我畫畫呢，教授技法可不是銀子能衡量的。”
莊書妍也不知在門口站了多久，見著幾人糾結，沒忍住接過話頭。
“這……”
見石子康一臉糾結，青黛連忙開口解圍：“二八的話，先生實在太虧了。
“我也不跟先生多客氣，不如就五五吧，一人一半，才能感情不散嘛。”
“那不成！”莊先生堅定道：“這法子還是你想出來的……”
“先生，我也沒做什么，那個法子雖是我說的，但也是隨口一說。
“這具體如何實施，如何跟其他店面洽談還得靠先生。
“若沒有先生在背后運營支持，我就是會畫畫也賺不到銀子呀。”
“不行，不行……”莊先生思忖了片刻道：“那就三七，我再多拿一成。”
“先生……”
“青黛不必多說，我意已決。再多了，我也沒臉拿。”
“我有另外的條件。”青黛笑道：“先生也知道我家情況困難。
“這筆墨紙硯都的先生提供……如此一來就算五五，我也是純收益了。”
“那筆墨紙硯算什么，便是你不說，我也是要提供的……”
“先生，那著色的顏料價錢可不低。”石子康提醒道。
“我開店的還能少了這么點東西……”
“先生再說下去，怕是這生意做不成了……”青黛悠悠打斷道。
莊先生看了眼石子康，咬咬牙道：“那就四六，青黛拿六成。
“另外青黛所需用到的筆墨紙硯，都由我來提供。”