第一百十六章進藥鋪賣皂第一百十六章進藥鋪賣皂→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
今日的大亞鎮人聲鼎沸，連撿牛馬驢糞的人都多了一些。
蘇青青這輛人員組成奇怪的牛車駛入鎮上后，回頭率超高，即便她已經在牛車快入鎮時戴上了遮面的帷帽。
無他，只因蘇青青的穿著打扮與其他人格格不入，但她與眾人不分主次地共坐牛車，又不像是貴人做派，就很奇怪。
眾人都在猜測，不知她是否商女。
只有商女才有錢財綾羅加身，又缺少規矩禮儀。
雖然蘇青青今日不過就是一身勁裝罷了，但無論是材質和色彩，都跟其他人身上的本色葛麻粗布衣裳完全不同。
就像皓月與米粒對比那么鮮明。
這不像是現代，幾萬一件的奢侈品衣服，跟幾百幾千元的平民衣衫，在外觀上不一定有多大區別，甚至仿版的A貨可能質量更好。
在資源匱乏的古代，綾羅綢緞制成的衣衫，和麻葛粗布制成的衣裳，那是一眼可辨。
大唐賤商不能穿絲綢，普通的良民，包括農民，理論上是可以光明正大穿金戴銀，綾羅加身的，只要你穿的起。
就好像理論上農民的兒子可以當官一樣，只要你考得上。
而商人奴仆等賤籍，在法律上是堵死了考公務員之路的，而且也不允許穿金戴銀，穿絲綢衣裳。
“士農工商”，商人在四民之末。
當權者覺得商人流通性大，不利于朝廷實行保守的戶籍政策；而且商人不事生產，不利社會發展。畢竟糧食才是國之本，但糧食產量低，農民收益也實在是低，不打壓商人都去經商了誰來種田？
所以歷朝歷代基本都是“士農工商”排序，打壓商人，尤其大唐，旨在讓你有錢也沒得享受。
當然了，這都是理論上的想法。理想很美好，現實很殘酷。
事實上現在晚唐早就官商勾結，大豪商基本就是當地大豪紳。
白居易就曾寫“鹽商婦，多金帛，不事田農與蠶績”，“每年鹽利入官時，少入官家多入私。”
朝廷的控制力，在嶺南道是不斷下降的。
就這樣頂著周遭異樣的目光，蘇青青一行人來到了位于大亞鎮西北角的大亞墟。
里面挑擔販賣的人群摩肩接踵，幾人約好了大致時辰，便在墟市口下了牛車，做鳥獸散。
張氏是不必跟其他娘子一樣在空地上鋪席子擺地攤的，她采來炮制好藥材，有自己專門的售賣渠道。
藥農跟偶爾運氣好在山里挖到什么寶的人不一樣，一般都是固定跟某一家藥房合作的，這就是所謂的做熟不做生。
張氏也屬于半個藥農，加上以前男人的遺澤，她跟大亞鎮的上善藥鋪有固定的合作關系。
蘇青青要推銷自己的肥皂和香皂，按同類品澡豆的奢侈屬性來說，首選的合作伙伴也是藥鋪，所以她和張氏一起行動。
上善藥鋪設在大亞墟市的一處沿街商鋪里。
張氏背著藥材帶著蘇青青出現在藥鋪時，藥房里還有坐堂醫在給人看病。
“蘇掌柜，飯否？”張氏放下背上籮筐，向藥鋪老掌柜行禮。
蘇掌柜隨意回了一禮：“已飯。隨我進后院。”
“喏。”
張氏急忙欲提起籮筐跟上，蘇青青伸手幫了她一把。
藥鋪里跟在老醫工身后抄方的小學徒偏頭望了過來，眼里閃過一絲詫異，大約是奇怪蘇青青會幫著抬籮筐。
小學徒自然是想不到蘇青青跟張氏會是一起的，只看衣著，兩人可不像是同一階層。
進了后院，蘇掌柜等了片刻，不見蘇青青退出，方才疑惑地問：“還未請教，這位是？”
張氏連忙幫著引薦：“蘇掌柜，這位是我的遠方表妹蘇氏，因家道中落，孤苦無依，從小跟山中老神仙隱居山林。不日前老神仙仙去，下山投奔于我，今日來此是有東西要賣。”
“噢，是何物要賣到藥鋪？拿來給老夫一瞧。”
蘇青青從竹籃中取出肥皂和香皂一一遞了過去，并做簡單介紹。
蘇掌柜拿著兩樣東西研究了一會兒，又放鼻尖聞一聞，對著香皂說：“此物似有薄荷？”
蘇青青回：“是，加了薄荷和幾樣香料。”
至于究竟是什么當然不必細說了，這屬于秘方，聞得出算你本事。
“這么說來，此兩樣都跟澡豆差不多。”老掌柜一副不是很感興趣的樣子，畢竟他們藥鋪也有自己專門的秘方澡豆。
雖然蘇青青把這東西作成了方形和圓形，可功能還是一樣的。
但蘇青青接下來說的話讓他精神一振：“肥皂我每塊賣100文，驅蚊香皂略貴一些，每塊需300文。”
老掌柜聞言原本昏花的眼神頓時一亮，這價格也太便宜了吧！夠香料錢嗎？
一樣重的澡豆最少也要比此價格貴十倍！
本來興趣缺缺要把香皂還回去的蘇掌柜，頓時又收回了手，拿著圓乎乎的香皂端詳，抬眸問：“這東西你有多少？還賣到了那幾家藥鋪？”
蘇青青只挑了一個問題回：“這里有二十塊肥皂，三十七塊香皂。”
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“一共就這些？”
“嗯。”
“我們上善藥鋪都收了，給你十二貫錢如何？”
蘇青青搖頭：“一文不能少，但若是你給我乹封泉寶的話，可以少一百文。”
雖然現在不可以帶著金銀銅穿越時空，但萬一哪天升級了呢！
到時候就發了，乹封泉寶可是很值錢的。
蘇掌柜又砍價了半天，但蘇青青未予理會。
于是話鋒一轉，又問起肥皂方子和香皂方子的事，蘇青青拒絕售賣方子。
最終見她口風實在緊，蘇掌柜才使喚小藥童去庫房找出了一貫乹封泉寶，少個一百文也是好的。
蘇青青原本準備的臟衣服，甚至都沒派上用場。
識貨的蘇掌柜摸一摸、聞一聞，就大致知道這東西的作用，完全不用蘇青青再多費唇舌。
這就是找準目標客戶的重要性。
肥皂這東西味道不夠好聞，老掌柜估計著也是賣不上價的，翻個倍也就是了。
但驅蚊香皂可不一樣，最少也要翻個七倍八倍的賣，才能提現貴人的身份！
等蘇青青這邊事辦完，張氏賣藥材的速度就很快了。畢竟也沒什么稀奇的好東西，都是常見的藥材，價格沒什么變動，彼此都有數。
她背了一籮筐藥材過來，最后換得七百錢。
銀貨兩訖后，蘇掌柜邀請兩人上座看茶，被婉拒了，她們倆還要去大亞墟逛街購物呢！