人到中年

第一千七百七十五章 客戶關心的是價格

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“不敢當,徐哥說目前你們公司的這個悅庭美墅遇到一些棘手的問題,而我剛巧這幾天在杭城拜會一些好友,所以過來看看,剛剛進來的時候,我看到這邊項目已經在高綠化了,然后房子也都立起來了,照這么看,應該是毛坯房都已經蓋好了,后面的時間,就是裝修和小區綠化。”我開口道。

“對,現在有三個戶型的樣板房已經出來了,這是率先做出來,是預售的時候給客戶看的,不僅僅的效果圖和全景視頻的部分,而是實地可以看到的。”魏雪解釋道。

聽到魏雪這么說,我點了點頭,而這一刻,徐坤做出一個請的手勢,示意我先到售樓處。

跟著徐坤和魏雪,我們走進售樓處。

引入眼簾的,最為醒目的,就是整個別墅小區的一個平面圖,大致上就是所有別建筑的分部,并且在大廳,有一個小區的模型。

走到小區模型前,我仔細地開始打量起來。

只要看到小區的模型,我才能知曉整個項目的布局。

整個小區有兩個大門,一個是進口,而另外一個是出口,至于面積,倒是不小,并且小區里,還有人工湖和其他一些豪華小區獨有的娛樂場所,類似spa之類的,還有小公園,綠林跑道,跑道沿著人工湖一圈,整體的環境的確非常好,當然了,這只是一個模型,不過大致上,應該也差距不大。

“徐總監,魏秘書!”

一道話語聲下,只見一位穿著西裝的男子笑容滿面的迎了過來,在他左右還有兩位年輕漂亮的售樓小姐。

“高經理,這兩天有人來嗎?”徐坤忙問道。

“有是有,不少非常好,基本上都是來問價的,然后我們就說預售的時候,才會有價格公布,我們需要對每一個來的客戶登記個人信息,到時候預售的時候,會提前打電話給他們,但是來十個人,愿意留下信息的,也就兩三人,基本上都是走馬觀花,看看逛逛的,應該是附近一帶的。”高經理解釋道。

“嗯,知道了。”徐坤點了點頭。

“徐總監,你這邊市場部也沒有說什么時候開始預售,不是說公司資金方面非常緊張,需要靠一波預售先賣出一部分房子,然后才能做接下來的工作嗎?這拖得越久,項目就虧的越多,本來預計是年后就預售,現在都四月份了,差了兩個月。”高經理忙說道。

“預售早晚都沒有問題,只要開盤時間不變就行,至于工程還是要繼續做下去的,因為不管時間早晚,開盤之后可以全部售出,那么就沒有任何虧的可能性,現在公司是有些問題需要處理,比較棘手,其實你們大致上也知道一些內幕。”徐坤說道。

“嗯。”高經理抿了抿嘴。

“有茶嗎?”徐坤話峰一轉。

“哎呦,我差點忘了,徐總監你們這邊做,小王,給徐總監他們泡壺茶。”高經理忙說道。

很快,我們在休息區的一張茶幾前坐了下來,一位售樓小姐給我們到了一壺茶,給我們每個人倒了一杯茶。

“陳總,你感覺這里怎么樣?”徐坤開口道。

“售樓處這邊搞得挺好,整個項目的格局,也非常清楚,當然了,這看上去也的確是一個高檔的別墅小區,大致上是沒有什么問題的。”我拿起茶杯抿了一口,接著道。

“沒有問題呀?”徐坤勉強一笑。

“我還沒有到小區里走走,并且樣板房也沒有看,我不知道你們打造的這別墅小區,具體的投資數額,以及未來的一系列規劃,這里對口的學區或者商區,我也都不知道,所以暫時也不好怎么去評價。”我說道。

“這里醫院學校商場都有,距離的話,差不多出小區幾百米,其實也不算遠,并且一公里外,還有地鐵站,當然了,小區門口出去,走四五百米,有公交站,不過現在這四五百米,一公里,都可以依靠共享單車實現,這應該都不算什么。”徐坤解釋道。

“徐總監,昨天開會,說可以附近商場和我們小區連線,有公交專線加一站到我們小區。”魏雪忙說道。

“對,這樣會更加便民。”徐坤點了點頭,隨后看向我。

“針對的客戶,基本上家家有車,就算是沒車,幾百米一公里,也可以自己解決,我倒是覺得這些都沒有必要,我甚至覺得,你們為客戶想的太周到了,他們買房子,看中的難道只是這些嗎?”我說道。

“啊?”魏雪詫異地看向我。

如果我不是徐坤的朋友,也不是什么老總,那么魏雪肯定會覺得我膽子也太大了,居然敢當著徐坤這個公司的高層這么說話,不過我本來就不是天合集團的人,而且我這一次也的確是來看看的,我現在還無法下定論,我還沒有徹底了解這個項目,所以單從剛剛他們說的便民服務,我覺得是沒有什么必要。

“那是客戶看中的是什么?”徐坤開口道。

“價格呀,他們最關心的就是價格。”我笑道。

“這”徐坤尷尬一笑。

“可是陳總,我們只有做到盡善盡美,才可以讓客戶接受這個房價,難道不是嗎?”魏雪說道。

“不是,你們已經屬于捆綁銷售了,不管是什么便民服務,你們都已經算在了房價里,如果把賣房子當做賣車的話,你們是在讓客戶加裝,明明一臺車賣20萬的,你們說要給客戶加裝什么音響,什么座椅發熱或者是內飾燈光啥的,這加裝,就跟裝修一樣,是一個無底洞,真要裝,加裝的東西超過車價都有可能,可是客戶他們喜歡買了車,需要自己去裝的,比如有些客戶,他們就看車子的發動機,他們買車就買乞丐版,不需要高配,他們覺得乞丐版沒有加裝,未來還能保值,不需要一口氣花那么多錢,當然了,也有一些客戶喜歡加裝,比如行程記錄儀啥的,都要一應俱全,所以客戶是分為很多種的,不單單只是一種。”我說道。

“很多種,不單單是一種?”魏雪眉頭一皺。←→新書推薦: