人到中年

第一千七百七十六章 一言難盡

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“嗯,能夠愿意掏錢買這種豪華樓盤的,雖說都是條件比較好的客戶,但誰的錢都不是大風刮來了,不可能你們這邊的樓盤出來價格,客戶們都會買賬,客戶也可以對比附近的一些樓盤和地段,并且根據小區的建設,有一個心理價位,比如附近二手房均價四萬五,新房價格五萬五,那么你們這邊如果賣上七萬五,不管你們有沒有裝修,或者環境有多么好,這一平方多出來好幾萬,人家不一定就能買賬了,換句話說,的確有些客戶嫌麻煩,會買裝修好的房子,但這只是其中一部分,人家有多少是投資的,有多少是自住的,這都要有一個考量。”我說道。

“陳總你說的對,這也是我最近在考慮的,但是我們拿地的時候,樓板價就不低,加上現在投資蓋樓,總賬差不多要花上百億,這筆錢掙回來的同時,起碼也要賺到,否則這幾年這個項目就是失敗的,無法賺錢的項目,我們做出來,就會被業界恥笑,這就不能算得上是一個成功的項目,所以在考慮成本的時候,我們才考慮以豪華樓盤去賣,這才有了豪華裝修這種。”徐坤解釋道。

“要不待會去小區里走走吧。”我點了點頭,接著道。

“嗯嗯。”徐坤點頭應允。

這邊一邊喝茶,我們一邊聊著,沒多久,我們三人離開售樓處,來到了小區的工地上,這邊天合集團有一個項目部,這邊的一個管事給了我們三個安全帽,帶著我們四處參觀起來,甚至還看了看一些還在蓋的別墅。

“這里一共有多少別墅?”我一邊參觀者,一邊說道。

“三百多棟別墅,一排十五棟棟,有二十多排。”帶我們參觀的現場人員介紹道。

“三百多棟別墅,這項目也太大了。”我有些吃驚。

三百多棟別墅的別墅小區,這顯然是一個大項目,當初拿地的時候,怎么就拿了這么大的一塊地,這聲勢浩蕩,百億投資,在我看來,投資四五十億,一個別墅小區已經非常好了,而現在這投資數額,的確夠上了豪華別墅的門檻。

要知道樓板價根本就不是根據套數去計算的,而是根據面積,樓層,公攤面積等等,有一哥初步的預估,而工期的長短,就是根據打造的數量。

“是很大,附近一帶屬于最大的別墅小區了,這里鬧中取靜,是生活舒適區。”徐坤開口道。

“都有什么戶型?”我問道。

“別墅分為兩百八十平三百八十平和四百八十平的,其中兩百八十平的是聯排別墅,三百八十平和四百八十平的是獨棟,然后還有五百八十平的,這個只有二十棟,然后還有疊墅,這里綠化利用率比較高,小區面積大,車位也比較多,環境上,肯定是其他小區沒法比的。”徐坤解釋道。

“這別墅小區放在杭城,可真是浪費,這要是在魔都市區,估計一出來就搶光了,而且根本就不需要你們裝修什么的,賣十幾萬一平沒有一點問題,只是你們打造這個小區的時候,怎么就沒有想過,做成那種別墅和商品房同存的格局呢?高層也非常好賣。”我說道。

“這么大面積做高層,那需要的資金,就更不得了了,而且高層價格附近一帶其實也并不高,差不多五萬出頭一平,并且工程會更大。”徐坤說道。

“嗯,去看看樣板別墅吧。”我點了點頭。

時間緩緩流逝,差不多兩個小時,我和徐坤以及魏秘書這才交還安全帽,走出了這個項目工地。

“魏秘書,你先回去吧,我待會回公司。”徐坤開口道。

聽到徐坤的話,魏秘書駕車離開,在停車場,單單剩下我和徐坤。

“怎么樣陳總?”徐坤看向我。

“我不太相信這里你們投資了百億,這些別墅的造價,哪有這么高,就算是地貴,我覺得三十個億也應該拿下來了吧?”我看向徐坤。

“咳咳!”徐坤尷尬一笑,接著道:“陳總,你可真是慧眼如炬,這地拿下的時候,的確靠近三十個億,然后當初我們有兩個方案,一個是豪華的別墅小區,另一個就是蓋商品房,就是普通的高層,但是總體去計算,成本上”

“你們拉不來投資!”我說道。

“對,因為這兩年其實說穿了處于房價低估期,要蓋樓,想要賺錢難度不小。”徐坤解釋道。

“投資了差不多多少?”我繼續道。

“低價二十五個億,投資現在有三十五億,完工的話,應該在七十億。”徐坤再次解釋。

“徐哥,你知道嗎?我一進來,我感覺這里的面積,這么大的地方,并不想是什么別墅小區,相反,我甚至覺得這里可以做一個度假村,你看這綠化高的真的太好了,我還看到了預留的一大塊地方,我可以說,都可以搞個高爾夫球場了,你們該不會是一開始有想法搞度假村吧?畢竟杭城乃至浙省,在旅游業方面,那是江南一帶首屈一指的。”我笑道。

“陳總,你可真是慧眼,什么都瞞不過你,前期我們的確是有這個打算,說穿了,我們拍地時,我們老總太托大,甚至是沖動了,這塊地當初預估價格是二十二億,超過這個價格,我們就要放棄,但是拍地的時候,我們老總卻是突然二十五億拿下了這塊地,這一時間,雖然在圈內風頭一時無兩,但是拿到地皮之后,就開始發愁了,因為已經超支三個億,并且本來有意向的一些投資公司,居然是不再跟進,這讓我們天合集團有些騎虎難下,陳總你也知道,一個項目破五十億,基本上都是大項目了,而百億的項目,更是不得了,具體投資了多少,當然只有我們和銀行知道,抵押貸款,當然壓得也是地皮。”徐坤說道。

“度假村這種項目,太勞心勞力了,需要費心的事情簡直是太多太多了,你們并不是這個領域的,真要去做,很難成事,而蓋樓去賣,據我了解,你們天合集團在這一方面,也不算有經驗,因為你們以前都是做商場,做商業大樓的,所以這個項目,對于你們現在來說,其實是一個挑戰。”我點了點頭,隨后道。