人到中年

第一千七百八十五章 我的想法

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甩了甩腦袋,我將這些事情暫時拋在腦后,終于是拿出筆記本電腦。

等于我的郵件,我先查看這兩天公司的一些郵件,魔法小鎮項目上的一些進度。

一條條郵件查看,感覺沒有什么問題后,我終于是點開魏雪給我發的郵件。

這份郵件中,是天合集團對于悅庭美墅的設計方案和未來的規劃,首先是設計方案,所有布局都在其中。

仔細地開始查看,隨著時間流逝,我開始越加的了解這個項目,按照設計方案的思路,這的確是按照豪華的別墅小區來打造的,這其中對于別墅小區的環境,以及房屋的打造,都非常精細。

整個項目預計明年是肯定可以交房的,而項目完成的時間,是明年五月份,而在這之前,本來考慮的今年年后,就可以預售,開盤是九月份。

所謂金九銀十,九月份開盤,其實時間上剛剛好,一旦真的市場一片大好,那么一旦開盤,基本上就會被銷售一空,而到明年交房,錢款,基本上也回流一大部分,至于后期的銀行貸款,是銀行這邊的事情,指定的銀行貸款可以抵消地皮抵押,多出來的部分,銀行會給地產商,而到時候,資金全部回流,可以賺一筆。

對于未來,這個項目的憧憬是美好的,現階段,項目進度,除了第一批預售的房子需要裝修之外,其余的房型還沒有開始裝修,因為這也需要足夠的資金,至于一旦資金到位,那么裝修其實是很快的,因為統一裝修,一套別墅最多半年時間,齊頭并進之下,會更快,當然了,質量也要保證。

未來的規劃,市場的開發,這里也有闡述,魏雪是徐坤的秘書,也是天合集團市場部的人,天合集團市場部,現在主要的項目就是悅庭美墅,所以一切都會以悅庭美墅為主,并不是天合集團真的沒錢,而是天合集團的資金,還投資在其他方面,一個這么大的公司,又怎么可能只有一個項目,他外面當然也有一些投資。

市場開發這塊,會有廣告,會和一些房產中介打交道,市場打開,其實就是這些房產中介將悅庭美墅這個項目推出去,到時候介紹客戶過來,會獲取一定的傭金,而這也是這些房產中介的價值所在。

所以在預售之前,會做一個統計,比如人數,客戶預計數量,在這之前,會有一個市場調查,現在客戶會有一些咨詢,這就需要電話客服對市場的潛在客戶一個電話轟炸了。

國內市場,不管是你買房,或者是你的個人資金,也或者是你買了什么車,就算是你在醫院生了一個孩子,這些信息也都會泄露出去。

信息泄露出去,那么信息去了哪里呢?當然是去了各行各業的咨詢公司和第三方信息公司,比如你買了別墅,那么找你的,通常是開發商銷售的電話客服,詢問你有意向是否購置商鋪或者是商品房,而如果是在醫院生了一個孩子,那么未來一段時間,就會有影樓給孩子拍照,兒童興趣班,甚至是家教,上電視兒童節目等等,真真假假,電話客戶說穿了就是騷擾電話,但是一百個電話只要成一個,那么就是成功的。

信息時代,各行各業都會或多或少存在這種現象。

話說回來,現在談論的悅庭美墅這個項目,所以針對的客戶,基本上都是一些高端人士,所以咨詢或者去聯系的這些客戶,就是為了打開市場,積少成多,達到一定的預約量,感興趣的人多了,那么會在一個合適的時間,有預售。

預售通常是最先一波,預售和開盤是兩碼事,預售是提前付錢,資金流進入開發商的口袋,而因為是資金提前進入,所以價格會比正常開盤便宜一些,當然了,我說的是高檔樓盤,是別墅豪宅,普通的商品房,一般的小區,不在這個范圍之內,至于三四線城市,說開盤之后,一兩年之后才可以拿到房子,其實說穿了,道理都是一樣的,但是預售也就沒有什么意義了,因為基本上三四線房價略低,沒有這種方案,本來就是靠套數,數量去賺錢,預售讓價,開發商才不干呢,他們情愿提前開盤,交房拖一年,去規避這件事。

悅庭美墅的設計方案沒什么問題,問題是要做下整個項目,資金短缺,所以如果沒有資金,那么就無法去完成后續以及收尾的工作,另一方面,悅庭美墅,它忽略了一個問題。

買別墅,基本上包括外面的院子,有的還送地下一層,這就每平米價格提升了,說起來是送一層,但羊毛出在羊身上,起碼魔都有些別墅,就是這么去做的,而現在悅庭美墅,我驚訝地發現,居然沒有地下一層這種設計,難道這又是為了節省資金,或者是怕地下一層質量不過關,所以去避免?至于院子,也并不大,這一塊,在我看來,是不足之一。

除此之外,裝修上花這么多錢,就是為了提升房價,這值得嗎?

真要提升房價,真的要做豪華樓盤,那必須要讓客戶挑不出毛病,一定要讓客戶看到價值到底在哪里,而并不是依靠一個豪華裝修。

敗筆!

我已經發現了這一個敗筆,如此的話,明天我必須要找到徐坤和萬天明好好說說了,因為如果是我開發商,那么會開發地下一層,院子空間做大,我送地下一層,不裝修房子,價格上,如果要提升,那么干脆提到八萬以上,這樣,三百平的房子,送了一層地下,就多了一百多平,加上別墅外的院子也大,這一塊,也會讓客戶感覺物超所值,人家內心深處也會去計算,至于裝修,這種雞肋的做法,可以直接廢除,房子賣出去,人家客戶想怎么裝修,這是他們的自由,要讓客戶有想象空間,對自己的房子有期待感,并不是裝修好的房子,讓客戶沒有什么期待。

另一方面,就是在小區配套方面,這方面倒是可以提升,至于在資金鏈上,或許的確需要填補,但是資金的填補,是為了更好的打造出一個精品的豪華別墅小區。

如果這么去算,按照我的想法,那么七萬五一平的房價,倒是真不高,一旦真的達到了豪華別墅小區,房價每平米都可以八字開頭了。

這個想法成立之后,需要做一個詳細的方案,并且再告訴天合集團,讓他們去定奪。

想到這里,我開始行動起來。

時間緩緩流逝,凌晨時分,我重重的呼了口氣,總算是初步的方案完成,這都是我的想法,我將筆記本電腦一合,倒頭就睡。

迷迷糊糊間,我的手機響了起來。

“喂?”我慵懶的接起電話。

“喂,陳總,你不是說早上八點和我一起吃飯嘛,怎么我都等到八點十五分了,你還沒有出現呢?你放我鴿子呀?”電話那頭,方艷蕓的聲音傳了過來。

“哦哦,我睡過頭了,昨晚忙的比較晚,這樣,我現在洗漱好了就來吃早飯,再睡下去,餐廳就沒早餐了。”我揉了揉眼睛,開口道。

可不是嘛,這一覺都已經第二天一早了。

洗漱完畢,我來到餐廳,打了一份自助早餐,我在方艷蕓對面坐了下來。

“陳總你晚上還熬夜呀,是公司的事情嗎?你可真忙。”方艷蕓開口道。

“處理一些事情,你呢,昨晚睡得好嗎?”我問道。

“嗯嗯,睡的挺好,晚上十一點就睡了,早上七點多醒來的。”方艷蕓解釋道。

“行,那就好。”我點了點頭。

吃過早飯,我們聊了聊,各自回到了房間。

這邊,我并沒有和方艷蕓去提及關于唐安安回貴城的事情,這件事情,我這邊會處理,不需要她去知曉,當然了,要讓她知道的,適合的時間我自然會告訴她。

回到房間,我拿起手機,一個電話打給了萬天明。

“喂,是陳總嗎?”萬天明接起電話。

“萬總,你們的對于悅庭美墅的設計方案和未來規劃,我已經看了。”我說道。←→新書推薦: