人到中年

第一千九百三十九章 討論

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“我當然不想公司被收購,這是我的公司,我有我的夢想,我想我們的芯片在全世界都舉世矚目。”許雁秋忙開口道。

聽到許雁秋的話,韓巖微微點頭,接著看向周耀森和沈勁,開口道:“周總,沈總,你們有什么高見?”

“不急,當然了,他高價收購的確有賺頭,但是我們入資龍騰科技,是長遠計劃考慮的,龍騰科技都還沒有上市,未來到底如何又有誰知道呢?我相信第二代芯片問世的時候公司上市的話,那么我們的股票肯定會一路飄紅,到那時候我們再和華夏通訊談合作,開新聞發布會,市場一定會大熱,到了那個時候,市值要破千億,甚至突破兩千億的大關并不是無法做到,所以短期看,好像華夏通訊一旦花下巨資我們是賺了,可是深層次的去考慮,這不見得會賺的比未來多。”周耀森解釋道。

“我不這么認為,我覺得既然華夏通訊如果真的想收購,我們干脆就給他,這可以憑空賺了一千億,而且誰知道我們還可以再談,我們就押寶在第二代芯片上,要知道我們如果繼續這樣下去,我們還是需要投資的,我們如果要訂單,要產量,僅僅憑借我們現有的生產線,還是遠遠不夠的,另一方面,在市場開發上,我們哪能和華夏通訊去比,我們最多就是華夏本土以及東南亞這一塊,西方的市場我們根本就是門外漢,也不了解,人家一旦不需要和我們合作,并且迫于米國的壓力,那么我們就算第二代芯片開發出來,也不見得可以賺這么多錢!”沈勁說出了自己的觀點。

聽到周耀森和沈勁的話,韓巖微微點頭,而許雁秋也開始思量起來。

我同樣心中有兩種想法,也在想著和華夏通訊合作和不合作,會有什么變數。

“華夏通訊那么有錢,他們的研發團隊就真的落后嗎?他們不會自己搞一個開發芯片的研發部門嗎?既然連5g基站都能打造,在芯片這一塊,就必須要依靠別人嗎?而且他們還自主研發了紅蒙系統,我真的搞不懂他們。”沈冰蘭開口道。

“沈小姐,這術業有專攻,他們已經花了非常大的精力去做了其他工作,而且通信芯片一直以來,他們都是通過第三方去采購過來,然后在匹配到他們的機型上,你說的沒有,自主開發通信芯片華夏通訊也一直在做,但是你要知道,他們現在參考的,都是以后那些落后的技術,在那些技術上再進行開發,這起步是非常慢的,而且自主研發,耗時耗力,需要最為專業的人才,他們在這一塊是有缺陷的,這并不是研發不出來,而是研發需要時間,就比如我們現在都已經研發出第二代的通訊芯片,你覺得他們研發出第一代通訊芯片后,有多大意義?”

“當然了,你可以說,他們如果能夠在未來一段時間將第一代芯片研發出來,那么他們可以自己投產,但是你要知道,當他們自主研發去投產,外面已經有人在用第二代通訊芯片了,他們的產品會有多少競爭力,這一步落后,就等于步步落后,這都有一個時間差的,除非是華夏通訊突然加速追上來,否則是絕無可能的。”

韓巖連續開口,解釋著其中的利弊。

“那起碼也一直在做呀,誰能知道是否未來是否成功?”沈冰蘭說道。

“沈小姐,你覺得外面買方便,還是自己開發方便,要知道市場是不能等的,而且這也不能代表他們并沒有研發通訊芯片,他們也有他們的研發部門,也有專業的人才,只是我們在第一代芯片的領域上已經處于領先,然后在這個基礎上再次開發出第二代,我們是最為熟悉,也是最為專業的,他們在無法獲取我們的研發成果時,只能自己去摸索,就算是借鑒,仿制我們的芯片都不可能,因為他們知道這是商業犯罪,至于萬江科技,那就是一個例子,雖然萬江科技曾經也得到過華夏通訊的關注。”韓巖繼續道。

“保險的話,我贊同被收購,當然了,如果長遠去考慮,我想看到龍騰科技之后,會有什么樣的變化,我也非常期待第二代通信芯片會帶來什么。”沈冰蘭開口道。

聽到沈冰蘭這話,韓巖微微點頭,隨后他看向我:“陳總,你覺得呢?”

“韓總監,從我們入資進來,到現在差不多有小半年的時間,可以說我們的產出和訂單量還是比較喜人的,也就是說我們現在是一直在賺錢,而賺的錢呢,又在開發新的產線,相信到明年,我們的盈利會到達一個新的級數,而在那時候龍騰科技選擇上市,那么依靠第二代通信芯片,我們的產出和訂購量,會到達一個新的級數,市場對我們來說,還遠遠無法抵達一個飽和的階段,所以我對合作,興趣不是很大,我們有我們自己的創業理念,至于華夏通訊,我們能夠滿足他們的芯片需求,那就夠了,因為在這一塊上,他們本來就是我們最大的客戶,只要他們不倒,我們也自然不會倒,而市場開發方面,我相信第二代通信芯片開發出來,那么外銷方面,肯定會非常可觀,市場肯定需要我們。”我說道。

“所以陳總你覺得,是沒有必要和華夏通訊合作,也不考慮收購這一塊的想法?”韓巖問道。

“韓總監,我覺得任天南除了和我們會談一下收購,也會談其他東西,因為他不可能只有一個目的,沒有替自己考慮其他的方向。”我開口道。

“其他的方向?”韓巖一挑眉。

“剛剛大家也說了,我們對國外市場還不熟悉,而華夏通訊畢竟早就已經打開了國外市場,接觸面也更加的廣,會不會他們很想在市場開發方面,打算來分一杯羹呢?比如很多國外的通訊公司,他們需要的是芯片,但是芯片西方國家基本上是優先于本土,然后再考慮他們的聯盟國,再流出去的量,顯然是極少的,加上其他一些通訊公司,基本上也被米國操控,一些發展中國家,并沒有得到有效的資源,而華夏通訊卻早就看破了這一點,所以他們做出來的產品都是極具競爭力的,我們和他們合作開發市場,是不是有不一樣的效果,或者說,我們可以價格上略低一些,讓他們代銷?代銷雖然單件便宜,但是量大的話,我們賺的也會更多,到時候精算一下,出一個合適的價格,那么就可以放手給華夏通訊去做,當然了,這也只是未來需要考慮的,因為我們現在的產能,還遠沒有達到那種規模。”我說道。

“想不到陳總你已經考慮到這個點上了,不錯,我也有想過,只是近期,這個合作估計是要擱淺的,因為這一切都要以第二代通訊芯片的未來考慮,而我們也不知道華夏通訊到底掌握了多少資源。”韓巖微微點頭,開口道。

“所以任天南這一次來,估計就是談他的那些所謂的資源,而我們對這一塊又不熟悉,他說什么,基本上就是什么,太早的簽約和他合作,還是不妥,因為如果是這樣的話,他會通過這些資源,和他們現階段需要的芯片,在價格上進行一個捆綁,畢竟這任天南可不簡單。”我說道。

“以提出合作,口頭承諾一些供貨商的資源,給我們先畫個大餅,然后再捆綁價格,這不僅可以作為代銷商賺取差價,并且還可以將我們提供給他們的芯片價格壓低,陳總你就是這個意思,我說的對嗎?”韓巖開口道。

“對!”我笑道。

“哈哈哈哈,陳總你果然看問題比較透徹,這一點我和周總都沒有考慮到。”韓巖哈哈一笑。

“小陳,你可真厲害呀,這都能被你想到。”周耀森也是笑道,顯然是非常滿意。

“不行,這絕對不行,我們的價格是不可能對華夏通訊再有下調,這已經是比較低的價格了,至于第二代芯片,就技術層面,起碼也要上一個臺階,他愛買不買。”許雁秋忙說道。

“許總你放心,既然是高科產品,那么當然新品推出,我們當然不會低價售賣,新一代的芯片,加上起碼也要上調三成,至于之前的第一代,略微有所下調,這也是合理的,其實這都是羊毛出在羊身上,我們的第二代芯片一旦給華夏通訊的價格,略高,那么相對的,他們做出的通信產品,也會因為是新一代,而上調價格,這都房價是一個道理,比如房產稅針對房東,幾套房需要多少房產稅,房東又怎么會焦急,他們只要上漲房租就可以將這一部分房產稅給抹平了,而我們有我們的產品,我們是源頭,所以價格上,我們是不需要擔心的。”韓巖開口道。

“話是這么說,我就是怕任天南說的話太好聽,我們到時候會失去理智,被他所迷惑。”許雁秋說道。

“明天任天南的團隊會來魔都,到時候我們會見上一面,會有一個談判,到時候看看任天南到底會葫蘆里買的什么藥就行,這幾天,我相信因為第二代芯片的事情,任天南已經想過很多事情,他們一直在想著我們的芯片,甚至考慮的也比較遠,但是我們都活在當下,先看眼前利益是否合適,再看未來還有什么更值得合作的利益,主動是一直在我們手中的,是任天南來和我們談,并不是我們找他談,更何況,這第二代芯片,如果真要打開市場,我們找其他人合作,他們肯定是坐不住的。”韓巖笑道。

“那是。”許雁秋點了點頭。

“生產部那邊,據說新的產線已經打造完成,并且sop下來后,已經有生產部的員工在培訓了,試投產是在什么時候?”韓總監話峰一轉。

“下月初。”許雁秋開口道。←→新書推薦: