人到中年

第兩千零二十八章 雙刃劍

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“這樣挺好,比如一些希望小學的老師,我們可以聯系了送,然后早上的清掃阿姨,買早點的大叔,工地上的工人,我會在最近一個月,和我團隊開展送溫暖的活動,視頻宣傳正能量,這并不是說我要造勢,要打出我們的品牌,只是送溫暖,將衣服送給有需要的人,等大家都關注我們的活動,等到我們品牌的新衣服上市,我開始帶貨,那么這時候,大家會發現這個品牌的商標有些眼熟,而到了那時候,大家才會知道原來是我們的公司一直在做這件事,我想讓大家記住我們的品牌最開始,做的是什么事情。”西瓜哥解釋道。

西瓜哥的話,讓我和蔣芳極為詫異,我萬萬沒有想到西瓜哥居然這么細心,這送溫暖的活動一旦在網絡上發酵,那么大家肯定會關注這個品牌,但是這個品牌的服飾,市面上可是沒有的,所以大家一直在猜測,到了那時候,我們一旦推出我們的品牌,開始銷售,那么肯定有人回想起,到了那時候,西瓜哥可以大大方方的說,這是他的個人品牌。

另一方面,我們送出來的衣服,款式基本上一般般,所以說送,但是新產品一旦富具競爭力,款式好看選料好,那么就可以想占市場份額。

“嗯,很有想法,邱總你說的對。”蔣芳點了點頭,贊同道。

后面的時間,我們聊了一些其他的話題,差不多時間,蔣芳和西瓜哥就離開了我的房間,而我也就洗了個熱水澡。

洗過澡出來,我想了想今天發生的一些事,感覺沒有任何問題后,關燈睡覺。

第二天一早,我和蔣芳西瓜哥吃過早飯,就辦理了退房手續,我們坐上回返魔都的航班,來到了魔都。

這一次的港城之行,也算是比較順利,暫時我們因為設計師團隊沒有到,所以也沒有什么工作,基本上就是公司正常運轉,只是不生產,也算是給員工的放放假啥的,基本上車間留下一批人做5s,其余人放假,起到輪休,工資照發的態勢。

回到魔都是下午,我首先就是詢問萬婷美一些情況,并且項目工地上,和張目聊了聊。

晚上我和周若云吃飯,我提起了這次港城之行。

“老公,恭喜你了,如果謝先生實地考察,然后真的愿意加入,那么就肯定要開始設計衣服,然后就可以選料和制作,樣品一旦合格,并且款式也好看,就可以投產了,現在是夏天,能趕上八九兩個月,還能賣一些,而秋季的服飾也會很快開始。”周若云笑道。

“如果一拍即合,立馬開始,那么我當然是我希望的,不過估計要設計,也不只是單品,估計設計的款式會比較多,去考量一下市場,看看大家的需求,最關鍵的,就是定價了。”我說道。

“新的品牌,需要的是客戶,定價肯定不會太高,這其實類似國內的很多親民品牌,比如特步、貴人鳥等等,但是價格太低,也不太好,以后要升上去就比較難,所以這就需要考慮了。”周若云說道。

“品牌效力,西瓜哥雖然是網紅,而且流量也大,但是西瓜哥畢竟不是明星,沒有什么代表作,我們是肯定要請明星代言的,而且服飾也要有自己的特色,要讓客戶知道值得這個價,我們的用料,我們的款式,都要高于一定的水平線,這樣定價才可以高一些。”我說道。

“老公,你打算叫誰代言呢?”周若云看向我。

“年輕一代的明星,有一定的影響力,穿在身上也顯得高級,好看,這就全方面的去考量了,不能隨便請一個。”我說道。

“嗯,看產品定位吧,如果是非常正統的服飾,那么明星的年紀也要大一些,如果是適應潮流,面相年輕人的,那么肯定明星的年紀要小一點。”周若云點了點頭。

“其實我一直在想,究竟是不是需要西瓜哥親自代言,我知道這的確會省下很大一筆廣告費。”我繼續道。

“老公,你說的這件事我也想過。”周若云說到這里,她看了看我,隨后好像在想著什么,之后開口道:“老公,西瓜哥在互聯網平臺,的確粉絲的基數非常大,所以他代言他自己的品牌,可以說是有很強的粉絲粘性的,這是一個非常大的優勢,只是代言服飾,還要看是否真的合適,因為服飾的受眾面是非常廣的,不管是哪個明星,都有自己的粉絲,網紅沒有作品,沒有深入人心的角色或者單曲,現在的確很火,但很難保證未來,我更覺得西瓜哥在能夠有自己的一個特點,有自己的東西,當然了,如果考慮廣告的成本,那是一個最佳的選擇,但如果有其他適合代言這個品牌的明星,那么也要極力去爭取,比如品牌服飾,類似正裝,我們會想起胡哥,因為胡哥不僅形象好,而且身材也好,他穿西服極為好看,并且粉絲量大的同時,也是一線明星,有代表作,所以他一旦代言西服,市場上當然會好,換句話說,看風格。”

周若云的話提醒著我,其實就和以前臻美內衣找穆巧巧代言一樣,穆巧巧身材好,而且豐滿,加上也有代表作,粉絲基數強,她代言內衣,會有很大的受眾群體,甚至男人們都在想,如果自己的女朋友和老婆也穿這個品牌的內衣,會不會和穆巧巧一樣好看,這就是一個視覺幻想,會有沖動去消費,至于女粉絲,也回想著胡哥代言的品牌,他們的對象穿了會不會也特別好看,所以代言選擇明星,是極其重要的。

我當然明白這其中的利弊,有明星代言,那么也就是說這個產品起碼是個品牌,而沒有明星代言,就總覺得缺點什么,會沒有什么新意。

美威公司當初花了很多錢在市場推廣上,雖然一開始還不錯,但是之后,因為產品的競爭力下降,并且出現虧本的局勢,就也放棄了明星的代言,怎么說呢,代言是一把雙刃劍,好的時候可以助力,差的時候,就是負擔,會直接影響一家公司的資金鏈。←→新書推薦: