人到中年

第兩千兩百章 對策

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將電話一掛,我若有所思地看了陸冰一眼。

“怎么說?”陸冰開口道。

“岳江開的公司在福城,叫夢薇女裝,他聯系過八爺,而且還讓了兩個點,如果是同類型的款式,價格方面比你們低,再讓兩個點,那么價格戰,你是打不過他的。”我說道。

“這”陸冰臉色一變。

“陸總,臻美公司光在上的投入,就不是岳江的公司可以比的,他一件衣服可以賣八十塊,但是你不行,在同等的面料和款式下,你們公司只是在名氣上更大一點,但不代表老百姓會買賬,因為臻美的衣服,也算不上是大牌子,他真要挖客戶,還真可以挖到不少。”我說道。

“可是陳總,難道我要降價,去挽回這些客戶嗎?這樣的話,我們公司的盈利空間就會非常有限,這是不討巧的。”陸冰開口道。

就算現在知道了背后是誰在搞鬼,我們都還沒有對策,這是最頭疼的。

其實我也沒想到岳江會東山再起,他和王芳看來是真的在一起了,以這兩個人開過公司的經驗,再去聯系那些老客戶,去打價格戰,臻美公司還真吃不消,這才大半年時間,就已經讓臻美公司感受到了危機,如果再這樣下去,一旦讓夢薇公司成長起來,那么再進行一些市場開發,那么保不定臻美公司會被取而代之,因為他針對的客戶,都是臻美內衣的,至于其他的潛在客戶,獨立去開發的客戶,那是耗時耗力的,顯然不討巧,所以岳江和王燕可以說是在走捷徑。

當然了,商場如戰場,搶生意又不犯法,誰有能耐,就是誰的生意,這個世界本來就充滿了競爭,只是陸冰的臻美公司在短時間內被打了一個措手不及。

“陸總,其實你也不必要去擔心,就暫時,他岳江還達不到那個足夠扳倒你們公司的層次,他價格低,還給客戶返點,這只是短期,他就算能賺,賺的也不多,一旦他未來想漲價,客戶總會有意見,他其實等于是在做低品牌,而你這邊,雖然近期的銷售不行,但還是有其他辦法的。”我說道。

“什么辦法?我客戶都被他搶走不少了,難道我要眼睜睜的看著他做起來嗎?”陸冰問道。

“創造品牌價值,推陳出新,就這一次網絡帶貨,其實就是一次成功的市場推廣,大眾知道夢薇這個品牌的有多少,他們也就在小范圍內推廣,依靠客戶上架去賣,雖然價格低,但品牌的效應不強烈,而你這邊,我覺得可以進一步去增加品牌的客戶粘性,當然了,如果你親自去找這些老客戶談,或許也能挽回一些,客戶需要的是什么,你想過嗎?”我問道。

“客戶需要的是賺錢呀,不賺錢的生意肯定不做。”陸冰開口道。

“那你就告訴客戶這次你兩天賣了一點三個億,而且還是網紅大咖藍精靈的團隊帶的貨,你告訴他們,未來你的投資會越來越大,品牌價值也會無限變大。”我繼續道。

“陳總,我有這想過,可是你也知道,我們臻美公司到底有多少資金,究竟是不是能撐下去,行業內基本上都了解的七七八八,我們就是一個比較大眾的內衣家居品牌,要做起來,除非有大投資,因為有投資,人家客戶才會信任你。”陸冰解釋道。

“要不你告訴客戶,就說有大股東入股,然后我和客戶見面。”我想了想,接著道。

“當、當然可以,如果你們創耀集團要投資我們臻美公司,那只要上了新聞,風向是立馬就不一樣的。”陸冰大喜道。

“上新聞?你是說開新聞發布會?”我一挑眉。

“對呀,如果我們公司背后有你們的,那肯定不一樣,客戶會覺得我們的在市場推廣上的投入會更大,這樣他們肯定會優先選擇我們,其實本來他們就是我們的客戶。”陸冰忙說道。

“我可沒錢投資,不過站個臺還是可以的,這樣吧,我給錢雅芝錢總打個電話。”我想了想,隨后我拿起手機。

很快,我就給錢雅芝打了個電話。

“喂,陳總。”錢雅芝笑道。

“錢總,我們很久不見了吧,最近怎么樣呀?”我問道。

“托陳總你的福,一切都挺好的。”錢雅芝回應道。

“是嗎?你不是臻美公司的股東了嗎?臻美公司都遇到危機了,你還覺得好呀?”我調侃道。

“陳總你這話說的,我充其量就是一個小股東,而且我還有別的生意,雖然我知道臻美最近這半年,的確效益不太好,但你也知道,我只是一個股東,很多事情我是愛莫能助的,你說業務上不去,那是銷售的問題,我能怎么辦?”錢雅芝說道。

“是被人挖了墻角,你還記得岳江和王燕嗎?他們開了一家公司叫夢薇內衣的,背地里在挖臻美的客戶,打價格戰,還玩返點的把戲。”我說道。

“居然有這種事,我怎么不知道,我們濱江也沒聽過有這么一個公司呀!”錢雅芝驚訝道。

“現在你不是知道了嘛,陸總這次求我幫忙,剛剛我安排了一場直播帶貨,賣出去一點三億,但是有回轉的余地了。”我繼續道。

“嗯嗯,這件事之前陸總和我提過,想不到背后是你在幫忙,陳總,謝謝你,我是真的忙的抽不開身。”錢雅芝有些不好意思地說道。

“沒事,我和陸總也是朋友,你人脈廣,同行業內認識的人也多,你有空,幫我查一下這個夢薇公司,最好能打入內部的那種,我想知道這家公司具體的一些業務信息。”我繼續道。

“行,這件事好辦,只是陳總,你知道這些是要打算對付夢薇嗎?如果真是這樣,以你這邊的影響力,你放出風聲,聯系那些被挖走的客戶,去談一談,基本上都能回心轉意。”錢慧芝開口道。

“對付岳江,我難道要這么興師動眾嗎?我要讓客戶自己過來,而不是我去求他們。”我說道。←→新書推薦: