人到中年

第兩千兩百二十章 應該怎么做?

第兩千兩百二十章應該怎么做?第兩千兩百二十章應該怎么做?←→:

“王燕,你也在這一行打拼這么多年了,你懂什么叫格局嗎?另外岳總,我并不反對商業競爭,但是如果依靠在業務上對客戶實行讓分成點,去籠絡客戶而降低自己的盈利成本,你覺得可取嗎?”我笑了笑,干脆開門見山地說道。

“岳總,你看到了吧,我就知道陳楠這一次來的目的不純!”王燕冷笑道。

“陳總,你是想讓我將手里的客戶再讓給臻美公司嗎?”岳江眉頭一皺。

“我可沒這么說。”我點上一根煙,緩緩地說道。

聽到我的話,岳江皺了皺眉,他和王燕對視了一眼,就好像在思量著什么。

差不多幾分鐘,岳江開口道:“陳總,我承認你現在今非昔比,以你的地位和能力,只要和這些客戶打個招呼,允諾一些好處,那么這些客戶就算不跑光,也或多或少會對我夢薇女裝的業務有一定的影響,可是陳總,你有沒有想過,我當初創立臻美公司,那是我和王燕一起打下的江山,而陸冰呢,她只是海外歸來,空降到臻美公司的是陸冰,當初是她坐上銷售經理的位置的,我覺得我對不起燕子,雖然這都是過去的事情,但這些客戶,都是老客戶,都是我和燕子一起去跑下來的。”

“嗯,你繼續說。”我拿起茶抿了一口,看向岳江。

“我承認我當初犯渾,和陸冰以及燕子不清不楚,我在醫院的時候,也對不起燕子,為此我被陸冰,被陸老爺子唾棄,那怕是當初的股東錢總也對我產生了質疑,包括陳總,你還打過我一巴掌,覺得我不是男人,這些我都認,我也承認那時候我的確不是個東西!”岳江說到激動處,他對王燕報以歉意地微笑,至于王燕,她的眼眶已經濕潤,因為她為了岳江,打掉了孩子。

“可是陳總,我離開臻美公司后,我悔不當初,我覺得我這輩子我最對不起的就是燕子,我嘗試去找她,去重新追求她,和她在一起,臻美公司開廠的時候燕子才二十歲出頭,她這些年一直跟著我,我怎么會不知道她的心意,只是那時候我離婚了,我感覺我歲數大,會覺得耽誤燕子,我也利欲熏心過,以為和陸冰在一起,就可以得到陸老爺子的支持,可以有一番作為,而為此,我更是辜負了燕子對我的感情。”

“但是陳總你知道嗎?這兩年我一直在彌補,我向燕子求婚了,我們已經結婚,我們在泉城買了房子,離開了濱江這個傷心地,我們想重新開始,我們有一個夢,我們希望打造一家屬于我們的公司。”

“夢薇女裝,名字中的‘夢’,是我和燕子想圓夢,至于‘薇’這個字,我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’,我可以讓她得到幸福而不是傷心,我們沒有舉辦盛大的婚禮,我們已經認識很多年了,我們的小日子過得很甜蜜,我們只是開了一家公司,就是想和以往一樣,在一個公司,一起分享成功的喜悅!”

岳江連續開口,而王燕更是拿出紙巾擦了擦眼角的淚水。

“原來是這樣,恭喜你岳總,恭喜你們可以有情人終成眷屬,你現在的舉措,才是一個有擔當的男人!”我露出微笑,由衷地開口。

“不怕你笑話陳總,我真的怕公司經營不下去,所以才出此下策,去聯系這些老客戶,我想著以我和燕子以前和這些客戶的交情,他們總會給點面子。”岳江尷尬一笑。

“然后岳總,你的想法和現實出現了偏差,這些老客戶并不怎么買你們的賬,他們覺得臻美公司是一個成熟的品牌,他們有明星代言,而你們夢薇女裝只是一家新的品牌公司,市場競爭力和品牌影響力都有所欠缺,所以這些客戶和你們合作,并不是那么情愿,所以你和王燕商量,打一個價格戰,降低批發價得同時,再給客戶讓兩個分成點,就算是賺的少,也要拿下這些老客戶,是這樣吧?”我開口道。

“對,現階段是這樣,所謂萬事開頭難,我們起碼要經營下去吧?”岳江點了點頭,接著道。

“但是岳總,你有沒有想過,這樣會形成一個惡性循環,你要知道客戶和客戶之間,有時候也會有聯系,你們眼里盯著的是這些老客戶,你們忽略了最重要的一點,那就是如以前般的去開發新客戶,你們如果一直在這個死胡同里,去造成一個內耗,現在可以說是內卷,這真的可取嗎?”我繼續道。

“這”岳江臉色一變,而王燕也是詫異地看向我。

“這一次臻美公司的確被打了一個措手不及,但以我的人脈,安排一位超級網紅給他們帶貨,營業額直接就一個多億,這一個多億可都是現金流到賬再發貨的,你們覺得你們爭到了什么嗎?你們贏了嗎?你們降低了你們的成本批發價,還給客戶讓點,但是臻美公司并沒有降低它的價格,你們該醒一醒了,你們的目標可不是臻美公司的那些老客戶,而是整個市場,如果你們再撿芝麻丟西瓜,那么內卷得結果最終被卷死的只有你們,因為你們根本就耗不起!”我繼續道。

“我、我”岳江臉色大變。

“陳總,大道理我們也懂,可是我們夢薇女裝本身就沒有什么影響力,我們如果連現有的這些客戶都不盯著,那我們豈不是會死的更難看?”王燕問道。

“當初的臻美,就是現在的夢薇,當初你們做了什么,現在就去做,而不是眼里只有臻美的這些客戶,我言盡于此,是否你們可以領悟,那么就看你們自己了。”我緩緩起身。

“陳總,你的意思是,別再去打價格戰,做自己,看客戶會怎么選?”王燕追問道。

“我的意思是,一定要保持初心,不要對臻美有任何的怨恨,臻美的確將你們踢出了局,但你們現在已經有了自己的一畝三分地,你們的眼光要看向整個市場,去開發新的客戶,給出一個適當的價格才是你們要去做的,在你們提升利潤的同時,可以擁有真正的市場。”我解釋道。

“實不相瞞,陳總。”岳江無奈一聲,欲言又止。

“你說!”我開口道。

“這一年來,我們是有很多業務,但利潤極低,如果再這樣維持下去,我們新開發的客戶也是這種低價,我們要做起來,的確特別難。”岳江尷尬道。

“我知道你們這樣會很難,就好比兩家包子店,競爭性降價,客戶當然希望價格越低越好,但是這兩家包子店呢,內耗之下,加在一起又能賺多少錢?要知道人工費和房租以及材料費是永遠不變,而且還會漲的。”我開口道。←→新書推薦: