社長天下

第1180章 曙光

但如果大衛.斯特恩那么好被說服,他也就不是NBA的總裁了。

這個老家伙當年就敢貿然跑到中國去推銷NBA,足見他的魄力和意志是多么的堅定。

崔正源的說法固然很吸引人,但卻還沒有更加核心的內容讓他誠服。

“小伙子,你說的一切都很美好。相信你也研究過我的歷史,知道我曾經的經歷。不過曾經畢竟是曾經,現在的NBA已經不需要去向別人介紹自己了。如果你想要獲取轉播權的話,最起碼要拿出能夠說服所有職業聯盟成員們的條件才行。”斯特恩好像手里握著生命之水的奸商,不愁饑渴的人不買賬。

崔正源一邊欣賞著下面如火如荼的比賽,一邊搖著手指頭道:“我看過你們給中國電視臺的轉播報價,同樣給其他電視臺的報價我也看過。不過我要說的是,那么高額的報價肯定不是我們HBC電視臺負擔的起的,而且韓國也沒有那么大的市場讓我們賺回成本。”

韓國市場有多大,斯特恩其實很清楚。

這些年來NBA四處擴張,又不是沒有打過韓國的主意。但是經過幾次活動之后,斯特恩就清楚了,這里完全跟它的鄰居不在一個檔次上。

按理說韓國跟美國的關系這么近,又處處模仿美國,那么NBA應該在韓國很盛行才是。

但真實的情況卻是,在韓國,棒球運動遠比籃球運動要風靡的多。

其實這也可以很好理解,因為在美國,MLB的受歡迎程度也在NBA之上。

在中國,之所以NBA的名氣遠超MLB。一方面是因為中國沒有棒球的傳統,另一個就是中國沒有模仿美國的習慣。

因此擺在斯特恩面前的韓國,就好像一根雞肋。食之無味、棄之可惜。

同樣的問題反應到轉播上面來。就是韓國的電視臺對此興趣寥寥,又拿不出那高額的轉播費。

NBA方面呢,有心想要在韓國推廣NBA,但是在這里又賺不到多少的利潤。

現在崔正源的意思也很明確,他是不準備掏那么一大筆錢來做虧本買賣的。

不過斯特恩很清楚,崔正源既然找上門來,自然肯定會有拿得出手的條件,能夠讓自己心動。

所以他也沒有著急說些反駁的話,而是抱著肩膀靜靜地等著對方的底牌。

崔正源也沒打算拐彎抹角或者藏著掖著,他的底牌都在明處。只要說透了,不怕對方不答應。

“我的打算是和中國的中央電視臺一起聯合購買NBA的獨家轉播權,我們HBC方面會負擔其中一小部分費用。”

斯特恩似乎聽到了什么好笑的事情,“恕我直言,蘭斯。我們和中國電視臺的合作已經很多年了,轉播費擺在那里。你們參與進來,卻還是同樣的價格,但是我們NBA聯盟卻要出賣兩個國家的轉播權,說來說去。豈不是我們吃虧了?”

崔正源對此早就胸有成竹,開始了游說。“我們的目的是合作,現在有句話很流行,叫做雙贏。只有互惠互利。大家才能愉快合作。如果NBA方面沒有足夠的利益,又怎么能夠展現我們的誠意呢?”

“哦?那我可要洗耳恭聽了。”斯特恩早就料到他會有后招,一副我就等著呢的神情。

崔正源雙手張開,比劃了一個很大的圈子。然后道:“我們何不跳出韓國這么逼仄之地,把視野放在更大的空間里呢。在中國,在亞洲。我們的合作可以有很多種方式啊。我知道大衛你一直熱衷于將NBA在亞洲全部推廣,難道你就沒有想過依靠別人的幫助嗎?”

斯特恩冷靜下來,皺著眉頭仔細思索起來。“你是說?你有能力幫助我們NBA在亞洲的推廣?”

關鍵的時刻到了,崔正源立馬堅定了神情。“當然,論起宣傳能力,還請允許我自夸一下。在全世界的范圍內我不敢說,但在亞洲范圍內,我覺著我可以比你們做的更好。”

“繼續說,我洗耳恭聽。”斯特恩饒有興趣地想要看看崔正源為什么會有這樣的自信。

“不知道你有沒有詳細地了解過我的資料?”崔正源沒有著急說出手段,而是問了一句。

斯特恩點點頭,表示自己卻是做過這樣的事。

他又不是傻子,對于合作伙伴全無了解就坐下來談判。

事實上,盡管時間只有三天,但是斯特恩對于崔正源的了解卻非常的詳細。“我知道你不只是一個明星,還在韓國擁有一家規模十分龐大的娛樂公司,另外在亞洲地區有著很大的影響力。”

崔正源要的就是這個效果,帶著強大的自信說了起來。“在亞洲,我的公司旗下擁有很多很多的深受大眾喜愛的明星。他們在亞洲地區的受歡迎程度,是你所想象不到的。他們每一個人,都用著龐大的粉絲群。如果這些明星參與到NBA在全亞洲的宣傳計劃當中來,不知道對這項賽事的推廣有沒有幫助呢?”

沒錯,崔正源用來打動斯特恩的東西,就是用旗下的明星為NBA做代言。

這個靈感主要來自于前世NBA邀請了《RunningMan》的成員宋智孝,而可口可樂也讓《無限挑戰》全體成員做了代言人。

體育和文娛明星相結合,的確能夠擦出火花來。

更何況崔正源也沒有說謊,光憑旗下的那些偶像組合,就可以幫著NBA更加深入人心。

尤其是東南亞一帶,韓流明星有著無與倫比的影響力。

偏偏這里還是NBA的荒漠,如果A.P公司可以幫助NBA在這里扎下根來,斯特恩做夢都要笑醒了。

斯特恩顯然沒有想到崔正源會提出這么一個異想天開的計劃來,用他旗下的明星給NBA做代言來抵償轉播權,以前可從來沒有這樣的先例。

不過有一點他倒是承認,崔正源旗下的明星在亞洲很多地區確實比NBA更有人氣。

這倒不是說有很多人不知道NBA,事實上。這個星球上不知道NBA的人也不多。

但問題是,知道NBA是何物,但未必就是NBA的忠實觀眾和粉絲,也未必會了這項賽事投入什么資金。

如果有了A.P公司旗下的明星幫忙,哪怕只是把其中的十分之一的人轉化為NBA的擁躉,那都是一項了不起的壯舉。

可以說,崔正源拿出了一個讓斯特恩無法拒絕的條件。

用韓國一個國家的獨家轉播權,換來在整個亞洲地區的全面宣傳的能力,這絕對是一筆十分劃算的買賣。

不過斯特恩轉眼就想到了另外一個問題,這勾引起了他的好奇心。“不知道你許給了中國電視臺那邊什么條件。會讓他們同意你的加入?”

很明顯嘛,崔正源一開始就老神在在地說是和中國電視臺合作購買轉播權。只是平白無故的,央視憑什么會讓你攙和進來?

斯特恩可是知道,中國的電視臺土豪到什么程度?

區區一個NBA的轉播費,用中國話來說,那就是不差錢。

所以只要稍微想一下就知道,崔正源肯定也給中國方面不少的好處。

只是他的問題,崔正源注定了無法回答。因為央視方面還沒有給回復,盡管崔正源知道對方肯定會答應。

但這種事還是等確定下來才好說。畢竟利益交換總歸要經過一番討價還價才能成行。

因為崔正源哈哈一笑,敷衍了過去。“這種事情,大家都是明白人。不過請尊重一下我們的秘密,恕無法直言了。”

斯特恩也是莞爾一笑。并沒有繼續追問下去。

這是人家的商業秘密,和自己無關。

只要確認了NBA能夠從這件三方交錯的合作當中保證了好處,他才不會橫生枝節去關心另外兩家的內幕呢。

“好吧,蘭斯。不得不說,你提出了一個讓我無法拒絕的條件。等到今年五月份轉播權談判的時候,我會和中國電視臺方面具體的磋商的。”

在漫天的球迷叫好聲中。崔正源向斯特恩伸出了自己的手。“合作愉快。”

斯特恩同樣伸出了自己的手掌,兩只大手重重地握在了一起。

兩個大佬達成了共識,底下的人才好展開談判。

具體的細節雖然不影響最終的結果,但是沒有一段較長的時期,是不可能拿出讓雙方都滿足的條約的。

后面的事崔正源就不管了,自有HBC的工作人員負責跟進。

等到今年五月份NBA的轉播權再次拍賣的時候,HBC就可以通過央視的渠道,把其他三家電視臺三振出局,獨攬韓國的轉播權。

解決了一大心事,崔正源徹底放松下來,一邊和斯特恩閑聊,一邊欣賞著賞心悅目的全明星賽。

他是頂級巨星,又坐在斯特恩的身邊,所以現場的攝像機不時也會轉向這邊,向電視機前的觀眾們介紹這位難得的稀客。

或許成功搞定大衛.斯特恩開了一個好頭,之后的運氣就徹底站在了他這邊。

剛剛從體育館里走出來,鄭星懷就帶著滿臉的喜色迎了上來。“正源,中國那邊有消息了。文化部副部長王W章邀請你一個星期后去觀瀾湖打高爾夫球。”

崔正源也是一陣驚喜,拍著巴掌,意氣風發地叫道:“大事成矣。”

雖然他聯系的是央視,但也知道此時必須要中國的上層拍板才行。

現在文化部副部長親自出面,肯定是想要具體了解一下自己的合作意向。

如果對方覺著可行的話,那么捎帶著HBC拿下諸多的體育賽事的轉播權,也就不是什么問題了。

崔正源運作了這么久,可不就是為了今天嘛。

所以當下不敢再耽擱,立馬帶著GirlsGeneration踏上了返程的飛機。

他需要立馬趕回去,迅速制定出一個讓中國方面滿意的計劃出來。

這份計劃從全局到具體細節,都必須涵蓋。一定要讓中國方面了解到他的誠意,增加成功的可能性。

前前后后崔正源忙碌了快兩個月,現如今總算是見到了成功的曙光了。

看著飛機窗外飄渺的白云,他的心情就跟這湛藍、廣闊的天空一樣,天高海闊、萬丈豪情。(