糜竺其實前一天傍晚就已經從郡治郯縣回到了朐縣。

不過因為李素是官面上的客人，雙方又是初次認識，連夜接見不太符合漢朝人的禮數。

次日上午，糜竺在用過早膳之后，接見了李素一行。

關羽有官身，一并得到了接見。典韋沒有朝廷任命，也就沒這個待遇了。

糜竺如今還不到三十，看上去比關羽稍微老幾歲。蓄著一副精致體面的胡須，面色紅潤有光。

歷史上，要到190年，當陶謙被朝廷調到徐州清繳蔓延的青州黃巾軍時，陶謙為了籌錢招募丹陽兵，才征辟糜竺為徐州別駕從事。

所以現在的糜竺還是徹底的白身，哪怕是對待六百石的官員，禮數也非常客氣。

“久聞糜公急公好義，名播徐州，素此番特來拜見。”

“豈敢當先生厚意，某不過一介商賈——聽說先生是從京師而來？”

李素也不占對方便宜，直接挑明：“也不算特地千里而來——素承鈞命，本就要去廣陵，此番拜訪，不過繞行區區百里而已，糜公不必介懷。”

糜竺又稍微說了些客套話，大致也猜出李素是來打秋風的，就主動把話挑明了：

“……既如此，竺也算久仰劉幽州與玄德公大義，此番愿助錢200萬，為朝廷討賊安民略盡綿力。”

200萬比起甄家給的1000萬，當然差距很大。但考慮到糜家生意在徐州，眼下也看不出劉備和李素如何回報他，純粹是交個朋友，已經很不錯了。他至今連劉備的面都沒見過，完全是看在孝義錄上那點名聲才掏的腰包。

對比一下，魯肅捐的兩千斛糧食，折算下來最多也就一百萬，還是按照如今四月春荒的糧價算的。要是按秋收之后的算，也就六七十萬。

“多謝糜公厚意，糜公是爽快人，素也不矯飾客氣了。”李素先認可了對方的誠意，隨后話鋒一轉，

“在尊府榻這幾日，素也在這朐縣內外各處巡防，對糜公的營生略有一些淺見，或許，貴我雙方還能有更大的合作。”

糜竺下意識有些不信，但還是非常客氣虛心：“哦？愿聞其詳。”

李素清了清嗓子：“我此番，有兩項合作建議。首先，敢問糜公，徐州、江東等地，馬價與幽州相比，差距幾何？糜公如此家業，為何在販馬生意上不擴大經營呢？”

糜竺想都沒想：“南方不產馬，運費周折、加上沿途州郡關隘重稅。馬匹每過一州就要漲價兩三成。徐州的馬價，比幽州已然翻倍，到了江東，起碼再貴三五成。”

漢朝的商稅，按規定是每過一處關隘，收取貨值的6%，這是非常重的。

漢武帝的時候剛定這個稅率，好歹關隘還比較少。但幾百年下來，已經發展到了每跨一次郡之間的邊界，都按6%收一次，跨州界甚至巧立名目收到12%。從北到南一路下來，稅可不得比原本貨物還貴了么。

當然商人也會想盡辦法巧立名目避稅或者收買郡界守軍，比如以糜竺的勢力，在這徐州境內各郡，幾乎就可以象征性少交點稅。但要是撈到競爭對手控制的州，就會被嚴格的公事公辦。

糜家、甄家，乃至豫州衛茲、荊益關中各處割據商圈的大佬，都是靠這招打壓對手的——對手到了他們的地盤上，想逃稅就非常難。

李素見糜竺對困難認識很充分，便主動挑明：“依我看，你們糜家販馬主要的困難，還在于完全無法通過冀州的勢力范圍、必須全額繳稅。至于青州，你和甄家的勢力應該差不多強。而在幽州這個貨源地，你們又拿不到遼東郡的貨源——但這些問題，玄德公都可以幫你解決。”

糜竺眼睛瞬間一亮：“請細言之！若是可行，竺定有厚報！”

商人說話就是干脆，沒那么多文縐縐，直接談報答了。

李素：“我看你們糜家沙船過百，大半皆可出海，為何不走海路北上幽州？如今幽州正有張純作亂，而且以我觀之，此亂斷不會很快平定。與烏桓人征戰定然可以繳獲大量馬匹，你若能收購玄德公的殺賊繳獲，也就不必擔心貨源了，而且也不會得罪甄家。”

如果直接用甄家或者別的豪商的常規進貨貨源，那就屬于撈過界了，會得罪人，這種事情李素還是不會去干的。

但只是賣劉備在交戰中繳獲的馬匹，這就不犯忌諱了，也沒人可以指摘——為朝廷殺敵，難道還不許靈活處置戰利品了？

另一方面，李素也是不想自己賺錢補貼劉備了，所以也要幫劉備把積壓的貨物賣出去。

目前他們陣營手頭就一千萬錢，而李素做賣書賣紙生意的利潤，在這一千萬余額里，已經占了一半多。要是后續都從這里開支，豈不是等于私款公用了？這種事情李素是不干的。

哪怕是他自己買官的錢，他也覺得應該用劉備的比較合理——因為關羽張飛買官的600萬，也是劉備出的！都是為了陣營的整體利益，不能厚關張薄李嘛。

甄儼、糜竺這些人，未來在功臣集團里的定位是“資金入股”，而李素是“技術入股”，不能亂了秩序。

糜竺聽了這建議，很快心算了一下：就算馬匹質量不咋滴，按照今年的馬價，幽州進貨一匹平均至少5萬錢，原本運到徐州光加上稅就翻倍，再算運費、損耗、利潤，徐州這邊售價起碼12萬，江東能賣15萬。現在可以省掉一路過關的稅，利潤陡然高了好幾倍。

劉備要是有一千匹馬要賣，光增加部分的毛利就有四五千萬之多。

李素看到糜竺很心動，連忙加了把火：“糜公只要肯干，我們可以給你兩個便利：首先，屆時糜公的船隊可以直接駛入灅水，到良鄉縣碼頭交貨，那里是玄德公全權掌控的地盤。

而且灅水有三條支流，分別通過昌平、漁陽，不管未來如何調動，玄德公保證你有地方接貨。

另外，為了顯示我方誠意，我今日便指點糜公一條可以略微改良沙船在海上航行穩定的小計。”

李素建議的路線，基本上等于從后世津門衛、大沽口直接開進海河，直抵燕京城下。

另外，古代航海的海船，在黃海海域因為水淺、多涌浪，所以用的是平底沙船，跟內河船結構大體一致。這種船最南可以到長江口乃至錢塘江口，再往南的海域就吃不開了，得用后世才出現的尖底船也就是“福船”。

這也是為什么一直到明末，華夏近海的商人勢力依然分為北方的沙船幫和南方的福船幫，南有鄭成功，北有沈庭揚。雙方的船結構不一樣，沒法撈到對方的地盤上切。

所以在三國的時候，要想在北方搞點航海還是可以做到的，現成貨拿來稍微改改就行，并沒有技術難度。但福建以南海域就別想了，得重新攀科技樹，太麻煩。

糜竺微微驚訝：“這路線倒是不錯，不過我們船從來不出遠海，貼岸繞過青州又路途遙遠——先生竟懂船只營造之術？能讓海船不必緊貼海岸航行？”

山東半島海岸曲折，對這個時代的海船來說，貼岸航行繞過去是非常費時費力的。

李素決定再推一把：“讀書多了，偶有一得罷了——如今尊府的沙船，都是以內河航行為主，所以沒有為出海做過專門修整吧？所以才害怕涌浪，不敢遠離海岸。”

糜竺：“確是如此——不過徐州、江東各地，凡是沙船入海，都是這般。”

李素：“可在船只水線以下部位，多釘兩塊從船底左右往外伸出的狹長木板，便如游魚的側鰭。如此，沙船在涌浪之中抗顛簸的性能，也能如游魚一般有所提升。”

李素提出的，便是后世造海船最基本的小竅門，給船加個橫向穩定鰭。這種敲門大約到唐宋的時候，也就被匠人總結出來了，技術上沒有難度。

李素覺得他的陣營未來也不太會在沿海找到根據地，既然認識的友方人士只有糜竺家有海船生意，就拋磚引玉表現誠意，換點籌碼吧。

糜竺聽完，就決定回去馬上試一試。

不過他話要說漂亮，即使還未驗證，他也得先提升自己的出價：“竺已經深感先生與玄德公的厚意，這樣吧，我把助軍錢提到一千萬，另外，未來販馬的收購價，我愿按冀州的馬價收購幽州的馬匹。”

糜竺這句話的意思，也就是愿意在買劉備的戰利品時，比正常市場行情額外提高兩到三成的收購價。多出來的這部分，就相當于是給劉備陣營的販馬分紅。

李素非常滿意，這才恰到好處又提出了銀鏡生意的合作。

當然他也會一開始就定基調說清楚：賣馬是劉備的生意，銀鏡是他李某人自己的生意，公款私款一定要分清。