四合如意

第59章 機會

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一文錢兩桶熱水,雖然量水的木桶小了些,卻也很便宜了。

家中拿一文錢出來能燒出這些水?顯然是不行。

兩、三小桶水,足夠早晨用的了。

就算早晚都來打水,也不過三文錢而已。

張氏道:“我說的這個價錢,僅是剛開業這三日,之后價錢翻倍。”

也就是說,三日后即便兩節(一個節氣15天,兩個30天)都來打水,也要一桶一文錢了。

董三嫂正盤算著要再問,旁邊陳三娘道:“現在要如何買?”

鄭氏道:“一貫錢做壓錢,每次取水記好數目,兩節一結銀錢,若是以后都不再買水了,壓錢退回。”

一貫錢不多不少,一般人家都能拿出來,只是……

董三嫂道:“為何要交這么多?”

鄭氏微微一笑道:“有這壓錢,無論何時買水都是兩桶一文錢,退了壓錢之后再來買,散買便是一桶兩文。冬日里用水多,到了開春忙著耕種,更沒有時間燒灶,半年功夫,一貫錢也就差不多省出來了,夏日里,家中喝熟水也是一樣,隨時來買就是了。”

說到這里鄭氏微微一頓:“天熱了我們家還有涼飲子,總之用的時間越久,這壓錢越算不得什么。”

“一文兩桶水,我們也賺不到什么銀錢。只不過咱們大名府從沒開過水鋪,大家知曉的不多,這般價錢是為了能招攬些人氣。”

鄭氏仍舊怕自己說的不夠清楚:“從前沒有水鋪,那時坊市沒打開,坊門一關,誰也出不來,現在城內隨意走動,才會有這樣的買賣,我們東家就是看準了這一點。”

話茬引到東家身上,果然圍攏過來的人開始七嘴八舌的問。

“這是誰家的買賣?”

“東家是誰?”

“可是大名府的人?”

鄭氏沒說話,轉身看向身后的楊氏。

楊氏笑著走出來道:“我們是大名府永安坊楊家的人,我們家管事大娘子大家應該都聽說過。”

永安坊楊家,立即有人想起了楊家那樁奇案,那嫁給楊六郎的女子死而復生,還將楊家許多人送去了巡檢衙署。

“就是那位……嫁給楊六郎的娘子?”

楊氏點頭:“娘子人善,我們永安坊人盡皆知,大家可以往永安坊打聽打聽,就明白我家水鋪是不是可信。”

“再說,這是族中的買賣,我們楊氏在大名府有商隊、田畝、房屋和鋪子,大家只管放心交壓錢。”

楊氏說完就退了回去,仍舊讓鄭氏張羅生意。

婦人們七嘴八舌又問了些話,涉及到謝玉琰,鄭氏也不多言語,借著楊氏一族和謝玉琰的名聲讓大家放心不假,但她們開的是水鋪,話茬都要在水鋪上,萬不能都引到謝玉琰身上。

“大家再想一想,覺得合算再來買。”

鄭氏說完轉身回到了鋪子。

重新踏入水鋪門,鄭氏的心一陣慌跳,只怕問的多,真的花銀錢的少,畢竟需要一貫壓錢。

不遠處的馬車中,謝玉琰與一個婦人坐在一起。

婦人一直盯著水鋪看。

婦人開口道:“你準備那些泥爐,是吸引來不少人,讓她們知曉這里開了間水鋪,可……”

“也僅此而已,沒人真的去買。”

“你若是一桶一桶的賣,大家還會花些銀錢,但要一貫定錢未免多了些。”

“大伯母別急,”謝玉琰神情淡然,似是早就有所預料,“總要讓人思量思量。”

“現在水鋪剛剛開張,我需要的也不是一桶桶賣熱水,而是要有人走街串巷幫我吆喝,讓順通鋪的熱水遍布大街小巷。”

婦人皺起眉頭反復琢磨:“這要如何做?”

謝玉琰道:“當有人發現用熱水不但不用花錢,還能賺錢的時候,自然也就成了。”

婦人是楊氏長房大老爺的妻室,娘家姓葉,前些年因為瓷窯,長房與二房有了分歧。長房雖然依舊在族中居住,但甚少與族人走動,就算有人前去,大老爺八成也不肯相見。

楊家這次出了事,謝玉琰才算見到楊明德和葉氏。只不過想要說服兩個人完全聽她的意思行事,還要讓葉氏親眼看到她是如何經營水鋪的。

聽到謝玉琰的話,葉氏深吸一口氣堪堪穩住心緒。也難怪她會如此,謝氏說有法子重新開窯,老爺嘴上不信,心中的那團火卻被重新燃起來。

葉氏身為枕邊人最為清楚,封窯這幾年,老爺就像被抽走了精氣神,無論做什么都提不起興致,整日就在屋子里擦拭那些從前燒好的瓷器,人越來越瘦,好似隨時都能倒下。

葉氏為此曾去求過二老太爺,換回的就是幾根參須。

老爺身上沒病,他是心中郁結,這誰不清楚?二老太爺這般,就是在羞辱他們。

楊氏一族的決定,他們也無法撼動。封窯的時候,老爺曾跪地哀求,族人卻不肯為他說上一句話。

葉氏以為,日子也就如此了,沒想到二房為三房娶回一個妻室,也是三房這個媳婦,將二老太爺和楊明山夫妻都送進了大牢。

不僅如此,謝氏還替掉了何氏主掌族中中饋。

所以謝氏上門的時候,她才勸說老爺去相見。

至于謝氏有沒有本事重新開窯……

以謝氏的年紀他們是不信的,但想想謝氏做的那些事,他們又滿心期盼。沒誰比她更盼著水鋪好了。

謝氏真的有本事,瓷窯也就有希望了,老爺的情況也能好轉。

葉氏正想著,就看到一個人影快步跑過來。

“她是什么時候走的?”

“沒瞧見啊!”

鄭氏聽到外面的叫喊聲,抬起頭看去。

董三嫂懷抱著青布包袱,拉著一個六七歲的女娃,踏進了水鋪門,她先看了看那幾口熱氣騰騰的大鍋,下意識吞咽一口才道:“交了五百文定錢,以后只要不退,就按一文兩桶水算?”

鄭氏點頭:“不過,每日最多只能買六十桶水。”

鄭氏這話說完,董三嫂神情一滯:“只能六十桶?”

鄭氏笑道:“這是東家的規矩。”

“六十桶,你能用得完嗎?”

“是啊,誰家能用那些?”

“用不了的。”

陳三娘聽到這里忽然眼前一亮,也意識到了什么,交了定錢就能買到一文兩桶的熱水,但是這熱水打回家之后,沒說幾家人用啊?如果再賣出去,少數省銀子,往多了說,可能白用熱水甚至賺銀錢。

董三嫂定是算到了這個,才急匆匆地回家拿定錢。

這可了不得了。陳三娘雖然竭力控制,但臉還是一下子紅了。

董三嫂看了陳三娘一眼,匆匆道:“你們確定這樣的價錢只賣三日?”

鄭氏點頭:“自然不假,但僅限于熱水、溫水和放涼的熟水。”

董三嫂又想了想,咬咬牙:“我交定錢。”

話音落下,就有楊家郎婦道:“娘子來我這里,我給你寫份文書。”

董三嫂臉上早就沒了任何猶豫,帶著女兒大步走上前。

陳三娘也擠出了人群,急急忙忙向家中跑去,她腦子里不停地重復著聽到的那些話,還有……董三嫂奇異的神情。

很多人還沒意識到,一貫錢能買一個機會。

賺銀錢的機會。

三日后,再也沒有了這樣的價錢,他們就能走街串巷去買熱水,尤其是附近的人家……

六十桶水,每日都能賣出去的話,能賺幾十文錢,冬日里難尋營生,這個便不錯。

嫌少的話,她還能讓爹娘出面再付個定錢。:mayiwsk←→新書推薦: