洪總一行人在小會議室里等啊等。

一小時過去了。

又一個小時過去了。

這時，蔣經理的秘書敲門進來了。

“很抱歉洪總，我們已經和錢總達成了合作意向，蔣經理還要和錢總團隊繼續討論后續工作，就不能親自送你們離開了。”

洪總猶如晴天霹靂。

“郝小姐，你剛才不是說，不是說沒問題嗎？”

郝雨也是一臉的驚詫。

剛才那個經理的確全程都是很滿意的表情啊，怎么可能……怎么可能和顧幼染那邊達成合作協議？

“秘書小姐，麻煩您再和蔣經理說一下，我……我還有別的方案，價錢方面我還能往下的！”洪總急了，抓著秘書連忙說道。

當錢總像復興建設的項目負責人，展示了試驗結果，那經理表情明顯開始變得嚴肅起來。

之后的時間，錢總又很通俗易懂的，和蔣經理解釋了，自己報價單上，有幾樣比較貴的材料，在工程中能起到什么樣的作用。

顧幼染和錢總談過之后，發現，錢總這邊更注重工程品質。

她就立馬讓錢總這邊，改變了談判方向，不再死板的告訴人家，工程品質真的很重要啊。

工程品質重要，這個誰都知道。

只要讓這次的項目負責人明白，如果他不慎重選擇，導致工程品質出現問題，他要承擔的的責任，以及公司的損失，會遠遠高出洪總降低的百分之五。

那么這個合同就板上釘釘的簽下來了。

果然不出顧幼染的預料。

“蔣經理，你們也是行內的大公司，對于建材這塊的了解肯定不比我們少，按照你們公司對工程品質的要求，我們給的報價是絕對合理的。”錢總認真的說道，“不管這次的合作能不能談成，我們公司都堅持，不為了合作在該有的工藝和材料上做節省，價錢方面，我們的報價已經是最低的了。”

顧幼染看著那位經理。

他沒太多的表情。

可到底有多重要，不看重的話可能會帶來什么樣的風險？

這個風險和洪總的降低的百分之五比起來，哪個更重要？

顧幼染篤定，錢總這邊一定有比價錢還要吸引復興建設的東西存在。

但這樣東西，似乎并沒有讓他們覺得重要到，可以抵消掉洪總那邊更低的價錢，所以才一直這么猶豫著。

錢總下意識看向顧幼染。

顧幼染沖他點點頭，示意他照常說。

顧幼染看過客戶這邊，前幾次和復興建設的會議記錄。

也知道，洪總這邊的報價，一直都比錢總這邊低一些。

如果復興建設要的只是低價，那么早就和洪總簽了。

“洪總那邊的材料，和您這邊造價表上提到的，也差不多。”

“工程質量，差一點都不可以。”錢總說著，拿過電腦，“我們公司實驗室做過一個穩定結構的試驗，你看看……”

很快會議就正式開始了。

復興建設開門見山：“錢總，洪總這邊給我們的報價，比你們低了百分之五。”

百億的工程，百分之五就已經是一個巨大的數字了。

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