商女謀

第六十一章 水漲船高

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蘇曉苓微笑著道:“不知道你們有沒有人見過前些日子楊家綢緞莊所制作出來的新衣服,縣丞夫人就是因為喜歡我設計出來的衣服才會找我的。再說了,我既然敢跟縣丞夫人夸下海口,自然便有把握將最好最美的衣服制作出來,當然這還得這里各位的精密配合才行。”

頓了頓,又道:“我也不想自己所設計出來的衣服,隨意的落在別人的手里,所以事成之后,我會請縣丞夫人將你們暫時借用一段時間。即使她不答應,我也有辦法讓你們不再受她的掌控和壓迫,而且以后所賣掉的衣服,每一件都會分給你們豐厚的薪酬。”

被唐棠找來的這些人,自然也是在白沙縣手藝方面比較有名氣的裁縫和女工。蘇曉苓前一陣子在楊家綢緞莊掀起的時尚衣裳潮流,他們亦有不少人有所耳聞,由此對她更是多了幾分信任。

蘇曉苓見他們臉上露出驚喜交集地神情,也是如釋重負。畢竟再好的設計理念,也只有熟練的手藝和精細的做工,才能將絲綢布料加工制作成理想的衣服。

接著她便將衣服的制作工藝和需要注意的事項與細節,跟他們詳細的解說一遍。

眾人在接受了她之后,對于她的設想和說辭,也就更能平心靜氣地去領會理解。他們在制作衣裳方面都是能家里手,聽了她前衛的設計和要求,直覺得她的想法太過匪夷所思了。

蘇曉苓忙乎了大半天,這才將制作的流程和分工,讓他們盡數了然于心。

她將制作衣裳的事情安排部署好了之后,便趕到十家綢緞商會,找李財等人商討如何悄悄地購買白色及透明絲綢,布料等物以期抬高和穩定價格。

李財有所擔憂地道:“小苓小姐,我們已經按照你所說的去做了,不過現在市面上依然有那么多人在賣貨。盡管眼下太多數你要的那種絲綢,布料讓我們的人給買了下來,可是時候一長,你也知道我們正是青黃不接的時候,只怕是難以為繼啊!”

蘇曉苓情知此次與操控價格的幕后黑手進行對抗,便如股市里的一場零和博弈。盡管對方已經掌握了極大的主動,甚至能很輕意地左右價格的走勢,可是他們為了達到獨占全部市場的目的,故意違背市場規律將價格壓得如此低,也是需要付出極高的代價的。

當然這個代價和獨占市場之后,所能獲得的利潤相比又是不足為道的,但是也說明只要十家商會及其他的綢緞商能夠支撐得越久,對方所要付出的將會更多。

實際上,比之他們此時有如熱鍋上的螞蟻般焦躁不安,對方的處境應該不會要好多少。隨著僵持時間的拉長,雙方已經進行到了一場拉鋸戰,誰能堅持到最后,便是最終的勝利者。

蘇曉苓鎮定自若地道:“現在是最關鍵的時候,相信轉機很快便會有了。如果大家能夠信任我,就盡最大的努力去做好這件事,要是大家還有什么顧慮,我也不好多說什么的。”

李瑟財陪著苦澀地笑臉,道:“小苓小姐,不是我們大家不相信你,只是現在的情況確實是入不敷出,到了捉襟見肘的地步了。恐怕時候一長,大家都將會是慘淡收場!”

蘇曉苓微微一笑,向他們解釋道:“讓你們這么做自然是有我的目的,想必你們之前可能也聽說了,我要為縣丞夫人制作一件最美的衣服出來。等到那個時候我們再乘機向市面上推出類似的衣服,你們說是不是可以斬獲不少的利潤,還怕綢緞和布料沒有人要嗎?”

李財欣喜的看了看眾人,又有所疑惑地道:“可是這跟我們購買絲綢,布料有什么關系?”

聽她信心滿滿地說完,便有較為精明之人恍然大悟地道:“莫非小苓小姐讓我們大肆購買那些白色,透明的絲綢布料便是所要制作那種衣裳的材料?”

蘇曉苓贊許地點了點頭,道:“這位老板……哦,掌柜說得一點沒錯!讓大家主要購買一兩種物料,所需的花費相對來說要少很多,而將市場細分之后,更有利于我們迅速占有這一小部分市場。等價格上漲之后,也能對總體絲綢布料的價格起到水漲船高的拉動作用。”

她目光掃視一眼神情不一的眾人,又道:“如果情況允許的話,我希望大家找一些平時關系較好,技術水平比較熟練的裁縫和女工,以便到時候大量制作衣服之用。還有,盡量不要讓外人知道了我們的整個計劃,否則可能會事情有變,那就不太好說了。”

李財等人聽她這么一一分說之后,立馬就打消了所有的疑慮,連連應承道:“這個沒有問題,只要能盡快的將價格提上去,要我們做什么都是可以的。”

在這場沒有硝煙的商戰進入最關鍵的時刻,蘇曉苓自然不希望軍心動搖,不然之前所有的努力,都將會大打折扣,甚至于付之東流。說服眾人之后,便回了春風閣找玉兒和大姐。

她才發現玉兒在解開了多年的心結之后,越發地顯得溫婉動人。臉上時常帶著醉人的笑意,比之當初每日牽腸掛肚,一副強顏歡笑的神色,當真是有云泥之別。

大姐聽說蘇曉苓過來了,當即將她們兩人一起請了過去,告訴她們一個剛剛得知的消息:“據我們的人回來說,知縣馬大人今天稱病告假了。”

蘇曉苓微微一怔,遲疑不決地道:“他昨天不是還好好的嗎,你知道是怎么回事嗎?”

大姐有點不太確定的道:“好像說是縣衙內在鬧女鬼,驚擾到了馬大人!”

玉兒驚訝地用纖手掩著櫻桃小嘴,道:“什么,縣衙鬧女鬼?”

蘇曉苓輕笑道:“我看應該是有人在暗中搗鬼才是真的,她們搬弄是非說要搬遷縣衙,看來是早有預謀的。不過還是希望馬大人不要有事,否則事情可能就有點麻煩了。”

玉兒小心翼翼地道:“小苓,為何你似乎一點也不敬畏鬼神之說?”

蘇曉苓曾經是現代都市白領沒有錯,可她也不是全不敬神畏鬼。只是眼前所發生的事情實在是太過蹊蹺,她才會如此大膽地斷定是有人在裝神弄鬼。

不禁想起以前所看到的一則言論:在一處巷子口,常有人為圖方便隨意亂倒垃圾,于是有人在邊上的墻上留下了一行字:請不要在此亂倒垃圾。

第二天垃圾還是倒了一地,那行字便改為:此處嚴禁亂倒垃圾。

第三天垃圾依然倒了一地,墻上的字改為:此處倒垃圾者罰款五元。

第四天垃圾照樣倒了一地,那行字又改為:此處倒垃圾者罰款一百元。

第五天垃圾還是倒了一地,那行字被改為:此處倒垃圾,全家死光光!

第六天那里沒有一點垃圾,以后再也沒有人在此亂倒垃圾。

當時看了只覺得人類的可悲和可笑,此刻想來不過是一種根深蒂固的陳舊觀念。不要說是在封建社會,便是在21世紀或者更多年以后,對于封建迷信,幾乎絕大多數人都是有點相信的。至少很多人是抱著寧可信其有,不可信其無的心里。

這從她以前所常見到的許多帶有惡毒詛咒的留言和信息,在網絡中四處轉發,不管他們是不是有心,還是心生畏懼,都可以看出封建迷信滋生的土壤實在是有些太過廣闊無垠。

想到這里,蘇曉苓不禁感慨地道:“如果說一切早有主宰,那我們又能如何?因此我只想盡自己最大的努力去過自己想要的生活,至于那些改變不了的事情,就算是再擔心難過,再怨天尤人,也是于事無補,倒不如坦然去接受和面對來得更現實更有用一些。”

大姐點了點頭,道:“小苓說得沒錯,你能這么想,實在是出乎我的意料。現在解決我們所面臨的問題,才是最為緊迫和重要的。另外縣衙那邊我會叫人去盯著,今天我已經讓人買了三千多兩白銀上好的絲綢和布料。對了小苓,衣裳和綢緞商會那邊的情況怎么樣了?”

蘇曉苓將事情的最新進展跟她們詳細地解說了一遍,籌劃著接下來可能要應對的情況。

而后又微笑著道:“我想通過今天的收購之后,他們應該會有所警覺。不過為了不讓白沙縣市場上的白色,透明的絲綢布料因為斷貨而出現哄搶,價格上漲的情況,他們也唯有繼續向市面上提供足夠量的供給,我們還是有機會收到大量廉價的好貨。”

玉兒聞言,仔細地想了想道:“你說得沒錯,如果有什么東西即使有錢別人也買不到,那么價格必然就會快速地上漲。這不是那些人所希望看到的,要想繼續控制價格,也確實只有如你所說才行。如此一來,他們就不得不掉入你所設下的陷阱了。”

大姐見蘇曉苓一副胸有成竹的神情,再聽她說一切都在她們的計劃之中,事情也在一步步有條不紊的進行,也是暗暗地松了口氣。

隨即滿是贊許地笑道:“小苓,你這招‘四兩拔千斤’,確實厲害!只要單獨大量購買白色,透明的絲綢布料,便能不用和他們硬碰硬的比拼財力,卻也能起到敲山震虎的作用。”