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第六十四章 皆大歡喜(求推薦票)

第六十四章皆大歡喜(求推薦票)作品:《》

第二天,王業就開始按照計劃開始挨個城市考察了。隨行的只有李清歡,其它十幾個下屬按照他的安排,已經分散到十幾個地市。等到王業考察完,每個人都要根據自己搜集到的信息,寫份市場調查報告。

讓李清歡直陪著他走,也不是因為王業有什么別的心思,他這是在開始有意的培養李清歡了。以后還要指望她獨當面,成為自己的左膀右臂呢。

在這十幾天的市場考察,王業要教會她如何根據客戶店鋪經營情況,來判斷客戶實力。要學會在和客戶見面后短短幾句話的交談,迅速了解客戶的性格及關注點。更要學會洞悉人性的弱點,并做出有針對性的合理布置。

剛吃過早飯,開車駛離C州,王業就接到公司的電話。

是公司財務部小姑娘打來的:“王經理,剛收到筆兩百萬的轉賬,備注上是寫你的名字。這是怎么回事啊?”

王業看了下手表,才九點多,就笑了,這馬凱旋夠心急的啊。

他解釋道:“這是沙市新客戶打的款,你先標注成新客戶保證金吧。”

“哇,王經理又簽了個大客戶啊!”財務小姑娘驚嘆不已。

剛掛掉電話沒會,公司周副總又打來了電話:“阿業,湘南那邊搞定了吧,我看財務那邊都收到匯款了。”

周總是知道王業計劃的,畢竟要利用公司名義,事成后還要公司出面給予蔡青國定的獎勵,所以王業是提前把計劃和周總溝通過的,當然也得到了周總的大力支持。

現在財務剛向他匯報收到筆兩百萬的匯款,他就猜到是王業這邊的計劃成功了,事關重大,當然要趕快打電話問個清楚了。

王業簡單解釋了下,然后說了自己下面十來天的行程。周總自然是連連贊許,讓他放手去做,談客戶時需要給什么優惠條件時,自己把握好尺度就行,可以當場拍板。

與此同時,蔡青國辦公室內,馬凱旋已經趕了過來。

他親熱地拉著蔡青國的胳膊:“老弟啊,這個忙你可定要幫。”他已經和蔡青國坦白了自己要做華尚的沙市代理。

蔡青國臉的為難:“雖然這個事當初也不是我主動要做的,但畢竟和公司那邊說好了啊,現在突然不做,這不是讓我在公司那邊沒法交代嗎。”

聽到蔡青國這么說,馬凱旋大喜,既然不是老蔡主動要求做的,那解決起來就容易多了。當然,蔡青國這么說也是和王業商量好的,話留有余地才好讓老狐貍馬凱旋發揮嘛。要是話說太死,自己都不好圓了。

馬凱旋拍了下茶幾,大聲說:“華美國際這不是逼著你投資搞新公司嗎,那可不行,我知道老蔡你現在重心要放在華美牌子上面。這樣吧,華尚這牌子我來接,華美國際公司那邊我也去搞定,肯定不會讓他們找你麻煩。”

看了蔡青國眼,看他還沒松口的意思,就接著說:“老蔡你也知道,我那些個地市的朋友做男裝的比較多,這兩年有些也是想轉做女裝了。老哥我好人做到底吧,給你介紹幾個朋友,把你的華美那牌子也開幾家店。”

這才是蔡青國想要的結果,他哈哈笑著說:“哎呀,馬老哥就是仗義,這我還能說什么!就按你說的辦好了。”

于是,馬凱旋終于拿到夢寐以求的華尚沙市代理權。蔡青國呢,既讓王業馬凱旋都承了他的情,還將收獲幾個有實力的客戶。至于王業,表示切都在掌控之,成功進入湘南市場。

合作做生意,講究的是雙贏,高手還能做到多贏。如果只是方得利,那這合作注定不會長久,王業直遵循這個原則來做事。

當他接到蔡青國那邊打來的電話時,已經快抵達行程表上的第個城市了。聽完蔡總的話,王業知道,到此為止,整個破局計劃算是徹底圓滿完成,最后個環節也解決了。接下來的時間,就是到了自己收獲的時候了。

從這天開始,王業開了十多天的連軸奔波,整整跑了十四個城市。午飯經常是顧不上吃的,晚飯倒是每天都有客戶熱情招待。可是這么圈跑下來,最后他稱了下體重,十天瘦了斤。李清歡也是同樣,瘦了五六斤。

雖然勞累,不過收獲可是巨大的,湘南省共有個省會城市十五地級城市。王業簽了十六個客戶,全是市級代理,但沙市馬凱旋就簽了百家的店鋪數量,全省下來共計二百六十家店。

當然這些都是合同上限定的數量,沒有硬性要求年內必須開出來。

李清歡匯總完數量后,突然想起個問題,她傻傻地問道:“怎么這么多店,業哥,那你這次能拿多少獎金啊?!會比上次還多吧!”

她是不知道王業的提成計算方法的,不過怎么算也不會低吧。

王業掃了眼她匯總的數據,笑著說道:“大概五百萬左右吧,對了清歡,這十來天辛苦你了。這樣吧,你選件禮物,我送給你,算是感謝你這些天白天忙工作,晚上還幫我洗衣服。哈哈”

李清歡好像沒聽到王業后面的調笑,當王業說出五百萬那個數字時,她就傻了。在這姑娘的概念,做個業務員怎么可能拿到這么高的獎金呢。上次王業拿了兩百萬,她還覺得那算是公司故意給那么多,來激勵大家士氣的。

這就是李清歡見識太少了,世界上太多傳奇性的銷售人員了。

就拿空客的雷義來說,這就是個活著的傳奇。他二十三年職業生涯,共賣了萬六千架飛機,平均每天要賣兩架,而且是空客那種大飛機!

據估算,他每天為公司賺到超過十億人民幣的利潤,這種員工,你說公司會虧待了他嗎?

另外,不要覺得這種人就是有什么深厚背景廣泛人脈,雷義就是個普通家庭的孩子。可他大學畢業第年,在家小飛機公司就賣了三十架飛機,是這個公司過去三年銷售數量的總和。

他有句常說的話,值得所有做銷售的人銘記。賣產品就是賣自己,請永遠保持活力!