時尚大佬

第184章 合作伙伴

王業看著LISA提交上來的資料,微微一笑。

現在他這次轉讓部分美購網股份,目的不光是為了適當降低自己的控股比例,提前套現出一部分現金。更重要的一個原因,是要和一些亞太區影響力比較大的投行拉上關系。

美購網上一輪融資,進場的兩個投行,紅杉資本和IDG,都是屬于美利堅背景的資金,那是為了赴美上市做鋪墊。

這一輪融資,王業是打算引進一個亞太區背景的投行,為以后自己在亞太區的事業發展,做一些鋪墊。

新創建的公司,有時迫于生存壓力,對于資金來源沒得挑選。那個時候,能活下來就不錯了,哪有資格挑挑揀揀的。

但是,一家已經發展到一定規模,甚至有了穩定盈利的公司,對于來投資的投行,肯定不光是看資金金額大小了,會考慮到更多的因素。

就像王業,選擇拿誰的錢不是拿,多一點少一點對他來說已經無關緊要了。但是,哪個投行,能給他未來的發展,帶來更多好處,這才是關鍵因素。

所以,雖然軟銀孫正義人稱“互聯網教父”,也確實扶持了一大批的互聯網公司,但美購網不需要他的資金,因為美購網剛創建時,就不缺資金。

論起美利堅背景,軟銀肯定比不過紅杉資本和IDG。而論起亞太區背景勢力,軟銀更是和淡馬錫無法相提并論!

“和淡馬錫那邊聯系吧,約個時間見面談一下。”王業吩咐柳若眉道。

柳若眉領命出門,回到自己的小辦公室打電話。

現在劉濤已經過來報道了,也在頂層的董事長辦公室辦公。當然了,他沒資格擁有獨立的辦公室,只能是在柳若眉那個半開放的辦公室內,臨時擺了一張辦公桌,算是跟著學習。

第一次到王業的這個占據了整層樓的辦公室,劉濤真的像劉姥姥進大觀園一樣,感到自己眼睛都不夠用了。

在這之前,他從來沒有想到過,一個人的辦公室竟然能占據一千多平方!

華尚國際整個總部也不比這面積大多少啊,可是,那邊都六七百號人了。

因為這整層樓,日常就三個人辦公,王業、柳若眉,現在又多了個劉濤。所以非常的安靜、肅穆,有著一股無形的壓力,連劉濤這個自詡膽大包天的人也感覺束手束腳起來。

坐在自己的辦公桌后,眼睛盯著面前的27寸IMAC,耳朵卻支起來聽柳若眉在打電話。

“李總,您好,我是美購網王董的秘書柳若眉。……是的,王董初步同意的和您見面,您看我們約在什么時候比較合適。……您隨時都可以?……人在鵬城嗎?那好,那我們就約在明天下午,下午三點,明光科技園一號辦公樓。好的,李總,明天見。”

打完電話后,柳若眉想了想,把自己手頭的一個大文件夾遞給劉濤:“明天王董要和淡馬錫的人見面談美購網股份轉讓的事情,你先看看這些資料,了解一下淡馬錫的背景和投資風格。”

劉濤緊張地接了過來,什么淡馬錫?他以前哪了解過什么投行啊。

在華尚國際做招商這一年來,他每天接觸的都是各地市小老板。雖然劉濤也經常給自己的老同學吹噓,自己每天都在談大生意,一筆生意下來都是大幾十萬,甚至上百萬。

但他知道,明天王董要談的這個,才是真正的大生意!

可能華尚國際一年的總銷售額,都比不上王業明天下午那一兩個小時談下來的金額。

翻看著資料的手指有些微微顫抖,這淡馬錫有點厲害啊,國內幾大國有銀行都有他們的投資,動不動就是幾十億甚至幾百億的投資啊。

又看了看資料上寫著的淡馬錫控制的總資產,這里寫的是人民幣,劉濤數了好幾遍還不敢相信自己的眼睛。這可是一萬五千億人民幣啊!還有這么牛批的公司嗎?!

不過這些天文數字,也激發了劉濤的雄心壯志。自己放棄了唾手可得的百萬大獎,換取一個在王業身邊學習的機會,不就是為了這些嗎!

以前想都不敢想的大生意,現在自己也可以……旁聽了!這就是一個質的飛躍啊,從談幾十萬的小生意,到現在可以旁聽幾十億上百億的大生意。

那么,真正的鍛煉學習一年之后呢,自己能否有資格參與這樣的談判呢?

退一步來說,就算自己還是沒資格參與這種量級的大生意,那么,談個幾千萬上億的生意,應該夠格了吧!

能達到那一步,也就不枉自己這用一百萬獎金換來的學習機會。

讓柳若眉適當地帶一下劉濤,這也是王業的吩咐,授人以魚不如授人以漁。所以今年的年會上,王業送出的特別大獎,除了慣例一百萬現金,另外加了一個選擇。

而這個選擇,對某些人來說,就是一次真正改變命運的機會。對這些人來說,這個機會遠比一百萬獎金更珍貴!

劉濤就是這么認為的,他也是這么選擇的,希望一年后的他,對得起這次選擇,也對得起王業送出的這次機會。

當然了,這個機會也不是適用于所有人的,像那么流水線工人或者店鋪小導購來說。王業身邊學習一年的機會,可能就沒有那一百萬現金更實在了。

并不是貶低那些員工,而是她們的起點太低了,綜合素質也相對弱了很多,一年時間的學習,并不能改變太多。

所以對他們來說,一百萬的現金,可能才是真正能改變他們人生命運的機會。

這也是王業把特別大獎設置為可任意選擇其一的深意。

此時,在鵬城喜來登酒店一間套房內,李光華放下電話后興奮地揮了一下拳頭。

他這次就是代表淡馬錫資本,來角逐美購網新一輪融資的。

在新加坡生活的人,不可能不用到淡馬錫旗下公司的產品或服務,因為這個龐大的資本帝國幾乎掌控了新加坡所有重要領域。

產值占新加坡國內生產總值的l3,市值占股票市場47。

80年代初期,新加坡GDP增長平均保持在6,到了1986年至1998年,新加坡經濟進入奇跡發展階段,GDP平均增長高達8.5,同時淡馬錫投資平均回報率達18,“淡馬錫模式”漸漸成型,成為亞洲最龐大的主權財富基金之一。

淡馬錫擁有21加大型直屬企業(或稱一級企業),在新加坡最大的10家企業中,淡馬錫涉足7家。上述企業的產值占新加坡國內生產總值的l3。

曾有國外媒體估算,淡馬錫控股所持有的股票市值占到整個新加坡股票市場的47,幾乎主宰了新加坡的經濟命脈。

在淡馬錫的國內資金布局中,其重點囊括了以下企業:

港務集團:100股份,世界第二大港口運營商;

新加坡電力:100股份,新加坡最大電力公司;

新加坡科技:100股權,新加坡最大電子工程服務公司;

新加坡電訊:65股份,新加坡最大的電信公司;

嘉德置地:61的股份,亞洲最大的房地產公司之一;

新加坡航空公司:57股份,按市值計算世界排名第二的航空公司;

星展銀行:28股份,東南亞銀行界龍頭。

可以說,淡馬錫就代表著新加坡,而且,這家公司的背景和新加坡“李家”牽涉非常深。

而新加坡李家和全球的華人各大家族,也是有著非常緊密的聯系,據王業所知,香江首富那個李家和新加坡李家就關系莫逆。

這也是為什么,王業選擇淡馬錫的原因。

和這家公司搭上線,也就是和全球各國的華人家族搭上了關系,以后對外拓展業務時,就多了很多的助力。

想把事業開拓到國外,從來就不是一件簡單的事情,需要做好很多的鋪墊。如果只憑一腔熱血,靠在頭鐵去別人的地盤搶生意,殘酷的現實會教會你如何做人。

在這方面,內地的企業吃過太多的虧!

所以王業的生意,這兩年一直局限在國內,現在也就花之物語化妝品開始走向亞太區。但那也是借助屈臣氏的成熟渠道,并不能算是完全依靠自己的實力走出去的。

為什么如果丹麥皇室基金,不惜把美購網的一部分股份讓給佛雷德里克,還把浮生若夢的利潤讓出去一部分。

這里面,當然不是王業迷戀于伊莎貝拉的美色,也不只是看中丹麥王室的影響力能為自己的品牌增加光彩。更深一層的原因,是王業要為以后歐洲市場拓展,埋下伏筆。

而這次,美購網再次打開融資的大門,就是為了歡迎淡馬錫的入場。

馬上美購網就要成功上市,現在轉手股份,就是把自己的蛋糕切出來一大塊,歡迎別人來吃。

王業傻嗎?平白無故地把自己的利益分給別人。

那當然不可能,只是他明白一個道理。

在這個世界中,當你的實力不足以獨吞所有利潤時,與其被動地等著別人搶奪,然后再喊冤叫苦。

不如主動選擇強大的合作伙伴,合作伙伴分去你一部分利潤時,也必將為你帶來強大的助力,讓你的事業發展更加順利。