時尚大佬

第196章 目標ZARA

至于中低端品牌,這拼的就是客單量了,成交率當然也盡量在提高,只要你進去,導購就要緊緊跟在你身邊,喋喋不休地向你推銷。

直到你不耐煩地離去,或者買了東西,才罷休。

統計下來,20家店第一天開業,日銷售額過百萬的有11家,另外9家也是八九十萬的銷售。

雖然沒有大爆,但也基本達到了預期。

這些店,預計全部可以達到月銷前萬以上,幾家旗艦店可能還能達到兩千萬以上。

李清歡也松了口氣,看來THETOPSHOP到了內地,一樣能夠銷售不錯。

等到38家店全部開業,那每個月就是四五億的銷售額,一年下來就是五六十億,算是正式在內地市場站穩了腳跟。

對于一個服裝品牌,年銷售能做到五十億以上,就能算是一個大品牌了。更何況,THETOPSHOP的店鋪數量那么少!

論起單店銷售,THETOPSHOP絕對可以吊打所有的國內品牌,沒有任何一個品牌能夠和它相提并論的。

當然,這里只是指國內品牌,而在2012年時,全球快時尚“三駕馬車”,已經進入到了大陸市場。

關于THETOPSHOP的發展,以及競爭對手,李清歡和王業有過一番長談。

現在隨著THETOPSHOP在國內市場上的發力,面臨的對手也多了起來。當然,競爭對手沒有國內品牌,全部是國外的。

李清歡對THETOPSHOP的品牌定位是設計師品牌快時尚。

她剛開始對這種模式還不是太了解,一直認為THETOPSHOP的模式就是所宣傳的那樣“設計師品牌集合店”。但是隨著她親自掌控這家公司,對市場有了更多了解后。

李清歡驚奇地發現,THETOPSHOP其實更多的內在因素,是和快時尚品牌是一樣的。

這個品牌的真正基因,就是快時尚!

她迷惑地問王業:“王董,THETOPSHOP到底算是設計師品牌呢,還是快時尚品牌?”

王業則是微笑著反問她:“有區別嗎,為什么不能兩者兼有呢?而且,清歡,你覺得在內地市場上,THETOPSHOP的競爭對手是哪個?”

競爭對手?李清歡腦子里快速地浮現出三個快時尚品牌。

但是那三個品牌價位和THETOPSHOP差太多了呀,這不能算競爭對手吧。

面對王業的這個競爭對手的問題,她想了好一會,也沒想出THETOPSHOP的競爭對手是誰。因為太獨特了,市場上沒有類似的品牌,這讓她去哪找競爭對手啊。

“我找不到,THETOPSHOP的定位太獨特,也太精準了,市面上根本沒有類似的品牌。”李清歡坦誠自己不知道答案。

“呵呵,創建THETOPSHOP之初,我的目標就是ZARA!”王業直接揭開了謎底。

ZARA?李清歡想不明白,這明明不是一個檔次的品牌啊,為什么會把ZARA當作競爭對手呢。

王業就給她分析了目前國內快時尚市場的現狀,以及THETOPSHOP的定位問題。

ZARA、優衣庫、HM是快時尚的三個代表,也是做得最好的企業。

在2012年時,大陸市場上,這三個品牌還沒有開多少家店,而且知名度并不那么高。

其中優衣庫和HM的店鋪數量很少,只是在四大一線城市開了店。

ZARA的店鋪多一點,大約有六七十家左右。

在這個時候,優衣庫還是很廉價的代名詞,價格算是三大快時尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個,在大陸市場上開的店處于陸續虧損當中,這種情況,一直到了2015年才有所改變,然后快速崛起,把另外兩家壓了下去。

而ZARA現在算是比較火的一個快時尚品牌,單店銷售過千萬是常有的事情。

HM則是2009剛進入魔都時,火爆了一陣,但迅速低迷了下去,在年又風靡一時,但是在2015優衣庫崛起后,就一蹶不振了。而且HM的衣服,出了名的價廉質差!

幾年后,再逛HM的店,很多衣服的價格簡直就是地攤貨的價格,“19元、29元”的圓領衫,“39元”的衛衣,比比皆是。

這樣的價格之下,可以想象衣服的質量差到什么程度了。

有消費者戲稱HM的衣服,都是一次性產品,因為買回去穿一兩次后,基本就不能再穿了。

一般品牌都是興衰交替的,當然,頂級的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。

為什么王業現在不做ZARA這樣的中等價位快時尚,或者優衣庫、HM這樣的低價位快時尚,而是搞了THETOPSHOP這個設計師品牌快時尚的品牌出來。

這是因為,一個品牌的崛起,必然是要緊隨消費市場的大形勢。

目前的國內消費市場,是消費升級階段!

也就是說,老百姓攢了那么多年的錢,現在手里余錢多了,舍得花錢了,便宜貨一般看不上眼!大家追求的是大牌,牌子貨!價格貴一點算什么!

這幾年,也是奢侈品消費快速增長的幾年。所有的奢侈品大牌,爭著搶著來大陸開店。

那么,這個時候,你去做廉價品牌,豈不是和消費趨勢背著來嗎。優衣庫和HM這兩年為什么萎靡不振,就是因為太便宜了。

而ZARA的價位高一些,所以還過得滋潤了很多。

但是,THETOPSHOP的橫空出世,立刻就取代了ZARA在小資白領們心中的地位。

款式更多更時尚,而且ZARA都是抄襲款,而THETOPSHOP則是是實實在在的設計師原創款。

再對比服裝質量,THETOPSHOP更是吊打ZARA,兩者不在一個檔次上。

再來比較宣傳以及知名度上,ZARA是不做廣告的,它的開店模式基本和THETOPSHOP類似,都是高端購物中心開大店,然后依靠豐富多樣的款式,以及相對低廉的價格來吸引顧客。

但是,在這一點上,THETOP做得更極端。

在選址上,THETOPSHOP選址的購物中心更高端,而且是高端購物中心的最好位置店鋪!旁邊必然是頂級奢侈品牌!、

ZARA一直負有“一流設計,二流面料,三流價格”的盛名。

那么,THETOPSHOP就可以稱之為“頂級設計、高端面料、一流價格”了。

就是在三個關鍵要素上,全部要比ZARA高兩個檔次!

這也是王業有意為之,從面世那天,THETOPSHOP定位就要比ZARA高,而且高出不少!

ZARA的一件衣服,大多是五六百左右,而THETOPSHOP的衣服,一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一檔次的東西。

所以很多人就沒有把THETOP這些快時尚品牌當作競爭對手,李清歡也不例外。

“聽明白為什么我把THETOPSHOP定位那么高了嗎?因為這是目前的消費趨勢!價位不夠高,消費者就感覺你的品牌不夠高端。

任何時候,都不要和消費者的需求想違背。當消費者普遍需求高端品牌時,你就給他們高端品牌,當消費者需要物美價廉的產品時,你就去生產物廉價美的產品。”王業意味深長地說道。

行外人都覺得THETOP不是競爭關系,但是王業知道,兩個品牌的潛在消費者驚人的吻合!

如果這都不算競爭品牌,還什么才叫競爭品牌呢,競爭不就是互相搶消費者嗎。

而THETOPSHOP的目標,就是把ZARA的消費者全部搶過來!

并不是說ZARA的消費者消費不起THETOPSHOP這個價位的產品,而是因為以前沒有這樣的品牌。

THETOP帶來的沖擊,已經非常明顯了。

還記得鵬城的那個小胡嗎,美購網的忠實用戶,她也是THETOPSHOP的粉絲。

在沒有THETOPSHOP的時候,小胡買的比較多的就是ZARA。在鵬城這樣的大城市工作,工資收入也不能算低,又是年輕女孩子,當然對衣著打扮有著要求。

當然了,以她的收入,香奈兒那樣的大牌是買不起的,但是普通的牌子又看不上。

買些大牌的清倉貨吧,傳出去容易撞衫,又很容易被人看出是減價貨,那太尷尬了。

所以ZARA就是一個很好的選擇了,款式多,而且夠時尚,價位也便宜。

但是對于ZARA,小胡也有很多的不滿意,首先就是它的設計,總感覺是在模仿那些大牌,而且布料相當的差!

ZARA自稱是二流的面料三流的價格,但是小胡感覺應該是三流的價格四流的面料才對。

她和公司的年輕女同事討論起ZARA時,大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊,沒有別的更好的選擇了。

后來就是THETOPSHOP的橫空出世,小胡和她的同事們,驚喜地發現,最適合自己的品牌終于出現了!

最高端的購物中心,最豪華的購物環境,大牌設計師光環加持,價格不低,起碼說出去很有面子,逼格足夠的高!

就連代言人都是真正的公主,和目前大陸最火的新晉影后。

這品牌,絕對是大城市白領一族最佳選擇啊!

從那以后,小胡就再也沒有買過ZARA的衣服,全部是去THETOPSHOP消費了。

現在在鵬城,大公司白領之間,誰要是還穿ZARA的衣服,一般會被女同事嘲笑的,太老土!

類似小胡這樣的女性白領有很多,以前都是ZARA的消費者,但是隨著THETOPSHOP的出現,大家的興趣,就完全轉移了。

內地市場,在這38家店鋪全部開業后,ZARA就會感受到真正的壓力了。