時尚大佬

第296章 賠本賺吆喝?

一天忙完,到了晚上十點時,店鋪才關門打烊。

“哎吆,小雪扶我一把,感覺走不動路了……”蕭紅依靠在收銀臺邊,有氣無力地喊道。

小雪也沒有好到哪去,她一屁股坐在一個貨臺上,再也不想起來。

今天的忙碌確實出了所有人的想象,中午吃飯時,大家都是匆匆忙忙地塞了幾口,就又去忙活了。

早上十點開門,到現在晚上十點關門,中間的十二個小時,基本上沒有停下來休息。

這種高強度的工作,大家確實還適應不了。不過這也是因為店鋪第一天開業,后面估計就沒有這么忙了。

本來蕭紅說今天下班后請全店員工吃大餐呢,現在這種情況,誰還有力氣去吃飯啊。

不過店鋪該收拾還是要收拾一下,休息了一會,大家就咬牙站起來,把貨品什么的整理了一下,店內衛生打掃一下。

蕭紅宣布下班,大家才結伴離去,各自回公寓。

今天不光是她們這一家店這么忙,而是所有的店鋪都是這樣的忙碌!

優選優品的面世,真正的詮釋了什么才叫“物美價廉”,在當前到處都是“優質高價”和“低價劣質”的服裝市場上,它就像突然殺出來的一匹黑馬。

所有進店的消費者,無不被優選優品的高質量和低價格所折服,如果統計一下“進店量”和“成交率”的話,會現一個非常恐怖的事情。

那就是凡是進店的顧客,高達95以上都多多少少購買了優選優品的商品!

這種成交率,絕對是極其罕見的。

在鵬城,優選優品大廈已經投入使用,這棟大樓,今天一直到晚上十來點,依然是燈火通明,公司員工都在加班。

雖然沒有分散下店,但所有店鋪的銷售情況、庫存情況,總部這邊的人都在實時監控著。

優選優品的店鋪里,統一安裝了監控系統,一是為了防盜,二也是方便總部這邊隨時掌握店鋪的情況。

另外通過eRp系統,每家店鋪每銷售一件商品,總部這邊都能立刻看到。

王業今天也沒有提前下班,晚上十點剛過,所有店鋪打樣,今天的銷售數據匯總也統計出來。

今天銷售最高的一家店,出乎王業的預料,他原本以為會是四大一線城市的某一家店呢。

結果數據顯示,銷售最高的一家店,是南都新街口德基廣場店!

這家店以三百二十萬的銷售額,高居全國百家店鋪之!

三百二十萬,這個數據看起來不算高,比起當初TheTopshop香江店的開業日銷售還有些不如。

但是優選優品的產品價格多低啊,普遍都是一百多元的價位。而TheTopshop的產品均價都過三千了!

這三百二十萬的銷售,就意味著這家店在一天時間內,賣出了至少兩萬件衣服,甚至更多!

王業又大致看了一遍,全國一百家店中,今天銷售額破兩百萬的多達36家。而所有店鋪,銷售都突破了百萬!

全部店鋪的總銷售數據,高達兩億三千萬!

當然,這是開業第一天,一般都是銷售高峰,后面可能就達不到這個數據了。

但從這個數據中,可以看得出來,優選優品的產品是被市場被消費者所認可的,這才是關鍵。

價格低的產品,才是受眾面最廣的,這也是為什么王業在已經有了TheTopshop的情況下,還要推出優選優品的原因。

TheTopshop確實很不錯,平均單店銷售絕對過優選優品,但它有一個很大的局限性,那就是開店數量不夠多。

這不是王業不想開,而是因為TheTopshop的產品價格太高,適合它開店的地方真的不多。

現在國內有38家TheTopshop的店鋪,本來王業想在年后再擴張一些,但是李清歡考察了很多的新建購物中心后,符合開店條件的寥寥無幾。

年后過了半年了,TheTopshop才開了5家新店!現在店鋪總數量才達到43家。

而且再往后面,估計開店就更難了。

但優選優品不一樣,它這個價位,不但可以在一線大城市開,在二三線城市一樣有著眾多的潛在消費群體,甚至在四線城市,只要人口數量夠多,一樣可以開店。

就拿目前國內市場來看,優選優品的開店數量上限,可能都不止五百家!

五百家級大店,這是什么概念?

就不說單日銷售破三百萬了,哪怕平均月銷售做到兩千萬以上呢,這一個月就是一百個億的銷售額,每年就是一千二百億!

能達到這個銷售額嗎?王業對此充滿信心。

據ZaRa母公司的財報公開數據,ZaRa在國內市場上的店鋪,月均銷售額已經過一千五百萬,當然這也是它最火的幾年,到了后面就衰退了下去。

ZaRa的店鋪能做到月均一千五百萬銷售,那王業就有充分的信心,優選優品的店鋪能月均銷售過兩千萬,甚至更高!

不怕不識貨,就怕貨比貨。

ZaRa確實很厲害,算是快時尚的開創者,但是它也是標準的“價高質劣”的代表。

以前是沒有強力的對手和它競爭,所以它活得很滋潤,但現在王業籌備了兩年時間,推出的優選優品將會給ZaRa迎頭痛擊。

到了第二天時,很多時尚媒體,以及網絡上,“優選優品”這個品牌成功地刷屏了。

《華國人自己的快時尚品牌!》

《優質低價,你不得不選的品牌!》

《為什么優選優品的衣服可以賣這么便宜?》

《性價比最高的品牌,物美價廉的代名詞,優選優品!》

各種各樣的報道,充斥著傳統媒體和網絡,這里面,有優選優品公司做的軟文推廣,但更多的是“自來水”。

優選優品的服裝,真的是“嚇”到了很多人,這么便宜,質量又這么好的衣服,真的是前所未見。

甚至很多人感覺優選優品是不是在賠本賺吆喝?

《華國服飾報》的一位專業記者,就特意寫了一遍文章,來分析優選優品的產品成本。

“拿優選優品的一件連衣裙來舉例吧,純棉長裙,銷售價格168元。”

“其中光面料,服裝行業內的專家告訴我,面料成本需要2o元。”

“加上長裙上的輔料,蕾絲花邊,拉鏈什么的,成本還要約1o元。”

“這么樣的一件長裙,按這個裁剪工藝來看,算是業內一流的水準。如果外包給加工廠的話,光加工費就要不少于2o元。”

“這是產品出廠價,已經達到5o元了。要注意,還有很多隱形的成本沒有計算進去。”

“產品設計需要設計師,設計師需要工資,這也是成本。品牌需要廣告宣傳,優選優品的廣告大家也看到了,想必費用不菲,這也是成本。”

“另外還有一個大頭,那就是店鋪營運成本!優選優品的店鋪都是很好的購物中心,級大店。店租、人工這一塊又是不少的費用。”

“雖然不能得出精確的成本,但大致估計一下,這么一件連衣裙的成本已經達到一百左右了。所以我也很納悶,優選優品按這個價格銷售,真的賺錢嗎?”

這篇文章在網上也被廣泛轉載,這也給許多消費者普及了一下服裝的成本計算知識。

不少人看了之后才恍然大悟。

“怪不得那些大品牌的一條小內褲都要賣百十塊,原來隱形成本這么多啊。”

“好吧,我以后不說大品牌都是黑心的了,果然成本只能只按產品本身的原材料來算的。”

“這其實就跟機場賣的牛肉面一樣,同樣的東西,在機場一碗面就要七八十,但是在路邊大排檔可能只要十幾塊。店鋪租金不一樣啊!”

不過大家議論來議論去,都搞不懂為什么優選優品的衣服賣這么便宜。

難道真的像大家想的那樣,賠本賺吆喝嗎?

王業當然沒那么傻,這是生意,做生意就是要賺錢的,賠本的買賣他絕對不會做。

為什么優選優品的衣服這么便宜,定價這么低,這其中不是一兩個環節的因素,而是整個鏈條結合起來,從每一個環節都進行了成本壓縮!

王業敢大膽放言,眼下沒有任何一個品牌可以和優選優品競爭!

如果質量做到優選優品這個程度,那成本絕對比優選優品的零售價還要高了。

如果價格和優選優品一樣,那質量肯定慘不忍睹!

因為別的品牌不具備優選優品的軟硬件基礎!

優選優品可是自己擁有著國內最大規模的服裝生產基地,從面輔料到成衣加工,全部是自產自銷,在這個環節上,就壓縮了不少的費用。

那位記者計算的五十元的衣服基礎成本,但那只是按市面上普通品牌計算的。而實際上,在優選優品公司內部,這件連衣裙的基礎成本,被控制在了3o元以內!

至于人工,這個沒得說,這塊費用節省不了的,而且優選優品因為店鋪員工眾多,所以在人工上的開銷,比著別的品牌還更多一些。

但是店鋪租金這方面,優選優品就又剩下了一大筆錢!

強勢的公司,強勢的品牌,進駐購物中心時,當然是和普通品牌有著不一樣的條件!