桑田人家

087 澡堂衣香

正版:

端午將韭菜苗依次種下,為了能讓韭菜長的更旺些,端午并沒有把韭菜種的太密。

同時,為了讓韭菜長的快些,端午把韭菜的老根剪去之后才下的土。

端午隔幾天去看下地里。

第三天,韭菜新葉子就出來了,第八天,就長有一手掌長了。

“長的還真快!”端午割了一茬下來,伴著土豆,炒了滿滿一鍋,頓時,滿屋子的韭菜香,這讓已經吃膩土豆的美丫也美美的吃了兩大碗。

“這速度,還真快!我都沒來得及吃上幾口,”端午笑著說。

此后,端午便給美丫交代了任務,但凡什么動物的糞便,都收集起來,可以給韭菜渥肥。

田地里的農活都忙好了,楊端午和楊宗閏就開始弄溫泉的事。首先,他們聯合李元寶,搞了聯誼會。

這天特別熱鬧,肉臊面店門前掛著兩個大燈籠,門匾上貼著幾個燙金大字——大墳腳溫泉聯誼會。

這還是李元寶說服了他爹和叔父,拿出銀子來幫楊端午搞來的呢。

門前擺放著一個長桌,桌子兩邊是兩樽玉蘭花,香氣四溢。

“大家看我今日的搟面表演。”只見李元寶穿著廚師的衣裳,挽著衣袖,一手拎起搟面杖,另一只手重重敲打著面粉團。

面粉在他的手中,揉捏,鍛造,壓扁,重塑,最后,成為或細長如絲瓜,或厚實如沃土的面條。

“好!”眾人對李元寶如同變戲法般的手藝,喝彩叫好。

連一旁觀看的楊端午,也對李元寶刮目相看。

想不到平時喜歡開開玩笑的紈绔子弟李元寶,會這么好的手藝,這可是需要花多少的勞動和心血才能得到的啊。

“今天是我們面店和大墳腳溫泉場的聯誼會。所以我李元寶無才無藝,才敢在楊端午姑娘面前班門弄斧。楊姑娘廚藝高超,下面。就有請她為我們做肉臊面。”

李元寶忽然多了這么個環節,事先端午是一點都不知道,楊宗閏說:“端午,別緊張。李元寶也是相信你可以的,才會設計這個環節。”

“這個李元寶,真夠討厭的。”楊端午沒辦法,只好上前,對著大家一揖。“本姑娘獻丑,希望各位前輩們海涵。”

“好!好!”眾人高呼。

有幾個對楊端午的美貌所吸引,“瞧,多好看的姑娘,水靈的好像山里的綠葉。”

“是啊,這么巧白的小手,若是不知道的,還以為是哪家小姐的手呢,誰知道是一個村姑的呢。”

“聽說啊,她還會打狀紙呢。真是巾幗不壓于須眉。”

等等。不一而足。

楊端午聽在耳里,目光專注于面條。

面條在她眼中,漸漸變為無形的一塊磚,任她投入熱鍋內,燒熱,燒開,滾熟,打撈。

“好了!”端午說。

鍋蓋在沸騰,晃動,一縷縷奇怪的香味。飄出來,頓時,眾人都嘖嘖稱贊,只流口水。

李元寶說:“今日這肉臊面。免費給大家品嘗,不過,嘗過的人,都要去溫泉消費一次!”

“溫泉,什么玩意?”有人發出疑問。

端午把溫泉的地址,方位。作用,原理,都解釋了一遍。

眾人很疑惑,雖然也有泡過外地的溫泉的,可是畢竟是大戶人家才干的美事,普通人家哪里舍得花這個錢。

李元寶幫端午把溫泉的舒服性,再解釋了一遍。李元寶親和力很強,眾人聽完馬上就理解了。

“不錯不錯嘛。”眾人都躍躍欲試,想去體驗了,然后又聽李元寶說,只要半價,都搶著要了。

“這李元寶口才比端午你還要好呢。”楊宗閏在一旁笑道:“端午,你的口才全家人沒法和你比,不過,總算是遇見比你好的了。”

楊端午笑道:“大哥,今日這活動這么一搞,明天肯定會來很多客人了。這都是李公子的功勞。”

“嗯,我們要記住他的恩惠。”

眾人吃了楊端午做的肉臊面,這手藝比李元寶有過之,而無不及,就對楊端午的溫泉,更加向往了,紛紛拿銀子領了入場券,明天就去體驗。

李元寶倒是忙的滿頭是汗,一身肥大的廚師服,穿在她身上,反而一點都不顯胖,那空空的,風吹進就鈴鈴作響的兩個衣袖,反顯出他的纖瘦了。

“今天真是謝謝你。”楊端午親自上前道謝。

李元寶拿了絲巾擦了擦汗,“謝什么,不是說互惠互利嗎?我也有好處的好不?”

“你這個人,明明是做了好事,可是偏偏要說你自己沒在做好事。”楊端午搖搖頭,她對李元寶的友情開始加深。

李元寶數了數銀子:“總共三十兩,端午,頭一天就賺三十兩,把一年的租金賺回來了,不過你的專修費還差一點,還要繼續努力。”

楊端午接過,都給了楊宗閏。

“妹妹,這是你賺的,怎么給我呢?”楊宗閏不要。

楊端午嘿嘿一笑:“大哥,那溫泉是在你名下的,小妹妹只是給你打工的,你每月給我發工資就好了。”

“哎呀,小淘氣鬼,要多少工錢,只管開口,你啊,就是請都請不過來的,我什么時候有這個福氣呢。”楊宗閏和端午開起了玩笑。

“能讓我夠溫飽就足夠。”楊端午對親人的要求,真的不高。

她只會付出,從來不索取。

這種精神讓李元寶更加敬佩和喜歡了。

回去后,倪重陽把溫泉的前期工作,打點的很完美。

溫泉很干凈,器具幾乎是一塵不染。連大門都給洗刷過了。

倪重陽這個是后勤,楊端午是主力,李元寶是前鋒,楊宗閏這個老板做的,可真是舒服。

次日,賓客如鯽,來的是那么多,倪重陽。楊端午和楊宗閏忙都忙不過來。當然,謝靈和二丫也都停了工,上山幫忙了。

家里只留謝太婆和黃添兒照顧桂花和阿圓,還有看家。

流程是:客人來。美丫接待迎賓,站在大門口,二丫接到溫泉邊,送上熱茶,送他們去換衣房。

然后他們自己進入溫泉。有什么需要楊宗閏和倪重陽進去服務。

謝靈則負責清洗他們的衣服,當然這個要加錢,還有如果要吃水果點心,也要加錢。

如果溫泉泡號了,想在座位上吹吹風,聊聊天,看看美景,一個座位也要加錢。

如果不想下山,想住在這里,就要收客棧費和伙食費。

大概就這幾樣收費項目。

因為來的大約只有二十來人。大多數都是洗了就走的,所以,現有的人手今天是足夠了。

可是,明天就不一定了。

收工回家后,謝靈聚集大家,都商量著招人的事。

“頭一天就這么多人,以后人會更多,并且山上高,很多人都是大老遠趕來的,在山上泡完溫泉。都想再繼續呆一會兒,或者是住在山上,次日才離開。我們必須再找三個人。”謝靈說著看了看楊端午。

都說楊端午的主意多,可是對于招人。端午卻保持沉默。

“招人需要成本,而且整個流程容易被人學了去。若是有人效仿我們,我們的生意就不好做了。比如二丫的面攤子,起初也是很好做的,后來被人效仿,競爭的多了。生意反而做不下去了。”楊宗閏分析得很老道。

畢竟,他在鎮上呆的時間最久,他的經驗也最多。

“那從哪里招人呢?”二丫問。

這招人可是最難招的,本村的人愿意就最好了。

“我去村里問問唄。”謝靈說,“夜認識不少人,招幾個人應該還是容易的。”

“要可靠,老實,勤快的。”黃添兒插了一句。

“好像舅媽這樣的,就不錯。”楊宗閏說。

眾人說來說去的,后來都看向端午,“咦,端午,你怎么不說話了,你也說幾句,我們說的對不對?”

楊端午笑道:“招三個人如何是夠呢?來泡溫泉的都是有點家底的人家,若是看到咱們溫泉都沒工人,一定會以為我們生意不好,誰還會再來呢?”

這話點醒了大家。

“那端午,你說要招多少人為好?”謝靈問,“娘和村里的人都認識,沒事,讓娘去招。”

“第一次,湊個吉祥數字,招個八人就好了。”楊端午翹起八個手指,說。

“這么多?”楊宗閏一怔:“雖然招村里人會便宜一點,可那是八個人啊,還要準備午飯晚飯給他們吃,只怕我們前期,會入不敷出呢。”

楊宗閏想的并沒有錯,今天二十個人還是做活動做的,明天有沒有客人來,還真是個未知數。如果一下子招八個人,只怕連成本都虧進去了。

“是啊,端午,你真的要八個人,也可以找親戚幫忙啊。比如倪重陽他可以找幾個人幫咱們啊。”謝靈想到的就是依靠男方家里。

端午嘆了口氣,謝靈的眼皮子,也太淺了,還有點勢力呢。

“娘,我們還是不要過多的勞煩倪重陽吧。對,他是好人,他會幫我們,可是,三妹妹日后還要嫁過去的,會被他們看不起的。”楊宗閏提醒道。

謝靈這才會意,其實她不是沒想到,只是一味地想要節省成本,給忘記了。

“那端午你的意思是——”二丫急了,這個妹妹什么都好,就是太會愛賣關子了。

端午想了一想,這才說道:“這八個人,雖然會花點工錢,可是如果我們每日都像今天這么多客人,甚至更多,八個人的工錢根本不算什么。前期的投入都是一種宣傳,給客人無形的廣告。如果宣傳好了,客人才會來第二次,甚至把他的親朋好友都拉過來一起。這八個人,不但不能少,甚至還要質量高,四個村里本地人,好熟悉環境,四個,還要從鎮上找。鎮上的話和我們有略微不同,我們只有招鎮上的工人,才會有高大上的感覺,這么,大的客戶才會一直來我們這兒。以后,我還要搞會員卡的形式,每個人可以先把未來要消費的銀子,存在咱們這里,咱們就給優惠。”

一席話,聽到眾人都呆愣住了。他們哪個聽的全懂了呢?只怕是沒有。

“端午,何為會員卡?”楊宗閏問道。

楊端午說:“就是優惠活動,和今天一樣,可以帶來大量的客人,甚至還可以鎖定客人。”

楊宗閏有點明白了。

楊端午繼續又說:“回到我們剛才所說的話題。就是八個人,以后,每過一個月,要多增加八個人。好給客人這里生意越來越忙不過來,招的人越來越多的感覺。這可是活招牌,活廣告啊。”

“什么叫廣告啊姐姐。”美丫雙手托著下巴,一雙鳳眼一眨一眨的,聽得可入神了。

“顧名思義。廣告就是,廣而告之。”楊端午覺得把二十一世紀的專有名詞,放在這個時空,是很違和的事情。可她實在是尋不出什么更適當的字眼了。

最后楊端午給他們理順思路,還分工好,村里的四個人,由謝靈去招,而鎮上的四個人,由楊宗閏去找。

楊宗閏是去鎮上找牙婆子的。牙婆子手上,都是有賣身契的丫頭們,不但手腳勤快,模樣還標志,站得了臺面。

很快,人都招齊了。

半個月過去了,和李元寶的聯誼帶來的客人,漸漸變少了。

主要是天氣開始熱起來,誰在熱天還去泡溫泉的?

當然楊端午知道,在熱天泡溫泉,比大冷天泡溫泉,更保健。

可是大家不知道,所以生意只會越來越不好。

這會兒,楊宗閏和村里倪重陽也談好了,第二場活動舉辦就在大墳腳村。

因為村里也有不少富足之家,并且本著就近原則,他們是最會選擇這里溫泉的,并且也拉不走。如果以后出現了別的競爭者,本地村民會成為這里溫泉的“鐵桿粉絲”,怎么挖都挖不走。

楊端午當然不會放棄本村客戶。

這次的活動很簡單,就是由倪里正親自主持,說明了去泡溫泉享受半價體驗的優惠,然后請大家吃了頓飯,村民們盛情難卻,并且在半個月前,就聽過這里的溫泉泡起來很舒服,于是蜂擁而去。(