手有余香千千結

第二百六十二章 大浪潮涌(三十九)

林縣的政府三樓小會議里,衛婷兒與姚婷怒目而視。

談判并不順利,衛婷兒的口氣太大,張口閉口,“你們是大企業,大企業得有大擔當。搞康養中心,也是在給你們配套,你們適當搭把手也是情理之中的事情啊!”

姚婷其實一直對衛婷兒高高在上的態度很不感冒。

雖然接觸的時間不多,但衛婷兒的囂張和霸道,她多少還是從何大海時不時的抱怨中,知曉一些。何大海曾說,這娘們做人不咋地,老是咋呼呼的,但貴在長得漂亮。姚婷的心里多少有些不服氣。“多漂亮?能跟老娘比嗎!”

來見衛婷兒之前,姚婷專門去了一趟美容院,精心打扮了一番。少見地燙了一個大波頭,找專業的造型師,給自個設計造型。姚婷本就是個長腿打美女,臉蛋清秀,身材一貫霸道。精心打扮一番之后,閃瞎了不少男人的眼睛。

自打她坐著豪車,從車里出來,推開車門,抬眼的一抹笑容,便引得政府辦的不少人都發出了一陣驚愕。

與精心打扮的姚婷相比,衛婷兒的打扮便要隨意得多。一身職業小西裝,一張素臉,連唇膏都沒有打。一比之下,倆人自然是相形見絀。姚婷是大城市來的貴婦人,而衛婷兒則是鄉壩頭的農村姑娘。

對于這場會談,衛婷兒很重視,她不但讓招商部門準備好了設計方案,還讓工信部拿出了鼓勵支持政策。姚婷心不在焉地聽了他們的匯報,對衛婷兒這種做派,她見得太多了。這不過是衛婷兒拋出的誘餌。

衛婷兒見她一副波瀾不驚的樣子,心里便有些沉不住氣了。

對姚婷的了解,衛婷兒并不深入。她只知道姚婷是何大海專門聘請的職業經理人,她在梓縣去沿海招商的很多前期工作,也都是姚婷一手交辦的。來到林縣之后,永昌公司在林縣專門安排了一名副總負責。平日里,她跟那位叫秦漢的副總交際要多一些,但與姚婷還是第一次正式見面。

姚婷之所以答應與衛婷兒見面,還是靠余香給何大海打了招呼。余香原本打算是壓根不摻和,但又想到中醫藥大健康產業還是她的心血。她不看僧面也要看佛面,這種錦上添花的事情,她幫著使點暗勁,也算是對得起衛婷兒了。

姚婷風塵仆仆地從國外連夜飛了回來。

何大海的公司已經從亞歐市場,逐步走進了非洲市場。在非洲市場另起爐灶,建起了科研機構。

接到何大海的電話,她原本是一肚子的火氣。多大點事情,還得讓她回去張羅。可何大海說,這是余香安排的。她只能委屈自個連忙趕了回來。

衛婷兒太自信,也太想當然了。

她滿以為憑著林縣與永昌公司良好的合作關系,姚婷會一口答應下來。姚婷對林縣搞如此大規模的康養中心,并不看好。雖然林縣有著得天獨厚的生態優勢和人文優勢,但林縣畢竟還是山區。交通條件,天然制約了這種康養中心的發展前景。

“衛縣長,我不知道你們做個調研沒有?如此大規模的康養中心,你們的客戶群體定位是怎么定位的?是想吸納大城市的高端人群,還是單就市級周邊的精英群體。消費的主體必須明確!我們不能盲目地上項目。”姚婷一來便拿出了正經談判的架勢。

衛婷兒張了張嘴,沒等到她開腔,邱總連忙解釋道,是這樣的。我們的創意之初,主要是看重林縣的生態資源和名醫文化,至于消費主體我們也進行過評估。目前的消費主體還是主要聚焦在市級周邊。

“市級周邊,能有多大的消費能力?你們這個康養中心,一般人根本消費不起。以你們這種評估,只會賠了夫人又折兵。”

一陣唇槍舌戰之后,衛婷兒總算是聽明白了姚婷的意思,她是嫌棄林縣缺乏交通區域優勢。當即補充道,按照省里的規劃,我們這里即將修建兩條過境高速。到省里只需要四個半小時,到周邊的大城市,也只需要六個半小時。

“太遠了!如果是梓縣,像鮮家嘴他們來搞。我還畢竟愿意參與。畢竟梓縣到省里只需要一個半小時。”

“交通區域條件是長遠大計,我們現在能不能暫時不考慮。畢竟省里也是有規劃的。未來,林縣的區域條件也會得到很大改觀的。如果你們覺得有難度,你們也可以不搞投資,搞墊資也可以嘛!”

“墊資?怎么墊?”

科新文著急地說道,是這樣的姚總。我們呢,你也知道。資金渠道有限,你們呢家大業大,我們想前期就由我和邱總兩家人撐頭,請政府擔保,我們想你們借資。暫時墊著先把基礎整起來,等到我們的收益起來了,便連本帶利地還給你。

姚婷打量了一番長著酒糟鼻子的科新文,挨著她坐在一起的副總秦漢,連忙給她介紹,這是祥隆藥業的科總。

“科總是吧,你這算盤也打得太利落了吧!這是在借資嗎,你這是綁著政府給我們施壓,強吃強賣啊!”

姚婷越聽心里越是火氣大。

衛婷兒見場面有些尷尬,連忙打著哈哈說道,姚總,你啊把事情想復雜了。我們就是想通過這種深度合作的關系,進一步建立緊密的全價值鏈。你啊,你們前端市場已經打開了,但我們的后端市場也需要開發跟進啊!

秦漢見姚婷都快發火了,只得說道,衛縣長,姚總的事情很多。要不,今天這個座談就這樣。等你們拿出個成熟的方案我們再談。

衛婷兒見秦漢打起了退堂鼓,皺了皺眉頭,趕緊說道,姚總忙,我們大家都忙。既然來了,我們還是好好談談吧。即便我們的想法不成熟,你們也可以提出你們的成熟想法吧!萬事好商量啊!你們是大企業參與地方建設,支持地方發展也是應盡職責啊!

衛婷兒的話里有話,姚婷心里雖然極度不爽。但還是看在何大海的面子上,又坐了回去。

雙方僵持了片刻,姚婷方才下定決定。

“這樣,看在衛縣長的面子上,我提一個想法。墊資可以,但我們不要祥隆公司他們返款,由政府擔保,把他們兩家企業每年的原材料作價全部抵押給我們,抵押期為三年。”

科新文和邱總臉色瞬間變得很難堪。姚婷是壓根不信任,他們將來有這個能力還款。把原材料當抵押物,這是要栓死他們啊。換句話說,三年之內,他們兩家公司不用在搞什么深加工配套了,原材料直接被永昌公司給壟斷了。他們公司要想在搞加工,還得去永昌公司購買。

秦漢聽了姚婷的話,心里暗自佩服。這是釜底抽薪啊!

“你看,你們自個都不相信自個有這個能力!我還怎么給你們墊資!”姚婷趁熱打鐵,使出了激將法。

“兩位老總,你們抓緊時間議一議!”衛婷兒心有不甘,但又不得不順著姚婷的話說。她也算是看出來了,姚婷是不見兔子不撒鷹。三年的原材料抵押,無疑是一場對賭。賭勝了,永昌公司免息給他們提供資金;賭失敗了,那么他們將拱手讓出在林縣的原材料市場。

三年,4個億?姚婷拋出的誘餌,確實很誘人。4個億的現金,他們兩家公司幾乎不用再掏錢,就能完成基礎建設。但三年,兩家公司的產業基地產出的中藥材,起碼要值4.5個億。明面上看,姚婷確實做出了很大的讓步。畢竟連銀行都不可能一次性拿出這么多現金。但三年后,不管他們還不還得上借款,都將被永昌公司攆出原材料市場。因為永昌公司已經擠入了他們的領地。

“姚總,你這也太狠了點吧!”邱總猶豫了片刻,還是咬著牙回應道。

“那你說,你們拿什么來抵押?”

科新文和邱總不約而同地答道,用深加工基地來抵押或者深加工產品抵押也行。

“多少年?”

倆人弱弱的回了一句,“還是三年怎么樣”

“三年,你們別糊弄我了。三年,你們的純利潤有4個億嗎?這樣我們也不浪費衛縣長的時間了,五年!我們只要符合我們標準的深加工產品。或者,你們抵押兩年原材料,但你們必須得給我們按照銀行的標準向我們支付利息。”

倆人皺著眉頭算了算賬。衛婷兒對他們的產能倒是很清楚,但原材料價格波動很大,也敢擅自替他們做決策。

“那就抵押兩年的原材料,我們支付利息。”

“都是聰明人啊!行,那就這樣,我們合作愉快。秦漢你下來后,立即對他們的原材料進行復驗,丑話我可說在前頭,以次充好,我們可不好簽這個合同。”

姚婷之所以愿意墊資4個億,其實是打著下一步的算盤。如果林縣能搞起康養中心最好,他們也能乘機提高他們的研發能力。如果不能,他們也能趁勢進一步擴大在林縣的產能的需求。4個億看似很多,但卻把政府和這兩家龍頭企業緊緊與他們綁在了一起。

她的算盤打得很精,衛婷兒的心思也不小。有了這4個億,政府在基建投入上將大幅度減少,同時又達到了她想要借勢借力,以最小的投入,實現借船出海的目的。

盡管達成了協議,但與衛婷兒6個億的預期,還是差了不少。“姚總,今天我算是開了眼界。以前總是聽大海說,你是個能干人!今天我算是見識了。”

姚婷咯咯地笑了笑,瞇著眼睛,心里暗自嘀咕也就是看在何大海的面子上,要不然我能給你3個億都已經是底線了。“這話說反了吧,我可是聽他說,衛領導可不是一般人啊!我們老板耳提命面,給你打了很長一段時間天工啊!”

“這個大海啊,是有能力!我也很喜歡!我現在啊,很羨慕余香啊!能夠找到這么能干又癡情的老公。”姚婷笑了笑沒有接她的話,朝著她擺了擺手道,你回吧!我們走了!

看著姚婷的車開遠了。衛婷兒才暗自咯咯地笑了起來。“你就裝吧!看你能夠裝到什么時候!別以為我不知道,你跟何大海那點小九九!也就是余香,換成是我,哼哼!”

雖然與姚婷談得不是很痛快,甚至一度怒目相向。但她的話,還是提醒了她。林縣的區域條件太差,再不改變不得行了啊!她皺了皺眉頭,看來該去找自個的老領導爭取一下,盡早改變林縣夾皮溝的局面。

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