林縣的政府三樓小會議里，衛婷兒與姚婷怒目而視。

談判并不順利，衛婷兒的口氣太大，張口閉口，“你們是大企業，大企業得有大擔當。搞康養中心，也是在給你們配套，你們適當搭把手也是情理之中的事情啊！”

姚婷其實一直對衛婷兒高高在上的態度很不感冒。

雖然接觸的時間不多，但衛婷兒的囂張和霸道，她多少還是從何大海時不時的抱怨中，知曉一些。何大海曾說，這娘們做人不咋地，老是咋呼呼的，但貴在長得漂亮。姚婷的心里多少有些不服氣。“多漂亮？能跟老娘比嗎！”

來見衛婷兒之前，姚婷專門去了一趟美容院，精心打扮了一番。少見地燙了一個大波頭，找專業的造型師，給自個設計造型。姚婷本就是個長腿打美女，臉蛋清秀，身材一貫霸道。精心打扮一番之后，閃瞎了不少男人的眼睛。

自打她坐著豪車，從車里出來，推開車門，抬眼的一抹笑容，便引得政府辦的不少人都發出了一陣驚愕。

與精心打扮的姚婷相比，衛婷兒的打扮便要隨意得多。一身職業小西裝，一張素臉，連唇膏都沒有打。一比之下，倆人自然是相形見絀。姚婷是大城市來的貴婦人，而衛婷兒則是鄉壩頭的農村姑娘。

對于這場會談，衛婷兒很重視，她不但讓招商部門準備好了設計方案，還讓工信部拿出了鼓勵支持政策。姚婷心不在焉地聽了他們的匯報，對衛婷兒這種做派，她見得太多了。這不過是衛婷兒拋出的誘餌。

衛婷兒見她一副波瀾不驚的樣子，心里便有些沉不住氣了。

對姚婷的了解，衛婷兒并不深入。她只知道姚婷是何大海專門聘請的職業經理人，她在梓縣去沿海招商的很多前期工作，也都是姚婷一手交辦的。來到林縣之后，永昌公司在林縣專門安排了一名副總負責。平日里，她跟那位叫秦漢的副總交際要多一些，但與姚婷還是第一次正式見面。

姚婷之所以答應與衛婷兒見面，還是靠余香給何大海打了招呼。余香原本打算是壓根不摻和，但又想到中醫藥大健康產業還是她的心血。她不看僧面也要看佛面，這種錦上添花的事情，她幫著使點暗勁，也算是對得起衛婷兒了。

姚婷風塵仆仆地從國外連夜飛了回來。

何大海的公司已經從亞歐市場，逐步走進了非洲市場。在非洲市場另起爐灶，建起了科研機構。

接到何大海的電話，她原本是一肚子的火氣。多大點事情，還得讓她回去張羅。可何大海說，這是余香安排的。她只能委屈自個連忙趕了回來。

衛婷兒太自信，也太想當然了。

她滿以為憑著林縣與永昌公司良好的合作關系，姚婷會一口答應下來。姚婷對林縣搞如此大規模的康養中心，并不看好。雖然林縣有著得天獨厚的生態優勢和人文優勢，但林縣畢竟還是山區。交通條件，天然制約了這種康養中心的發展前景。

“衛縣長，我不知道你們做個調研沒有？如此大規模的康養中心，你們的客戶群體定位是怎么定位的？是想吸納大城市的高端人群，還是單就市級周邊的精英群體。消費的主體必須明確！我們不能盲目地上項目。”姚婷一來便拿出了正經談判的架勢。

衛婷兒張了張嘴，沒等到她開腔，邱總連忙解釋道，是這樣的。我們的創意之初，主要是看重林縣的生態資源和名醫文化，至于消費主體我們也進行過評估。目前的消費主體還是主要聚焦在市級周邊。

“市級周邊，能有多大的消費能力？你們這個康養中心，一般人根本消費不起。以你們這種評估，只會賠了夫人又折兵。”

一陣唇槍舌戰之后，衛婷兒總算是聽明白了姚婷的意思，她是嫌棄林縣缺乏交通區域優勢。當即補充道，按照省里的規劃，我們這里即將修建兩條過境高速。到省里只需要四個半小時，到周邊的大城市，也只需要六個半小時。

“太遠了！如果是梓縣，像鮮家嘴他們來搞。我還畢竟愿意參與。畢竟梓縣到省里只需要一個半小時。”

“交通區域條件是長遠大計，我們現在能不能暫時不考慮。畢竟省里也是有規劃的。未來，林縣的區域條件也會得到很大改觀的。如果你們覺得有難度，你們也可以不搞投資，搞墊資也可以嘛！”

“墊資？怎么墊？”

科新文著急地說道，是這樣的姚總。我們呢，你也知道。資金渠道有限，你們呢家大業大，我們想前期就由我和邱總兩家人撐頭，請政府擔保，我們想你們借資。暫時墊著先把基礎整起來，等到我們的收益起來了，便連本帶利地還給你。

姚婷打量了一番長著酒糟鼻子的科新文，挨著她坐在一起的副總秦漢，連忙給她介紹，這是祥隆藥業的科總。

“科總是吧，你這算盤也打得太利落了吧！這是在借資嗎，你這是綁著政府給我們施壓，強吃強賣啊！”

姚婷越聽心里越是火氣大。

衛婷兒見場面有些尷尬，連忙打著哈哈說道，姚總，你啊把事情想復雜了。我們就是想通過這種深度合作的關系，進一步建立緊密的全價值鏈。你啊，你們前端市場已經打開了，但我們的后端市場也需要開發跟進啊！

秦漢見姚婷都快發火了，只得說道，衛縣長，姚總的事情很多。要不，今天這個座談就這樣。等你們拿出個成熟的方案我們再談。

衛婷兒見秦漢打起了退堂鼓，皺了皺眉頭，趕緊說道，姚總忙，我們大家都忙。既然來了，我們還是好好談談吧。即便我們的想法不成熟，你們也可以提出你們的成熟想法吧！萬事好商量啊！你們是大企業參與地方建設，支持地方發展也是應盡職責啊！

衛婷兒的話里有話，姚婷心里雖然極度不爽。但還是看在何大海的面子上，又坐了回去。

雙方僵持了片刻，姚婷方才下定決定。

“這樣，看在衛縣長的面子上，我提一個想法。墊資可以，但我們不要祥隆公司他們返款，由政府擔保，把他們兩家企業每年的原材料作價全部抵押給我們，抵押期為三年。”

科新文和邱總臉色瞬間變得很難堪。姚婷是壓根不信任，他們將來有這個能力還款。把原材料當抵押物，這是要栓死他們啊。換句話說，三年之內，他們兩家公司不用在搞什么深加工配套了，原材料直接被永昌公司給壟斷了。他們公司要想在搞加工，還得去永昌公司購買。

秦漢聽了姚婷的話，心里暗自佩服。這是釜底抽薪啊！

“你看，你們自個都不相信自個有這個能力！我還怎么給你們墊資！”姚婷趁熱打鐵，使出了激將法。

“兩位老總，你們抓緊時間議一議！”衛婷兒心有不甘，但又不得不順著姚婷的話說。她也算是看出來了，姚婷是不見兔子不撒鷹。三年的原材料抵押，無疑是一場對賭。賭勝了，永昌公司免息給他們提供資金；賭失敗了，那么他們將拱手讓出在林縣的原材料市場。

三年，4個億？姚婷拋出的誘餌，確實很誘人。4個億的現金，他們兩家公司幾乎不用再掏錢，就能完成基礎建設。但三年，兩家公司的產業基地產出的中藥材，起碼要值4.5個億。明面上看，姚婷確實做出了很大的讓步。畢竟連銀行都不可能一次性拿出這么多現金。但三年后，不管他們還不還得上借款，都將被永昌公司攆出原材料市場。因為永昌公司已經擠入了他們的領地。

“姚總，你這也太狠了點吧！”邱總猶豫了片刻，還是咬著牙回應道。

“那你說，你們拿什么來抵押？”

科新文和邱總不約而同地答道，用深加工基地來抵押或者深加工產品抵押也行。

“多少年？”

倆人弱弱的回了一句，“還是三年怎么樣”

“三年，你們別糊弄我了。三年，你們的純利潤有4個億嗎？這樣我們也不浪費衛縣長的時間了，五年！我們只要符合我們標準的深加工產品。或者，你們抵押兩年原材料，但你們必須得給我們按照銀行的標準向我們支付利息。”

倆人皺著眉頭算了算賬。衛婷兒對他們的產能倒是很清楚，但原材料價格波動很大，也敢擅自替他們做決策。

“那就抵押兩年的原材料，我們支付利息。”

“都是聰明人啊！行，那就這樣，我們合作愉快。秦漢你下來后，立即對他們的原材料進行復驗，丑話我可說在前頭，以次充好，我們可不好簽這個合同。”

姚婷之所以愿意墊資4個億，其實是打著下一步的算盤。如果林縣能搞起康養中心最好，他們也能乘機提高他們的研發能力。如果不能，他們也能趁勢進一步擴大在林縣的產能的需求。4個億看似很多，但卻把政府和這兩家龍頭企業緊緊與他們綁在了一起。

她的算盤打得很精，衛婷兒的心思也不小。有了這4個億，政府在基建投入上將大幅度減少，同時又達到了她想要借勢借力，以最小的投入，實現借船出海的目的。

盡管達成了協議，但與衛婷兒6個億的預期，還是差了不少。“姚總，今天我算是開了眼界。以前總是聽大海說，你是個能干人！今天我算是見識了。”

姚婷咯咯地笑了笑，瞇著眼睛，心里暗自嘀咕也就是看在何大海的面子上，要不然我能給你3個億都已經是底線了。“這話說反了吧，我可是聽他說，衛領導可不是一般人啊！我們老板耳提命面，給你打了很長一段時間天工啊！”

“這個大海啊，是有能力！我也很喜歡！我現在啊，很羨慕余香啊！能夠找到這么能干又癡情的老公。”姚婷笑了笑沒有接她的話，朝著她擺了擺手道，你回吧！我們走了！

看著姚婷的車開遠了。衛婷兒才暗自咯咯地笑了起來。“你就裝吧！看你能夠裝到什么時候！別以為我不知道，你跟何大海那點小九九！也就是余香，換成是我，哼哼！”

雖然與姚婷談得不是很痛快，甚至一度怒目相向。但她的話，還是提醒了她。林縣的區域條件太差，再不改變不得行了啊！她皺了皺眉頭，看來該去找自個的老領導爭取一下，盡早改變林縣夾皮溝的局面。

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