二百五十七章大生意與小丁男
本是擺條件談生意，阿史德支卻奇峰突起的說到了問題，對于這個此前一點心理準備都沒有的條件，唐成在最初的錯愕之后，仔細思忖的卻不是阿史德支這個要求能不能答應，他想的更多的是為什么這個九姓胡的商賈會提出這么個要求。
追根溯源，只有把根源上的問題想清楚想透澈之后才能做出最準確，或說最有利于己方的決定。
深思許久，唐成對阿史德支突然提出的這個要求有了八個字的判斷：意料之外，情理之中。
出乎意料之外的是九姓胡的定居問題是個純粹意義上的民政問題，本不是阿史德支這一介商賈應該操心的事；意料之中卻在于因為九姓胡人尷尬的，無法在北方大地上被認同的族群身份，注定了他們對穩定定居地的尋找必將是鍥而不舍的。
因為阿史德支提出的這個要求，唐成終于第一次認認真真的審視九姓胡人，審視的結果就是他赫然現這個特殊的族群跟后世歷史書中看到的猶太人極為相似。
“神之奴隸”的猶太人因為信仰上的差異在歐洲復雜的政治、經濟和社會背景下不斷被利用，近兩千年的時間里這個種群始終在遭受著歧視、迫害以及殺戮，僅僅是在二戰期間就有高達六百萬的猶太人被種族滅絕。直到一九二二年一戰結束有了自己的居住地之前，猶太人在任何一個國家和城市里都難以穩定的安居，他們盼望穩定不受歧視的生活盼望了兩千年，也流浪了兩千年。
大唐北地的九姓胡人與猶太人唯一的區別就在于猶太人是因為信仰使自己成了“異類”，九姓胡人卻是因為血統背負了原罪，除此之外，他們那不斷遭受歧視和顛沛流離地生活并沒有什么兩樣。
或許還有一點區別就是猶太人是靠宗教將分散在各國各個城市的族人連結在一起，而九姓胡人則主要是靠共同地謀生手段。身份決定了他們很難有固定的農田和牧場，從事商賈之事就幾乎成為了這個族群最大的外在特征，以至于他們因此而有了另一個“九姓商胡”的稱呼。那么在這樣的族群里，大商賈地地位自然最高，若從這個特定的情況來考量的話，由阿史德支提出這么個要求也就是正常地了。
唐成長時間沉默的思考對于阿史德支來說就是最大的折磨，在剛才說出那個要求之后他一度非常的驚喜，畢竟唐成沒有像過去許多個官員那樣一聽到這要求就當即色變拒絕，沒拒絕就意味著有希望，這個希望對于九姓胡人，對于他到底有多重要，不是九姓胡出身地人永遠也無法真正理解。
跟陽關內那些成熟的縣治比起來，龍門縣很大，這就意味著有足夠的土地來容納九姓胡；除此之外現在的龍門縣令是個很強勢的人，強勢到能降伏龍門奚、且連一州刺史都弄不翻他，這就意味著一旦九姓胡遷入的話他能有足夠地能力壓服可能存在的民意反彈；最后也是最重要地一點，這個龍門縣令對待商賈之事的態度跟此前遇到過地所有官員都不同，他能主動聯絡商賈，他確確實實明白商賈之事的重要性，或從談判地老練程度上來看，他就是一個積年的商賈，這一點對以商為生的九胡人而言尤為重要。
綜合以上幾點。由唐成坐堂地龍門縣就是九姓胡人在一次次失望后最合適追尋地新目標。只要能居中達成此事……僅僅是想想這個結果。阿史德支就覺得滿身地鮮血都在沸騰地往臉上涌。這將是他一生中做地最大地一鋪生意。一旦成功地話他就將成為拯救危難地英雄。被眾多族人甚或還有后世子孫頂禮膜拜。
這些日子以來每每想到這里時。阿史德支腦海中總是會不期然浮現出唐人歷史書中記載到地幾個名字。子貢、呂不韋、范蠡……能把商賈之事做到他們那種境界才不枉走南闖北白辛苦了一輩子。小商謀財。大賈謀名。利隨名走。跟這樣不朽于身前身后地令名比起來。眼下這些錢糧地小得失又算得了什么呢？
期望越大就越怕失望。渴望地收獲越多就越輸不起。現在地阿史德支就是如此。而決定著他這鋪平生最大生意成敗地唐成卻已經沉默地太久了。久到阿史德之地雙手攥出了水。一顆心吊地馬上都要喘不過氣來。
公案后地唐成還在沉默。阿史德支卻再也忍不住了。“大人……”。安靜地公事房內。這聲帶著輕顫地呼叫是如此地干澀。恍若病入膏肓臨終前地囈語。
一直沉默著地唐成眼神瞥過阿史德支地臉后終于開了口。“阿史德領隊。你真是給本官出了個大難題呀”。口中邊為難地長聲嘆息。他邊起身拎過茶甌倒了一盞茶水遞過去。“喝盞茶吧。雜居在各處地九姓胡有多少人？”。
聽唐成問到這個。阿史德支正接著茶盞地手猛然一抖。淺淺盞內地茶水頓時漾起了一
不休的漣漪，一如他的心情，“具體我也沒個準著在二十萬上下吧”。
“就是把龍門與饒樂算一起，整個奚人也不過六十余萬，二十萬……這實在太多了，本官便是準了你這要求也接不下來”。
唐成搖著頭剛把這話說完，阿史德支當即就接過道：“都是拖家帶口的，未必二十萬人還能都過來？大人放心，至多四一之數而已”。
“好一個‘而已’”，唐成繼續搖頭道：“就按阿史德領隊所說的四一之計，那也是五萬人上下，龍門縣現在也不過就是這么個數兒，這等于生生又多了一個縣治出來……”。
唐成邊說邊站起身從公案上端過自己的茶盞，添滿水后依舊在阿史德支身邊坐了，小口的呷著茶水繼續道：“一家一戶的安置，戶籍的編訂，賦稅地征收，地方理盜的安排，還有官司訴訟及刑斷之事，這五萬人要多出多少事兒來，那一件又是容易地？”。
阿史德支聽到唐成開始叫苦后，不僅沒有沮喪慌忙，反倒是心下一陣狂喜，作為一個走南闖北的積年老商賈，他比誰都明白凡是大宗的生意總是免不得要先從叫苦開始的，否則后面還怎么抬價？
在這個事情上，心急火燎的阿史德支實在沒那個耐性來彎彎繞，他也害怕在繞地過程中一下把生意給談崩了，這鋪生意對他而言實在太重要，重要到根本就崩不起。
“一切有勞大人了”，阿史德支放下手中的茶盞，兩只豹眼緊緊盯著唐成，“只要能成就此事，大人但有所命某絕不敢辭”。
“你這是在逼我，不過本官倒還就是喜歡你這股爽快勁兒”，說這話的時候，唐成一臉難色地苦笑搖頭不已，“罷了，本官就舍了一身剮把這事兒應承下來！畢竟都是天可汗的子民，本官實也不忍九姓胡人不得安居。然則茲事體大，阿史德領隊一個人怕是應承不起”。
“這是涉及全族的大事，某一人自然難以決定，不過大人但可放心，本族在北方各地的主事人我倒都能說得上話，此事自可找他們商議。唐縣令有話便請直言就是”。
“好，爽快”，唐成放下茶盞就從胡凳上站了起來，負手于后邊在公事房內踱步邊道：“只要人數是在五萬以內，愿意來龍門定居地九姓胡人本縣都接了，但是這卻有一個條件”。
“大人請講”。
“家無恒產的貧戶本縣暫不能接收，龍門瘠貧，這怨不得本官心狠。此外凡是來龍門之人五年內不得與龍門原有百姓有土地買賣之事，真要想要的話可以到前邊東院司田曹申購山坡修造梯田，縣衙逢十抽一，與唐人百姓一視同仁；其三，定居本縣的九姓胡人在賦稅上需多承擔兩成，男十五，女十三以上皆在其列按人頭點算，這一點也約以五年，五年之后租庸調三項稅賦與龍門百姓相同。本官所說的這三點，阿史德領隊可有什么異議？”。
聽到這條件，阿史德支滿嘴苦，“大人規定了這么多，卻不知能給些什么？”。
“遍數北地州縣，有哪一個衙門允許五千人以上的九姓胡人聚居？但在龍門就可以！且本縣準爾等在聚居地內自選里正，縣衙中也將招募九姓胡人出身地公差和吏員專管聚集地事務，總而言之，本官能給爾等的是一個安全地環境，不用擔心衙門歧視和隨意盤剝的環境”，言至此處，踱步到阿史德支身前地唐成特意俯下身子盯著他的眼睛沉聲道：“最重要地是，本官能給爾等龍門奚貨物的獨家經營權，以后凡龍門奚以及經由龍門奚南來的饒樂草原出產均由爾等手中售出”。
“什么？”，阿史德支猛的從座位上彈起，“大人此言當真？”。
“不僅如此，本官還可奉贈一條，凡是持有龍門縣衙開具‘過所’的九姓胡商，其商隊過處，不管是天成軍負責的鎖陽關還是河北道各州縣城門關隘，除了戶部定規的正稅之外，再不會讓爾等多花一文錢”，端起小幾上已經冷下來的茶水小飲一口后，唐成微微一笑道：“單此一條每年就能給爾等省下多少沿途打點的費用？這個賬不用本官再來算吧”。
“此言當真？”，這一刻，除了這個阿史德支已不知道該說什么好了。
“絕無虛言”，這個時候，即便是已經涼下來的茶水唐成依舊喝的有滋有味，臉上表情也是笑瞇瞇的，“本官能給的都已經說清楚了，至于你們能給什么……阿史德領隊這就盡快回去找人商議吧，總得爾等的誠意令龍門縣衙滿意之后，才好接著做后面的事情”。
阿史德支來的時候是被一個小廝領進的，就為了這個心里當時還真有些不是滋味兒，然則現在由唐成親陪著送出衙時，他反倒想不到這上面來了。
阿史德支心神恍惚的時候，唐成卻是一副輕松的好心情，若是不出大意外的
天又算是解決了一個大問題。早在前些日子到晉陽細琢磨過牛祖德經營方式上的弊端，別地不說，只是牛家商隊這一條就足以讓他嗤之以鼻。
或許是囿于經營理念的局限，又或牛祖德根本就是小心眼怕人從中撈了錢，在跟龍門奚地貿易之中從進貨到運輸然后再到最后的出貨都被他的牛家商隊緊緊把持住了，如此以來看似最終的出貨價高，但他卻沒想到要養這么一支龐大的商隊又需要多少花銷。
即便是在運輸與交通手段很達地后世，對于那些大的制造業公司來說物流也是一筆很大的花銷，更別說現在這唐朝了。一支幾乎到覆蓋河北道全境地商隊光是人頭費一天就要開支多少，這還不算牲口的添置及草料等各項雜支，更別說這個過程中經手人撈走的好處了。
不管怎么算，養活這支牛家商隊的費用都絕不止總利潤地兩成，這也是唐成當日敢在閔赫面前開價的底氣所在。
自打接盤這個生意之后，他就壓根兒沒想過要自己搞什么商隊，費力不討好，做壟斷生意還那么辛苦可真夠丟人的？左手拿貨加價之后右手就直接賣出豈不更好？專業的分銷交給專業的人去做，如此不僅能省心省錢，貨反倒能走的更快。
被唐成瞅上地“專業人士”就是這些九姓商胡，他們商隊的運輸能力，所擁有地渠道以及長期合作的關聯終端出貨商都經過幾十年地積累，這遠不是自己組建商隊所能比擬的，有如此龐大地商業網絡有多少貨銷不出去？又有哪個地方是貨物去不了的？
手握壟斷性資源，再跟最強有力的渠道商合作，不管在那個時代，強強聯合才是做生意的王道啊！
這原本是優勢互補、各取所需的交易，現如今拜這個特定的時代所賜能把本來應該是合作的資源拿出來再賣一次，遇著這么好的事兒，唐成真是想不高興都難。
將心神恍惚的阿史德支送到大門口之后，唐成停住了腳步，“阿史德領隊莫要忘了剛才說到的糧食之事，若五天之內那批糧食還未啟運龍門，那領隊下次再來時可就不好見面了”。
“商賈以信為本，大人放心就是”，隨著阿史德支揚手招呼，他那停在衙前不遠處的坐車駛了過來，車夫剛一停穩馬車，便見里面跳下一個男丁，這男丁十來歲大小，長相雖然粗陋但人卻靈活的很，安放車踏，遞送手爐，以及乖巧的向唐成行禮，樁樁件件做的有板有眼，真是既快又好。
唐成目睹這一切，乃隨口向旁邊正欲拱手辭行的阿史德支問道：“此子不錯，這是誰？”。
“康軋山是不錯”，阿史德支聞言看了看那小男丁后笑著道：“這是我一個族姐的兒子，他爹死得早，現在跟著我學些商賈貿易營生”。
聽到這個名字，唐成既覺得古怪，又隱隱有那么一絲熟悉的感覺，“康山？”。
見唐成疑惑，剛被他夸過的小丁男等了一下見阿史德支沒再說話后，乖巧的上前一步躬著腰恭敬道：“這個名兒確是拗口，小的倒是有一個唐人的名字念著聽著都順當些”。
來到龍門也有一段時日了，在他身穿官袍的時候一個十歲孩子敢如此跟他侃侃而言的這還是第一個，一時間唐成對他愈的有興趣了，“那你唐人的名字叫什么？”。
“隨繼父姓安，名祿山”，面貌粗陋的小丁男沖著唐成燦爛笑道：“小的就叫安祿山”。
“唐縣令……”，阿史德支不明白唐成是怎么了，竟然在聽到安祿山自報姓名后失了神，此前說到多大生意的時候也沒見過他這樣。
“有官才有祿，俸祿如山還真是把官位和錢財都占全了，好名字，這是個好名字啊！”，轉過神來的唐成又再看了看對他一臉燦爛笑容的安祿山后，微微一笑道：“安祿山不錯，倒是挺合本官眼緣的，阿史德領隊下次再來時莫忘了帶著他一起”。
阿史德支哈哈一笑：“這是他的造化，求都求不來的，敢不從命？”。
他這話剛一說完，安祿山乖巧的再次向唐成躬身一禮，“多謝縣尊老爺”。
唐成看著安祿山輕輕的點了點頭，臉上露出了一個不帶半點寒暄成分的真實笑容，“好說，好說！”。
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