團寵氣運小福寶

第一二三章 談判

熊麗紅說了一陣,田小芽卻不接話,她的跌跌不休,反而暴露出她內心的焦躁。

沒錯!她急了!

但這不能怪她定力不夠,任誰看到這么多緊俏貨一股腦地擺在自己面前,還告訴你每個貨都可以要多少有多少,不動心是傻子。

等她反應過來,自己說的太多,當她停住后,對上面前小姑娘那雙清澈的大眼睛,仿佛看透了她內心的想法,讓她更焦躁了。

“熊老板,有句老話,嫌貨才是買貨人。您說了這么多,為什么不一口拒絕我,不就是因為你知道我的貨價值所在嗎?

這些貨物的價值,不是能賺多少錢,而是能給你帶來多少客流量。你現在的小賣部可以吸引隔壁左右的人來購買商品,可是步行時間超過二十分鐘地段的客流量,絕大部分都不會來你這買東西。

因為他們要么被就近的小賣部吸引走,如果就近小賣部沒有她要買的東西,她就去百貨公司了,而不會到你這來。

因為你的小賣部跟其他大部門小賣部相比,同質化嚴重,同質化的意思就是你們賣的相同產品較多,你這有餅干,別人那也有餅干,了不起你多幾種餅干而已。

可你覺得誰會為了多的這幾種餅干,走半小時到你這買,實在沒這個必要。

但是我的貨物只要在你這上架,那就不一樣了。因為我的貨物是緊俏貨,也叫稀缺資源,這里面很多東西百貨公司都經常斷貨,如果大家知道你這里能買到,你說走半個小時他們來不來?別說走了,就是坐車半小時一小時他們也會來的,因為別的地方買不到,只有你這有。

而這些來你店里的人,除了購買我的商品,其他商品他會不看嗎?不可能,只要是女性,其他商品她們都會順帶瞅一眼,這是女人的天性,她們購物不像男同志,目的性極強,我要打瓶醋,我就只打瓶醋,豆腐乳我看都不看。

可女同志買東西絕大多數是無目的新的,只要他們進了小賣部,就會把其他商品全看一遍,有沒有便宜實惠的,有沒有啥緊俏貨,十個人最少有七八個都是女同志,她們看了你的貨品,其中三四個都會買點其他的,這樣你的客人越來越多,銷售額自然也會增長。

你說我占你便宜,連人工水電房租錢都不出,其實不然,我沒有不出,我只是換了一種方式,提高你的營業額,就是我出的人工水電房租。”

熊麗紅目瞪口呆,這小姑娘太厲害了,而且她說的好有道理,自己竟然無法反駁,可她心里還是不想答應。

“萬一這些人只買你的東西,買了就走,我豈不是白給你貼了人工水電。”

這句話就是退一步了,田小芽笑道:“不然這樣,我們簽個協議,先在這個小賣部,試賣一個月,當然賬目您這邊兒要做清楚,我也會派李威在這幫助您,一個月下來,您看看,如果您的利潤能增加十個點,那我們再正式簽合同,我以合作方的身份進入你的小賣部。

其實我跟你合作,咱們兩雙贏,我可以賺的更多利潤,您也因為店內客流量增加,銷售額上升,賺更多的錢。有時候跟別人合作,看似吃虧,實則會得到意想不到的利益。”

熊麗紅笑笑,“你就用這個跟我合作,田姑娘你的誠意還是不太夠。”

田小芽這下真笑了:“熊老板,你不會以為我只找過你吧,或者說你不會以為你是第一個想讓我當供貨商的人吧。實不相瞞,百貨公司的經理也提出跟我合作,提高批發價,只要我保證貨品供應。

如果只是供貨,我為什么選擇你,畢竟百貨公司的銷量怕是你的十幾倍都不止,我批發給他,貨物走的更快賺得更多。

您別嫌我說話難聽,您現在還不能跟百貨公司比,但未來我跟你合作,倒是可以跟他們爭一爭。”

熊麗紅眼睛一亮,這姑娘野心真大,不過光今天見面,此人就不容小覷,雖然是個稚氣未脫的小姑娘,可說話頭頭是道滴水不漏,甚至在氣勢上都隱隱占上峰。

“我不跟百貨公司合作,第一是利潤不夠,第二這些貨品全部要現結拿貨,我沒有那么大的現金流去給百貨公司當供貨商,他拿著我的錢壓貨,自己賺錢,世界上沒這么好的事。

我其實曾經動過開自選商場的事,但是開店太麻煩,選址、請人、商品的選擇和匹配等等,我不想操這個心,或者說付出跟我期望的收益不等。

所以我才在眾多小賣部中進行挑選,最后我覺得麗紅副食批發部是個不錯的合作伙伴,當然我也不瞞您說,除了您之外,我還有備選的三個老板,我只是覺得您未來最有潛力,所以第一個找您,我也是帶著誠意來的。

您的顧慮我也理解,我可以提供一個月試用期,不知您是否愿意合作。”

熊麗紅覺得自己有點落了下沉,各種問題都被這個小姑娘考慮到了,自己再挑刺也沒意思,猶豫再三道:“那我考慮一下吧。”

田小芽笑了,這么好的事情,就跟天上掉餡餅沒什么區別,她還要考慮一下,也難怪女老板少了,在機會面前,她們沒有男人有魄力,或者說不如男人敢搏。

她要再給熊麗紅加一把火。

“那好,熊老板您考慮,我呢也不能一直等下去,后天下午我讓李威過來,您給他一個答復,那我先走了,您忙。”

熊麗紅覺得心頭一沉,好容易壓下去的焦躁又浮上心頭,“我送送你。”

“不用,您忙。”

熊麗紅還是跟著出來,這個小姑娘手上有好貨,就這一點她都要客氣些不想得罪。

“怎么又沒有啊,上個月說這個月到貨的,永芳怎么這么難買,百貨公司也沒有。”

一出門就遇到三個小姑娘穿著武鋼工作服,要買永芳珍珠膏的。

“沒有珍珠膏,那雅霜有嗎?茉莉香膏呢?”

另一個姑娘一臉問出其他幾個產品,服務員一臉為難地搖搖頭。

“怎么都沒有啊,之前不是這里偶爾還有貨的嗎?”

“你們要的都是緊俏貨,現在百貨公司也買不到。”

服務員的話,讓熊麗紅心頭一震。