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第一九七章 生意危機

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田小芽給楊娟出了個主意,他們在外面租個房子,孩子上學她跟大哥可以做點小買賣,楊娟蒸饅頭好,不如試試賣饅頭。

“這……能行嗎?”

楊娟不想出去,不是怕吃苦,而是怕萬一不賺錢,一家人可咋活。

“大嫂,咱們試一試行不,要是一個學期下來,你們賺不到錢,就轉回村里讀,到時候我給你們出生活費。大嫂,你做的饅頭豆沙包那么好吃,肯定賣得出去,再說也不是啥貴東西,誰家還買不起個饅頭,那些上班的人,早上買個饅頭墊吧墊吧肚子,天熱不想做飯,買個饅頭多方便。”

楊娟被說動了心,望著丈夫,“愛國,我想試試。”

田愛國見到的人,祖祖輩輩種田,這一代小弟得姑奶喜歡,姑奶把去世姑爺的指標讓給小弟頂職,姆媽攢了好幾年錢,在姑奶七十大壽,給姑奶送了一對金耳環表示感謝。

他何嘗不羨慕小弟,他也想去外面闖闖,想看看外面的世界。

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“那就試試,不用你給錢,我跟你大嫂手里有點。”

田小芽笑道:“好。”

還不知道讀書辛苦的大海小朋友,高興地又蹦又跳,喊著自己要去城里玩,讓弟弟妹妹羨慕不已。

裝電話不久,唐玄打來電話,告訴田小芽,另外三個百貨公司模仿他的經營模式,搶走了不少客戶,問田小芽可有辦法。

田小芽知道這種事情遲早會發生,她告訴唐玄,立刻去魔都看看,唐玄當即給她和霍啟東訂了機票,可見很著急。

霍啟東第一次坐飛機,不過十分鎮定,田小芽再一次感慨,未來大佬果然不同,下了飛機唐玄已經等在外面,坐上車他就把自己這段時間收集的資料遞了過去。

田小芽坐在車上開始瀏覽,眾人都沒有說話。

唐玄給田小芽定的是五星級酒店,到了酒店田小芽拒絕一起吃飯,只喊了酒店服務,定了飯菜,便坐在自己房間繼續看資料。

田小芽來了,唐玄心里不怎么急了,告訴田小芽,他留了司機,有任何事情就聯系自己。

田小芽點點頭,決定去三家百貨公司實地考察一下,既然抄襲就要看看,他們抄襲的程度,以及受歡迎程度。

就這樣她又把四家百貨公司考察一遍,果然發現其他三家百貨公司也清除一片墻做了落地窗,里面站著真人模特展示他們的衣裳。

其次還有積分制,消費越高積分越高,成為高級會員可以享有更多福利。

只可惜這幾家或多或少都有問題,所以雖然搶客戶,但搶走的客戶并不多,而且到達一定程度后,核心優質客戶依舊留在永安百貨。

田小芽心里有數,帶著霍啟東找到唐玄,一一道出這幾日她的考察結果,三家百貨公司各自有毛病,一家主要面向大眾,模特展示并不能拉動高端客戶,因為他們的商品本就是走中低檔水平。

第二家百貨公司產品種類不夠豐富,而且管理體制僵化,僅兩天田小芽就遇到三位顧客因為積分兌換問題,鬧著要找經理,不外乎就是想換個同等價位的商品,或者其他一些問題,但他們太過遵守規則,不懂變通。

第三家則是風格不同,這個時代大家普遍羨慕國外生活,所以更喜歡新超時髦的東西,這家百貨公司產品收成有余創新不足,加上模特請的也不夠高素質,大部分人只是看看稀奇,吸引不了多少顧客。

田小芽給出的辦法是,把商場負一樓改為超市,但是只能做高端超市,魔都已經漸漸出現一些外國人,他們對生活品質的追求比現在的華國高,唐玄可以開一個高端超市,里面以賣進口產品以及新鮮的有機蔬菜水果,主打健康營養。

超市這種東西,唐玄在國外見過,他以前曾想過在國外開,只是最后放棄了,就國內大媽嫂子們這幅占便宜的模樣,損耗驚人,最后肯定虧本。

但田小芽提出的高端超市,想要進去先要購買八十八的會員卡,然后才能進去購物,這是個噱頭,而且超市做得好,將會給商場帶來大量顧客,田小芽管著叫引流。

并且永安百貨公司定位高端,所以高端超市引流過來的也是優質顧客,遠比普通顧客消費能力強。

“做超市的經驗,你就跟M國那些連鎖超市取經就好,如果可以的話,我還建議您在商場里開一個肯德基和星巴克。”

看著唐玄不解的目光,田小芽笑道:“現在魔都也有越來越多的老外,肯德基和麥當勞還會吸引一部分外國客人,而他們則能吸引許多魔都女孩,很多魔都阿姨都希望自己姑娘找個老外,全家移民過好日子。”

看唐玄忍著嘴角抽抽的模樣,田小芽笑了,“開玩笑的,這也是一種引流,國際大牌的引流,國際大牌除了珠寶首飾化妝品,還包括高端超市、高端連鎖餐飲,這些都代表永安百貨的高級。

做高端客戶不在人多,而是要讓這些客戶掏出更多錢,這才是王道,當然中產階級也別落下,他們也會消費奢侈品的。”

唐玄點點頭,“投資一個高端超市,又要花不少錢。”

“唐叔叔,會花錢才會賺錢,您不試試,將來高端超市這塊肉就被別人吃了,只要你先做并且做得好,最后一定是你留住顧客。”

唐玄也沒把這點錢放在眼里,“好,就按你說的做。”

“那這次的收費,您是一次性支付,還是按年付咨詢費。”

唐玄愕然,“這也收費?”

田小芽狡黠一笑,“我看了您公司的賬目,目前的收益跟去年對比還是保持30的增長,雖然沒有之前多,但聲音總有個爆發和回落過程,目前看并沒有低于我們的合同要求。

那現在您問我辦法,我也做了詳細方案,我想這應該是另一個利潤增長方案,我自然要另收費。如果您不需要,這些東西您可以不用。”

唐玄看著眼前的小姑娘,真是又愛又恨,“別人都說我無奸不商,跟田姑娘比,我簡直太厚道了!”