田園大唐

第二十章 讓人拿錢要精明

李珣越聽越覺得有道理,這么一來,許多小孩子就能夠接受鍛煉了,他按照自己的生活環境想的,平時他也要進行一些鍛煉,騎馬、射箭等等,畢竟皇叔在這方面就比較厲害,作為子侄的,想要受到賞識,不得不跟著學。

此刻一個機會擺在了面前,李珣絕對不可能會拒絕,答應了之后,把日子定了下來,第一項就是草原,唯一有點出入的是,李珣沒有定下五天的時間,八歲到十二歲的孩子應該是十天。

同時也不知道他怎么想的,竟然讓五歲到八歲的孩子也跟著參加,時間定在了三天上,晚上自然會有人照顧,而大的那些全靠自己才行。

張父知道這個小孩子的身份,自然不會阻止,有這樣的人在,派出來護衛,相信孩子都不會出什么問題。

草原的地方也選好了,在羅水河那邊的羅川縣上,有一片牧場,上面養了幾千匹的馬,數量不多,牧場也不算太大,南被方向騎馬用不上半天就能穿過,東西方向也是一天之內的事情。

把事情商談完,李珣離開了,帶著一個獎牌回到了自己的莊子,其他的孩子也同樣跟著大人回家,熱鬧的一天算是結束了。

等快到了晚上的時候,那些個經常來酒樓的人看到孩子們的比賽后有了新的想法,提議也舉行這樣一場比賽,尤其是那個智力的問答,他們覺得很有意思,初時聽著有點亂,等后來知道了答案,仔細想想,還真有一些道理在其中。

結果直接要求把整個酒樓二層以上的地方包下來,樓頂也算。

這個事情放到別人的眼中只不過是一種簡單的娛樂而已,得到了消息的張小寶和王鵑卻是有不同的想法,今天他們兩個給一些周圍的小地方做了點宣傳,收獲了價值一兩三錢銀子的東西,算是一個不錯的開端。

知道有更多的大人也要如此,兩個人有湊到一起商量了起來,想要從中得到更大的利益。

“小寶,你來看看,這是我設計的圖紙,專門擺放廣告的位置,在外面的路上,就要擺上一排,上面寫著愿意花錢的商家的店名,一個位置一天五十文,貴不貴?”

王鵑把一張畫著圖案的紙推到了張小寶的面前問道。

張小寶的繪畫水平比起王鵑差的不是一點半點,用嘴說他比王鵑強,落實到具體的事情上,那就比不了了,看了看王鵑設計的旗幟,搖搖頭。

“你這個旗幟畫的是不錯,還能迎風招展呢,可這樣一來,我們的成本要提高不少,用布做的旗幟賺錢就少了,還有點最為重要,那就是有風的時候它招展,沒風的時候別人也看不到上面的圖案和字。

這個要改一改,不用布來做,用紙,還不費染料,還能一直在那了撐著,用小棍子把那旗幟的框給編出來,貼上紙就行了,若是風大的話,在紙上打幾個窟窿,就不會把紙給吹壞,吹壞也無所謂,再做一個。

這算是第二次,規模比上次大,價錢還不能太高,三十文一天吧,五十文有點多,那不是小數目,我實在不人心賺那些商人的錢,大家都不容易。”

張小寶不說最后一句話,王鵑還真的就相信了,結果那句不忍心賺錢的話一說,王鵑就開始撇嘴兒,詐騙犯就沒一個好東西,就像鱷魚流眼淚一樣,誰相信它是可憐那些被它吃掉的動物?

果然,沒等王鵑說什么呢,張小寶就在那里比畫上了,不時地還拿起筆來在紙上畫兩下,等著他把東西畫完,王鵑湊過去一看,覺得這東西做出來有點浪費材料。

“一面旗幟為什么要用兩個旗桿?這成本就不高了?那兩米高的旗,找來竹竿的話,只能更高,多放一根,就多花一份錢。”

王鵑見到張小寶在那里坐著看畫,在旁邊問道。

“不是這個意思,你兩米高的當然用一根就夠了,我這個是五米高的,框架也不一樣,可以在上面貼布,要大,大大的,越大越好,最好是三米乘三米,或者是三米乘兩米的大旗,放到葛家莊子過來的那條路前面,讓所有的人過來是第一眼就看到。

先弄小旗幟讓別人看,就沿著路,一路過來,三十文一面,實在不行的話,二十文也可以,等他們買完了這個位置,咱們就把大的旗給弄起來,到時讓他們競爭這個位置,不用多,只要一路上每隔一段放上一個,整體十面就行。

這個費用大,用布了,起價一天是二百文錢,兩天是三百文,三天是三百五十文,接著就是半個月,一千五百文,一個月兩千五百文,你覺得如何?”

張小寶把自己的想法說出來,等著王鵑來夸獎一下。

王鵑看著張小寶愣了一會兒“我覺得你是在做夢,人家那些人也不是傻子,你弄一天的腦筋急轉彎,人家買一個月的地方?何況你開始時不說有大旗,等人家買完了小的,你弄個大的出來,人家下回呢?還能過來?”

“這你就不懂了,那小旗幟到時可以說打折,比如延長時間,比如下次的時候便宜多少,對吧?”張小寶對這種事情非常的熟悉,根本就不用什么本事,只要接觸過的人都知道。

“那一個月的時間有人買么?時間越長咱們才能賺的越多,換成我是商家的話,一看這個價錢就不會買位置,大不了我自己在更前面的地方做出來一面旗幟,你又能如何?比你這個還大。”

王鵑繼續給挑毛病,準確地說是要讓張小寶把心中的想法都說出來,她不相信張小寶會考慮不到這方面的事情。

張小寶看了王鵑一眼,說道:“好吧,好吧,告訴你,一點神秘感都不讓我留一下,主要是我怕你覺得我這招太缺德,那個比賽啊,你直接一天可以比完,當然就能拖上個十天半個月,你可以有初賽,有復賽,有循環塞,最后有決賽。

每一場比賽都要單獨進行,不是所有的幾場同時來弄,這樣一天也比不了幾場,可以搶答,可以必答,參賽的人你總要介紹一下吧?人家萬一有什么好的詩作呢,露臉的機會可不能錯過。”

“明白了,一場折騰半個時辰,再加上插科打諢什么的,一天下來,也就比那么幾場,人數越多,比的場也就越多,你不會是想在關鍵的時候再插上點廣告吧?”

王鵑終于想起那些個娛樂的節目來了,平時她看的機會少,都在忙工作,偶爾掃一眼,覺得沒意思也就不看了,這時經張小寶一說,回憶起那些東西,算是明白張小寶的想法了。

“不不不,廣告絕對不能插,你插廣告,人家比賽的人怎么辦?又沒有錄制的工具。”

張小寶拒絕了在中間時間插廣告的事情,又接著說道:“還有獎品呢,你不如說獎的是文房四寶,這么好的機會,就讓給那些個賣紙張和筆墨的地方吧,咱們允許他們給我們錢,并把他們的東西當獎品。

還有,伙計的服裝到時也可以在上面貼點東西,比如某個店鋪的名字,最好還是給咱們自己留著吧,小羅水那邊的酒樓也需要廣告,我是不是太善良了?”

“你太不要臉了,換成我,我就不給你提供那些東西,你又能如何?”王鵑再次按照這個時代的人的一些想法來給張小寶找漏洞。

張小寶放下筆,把兩只小手放到腦袋后面,靠在椅子上,斜著眼睛看了王鵑一下“這就是我要說的那個缺德的方法了。”

“什么方法?”王鵑把張小寶的腦袋搬正了,對著她。

“你比如,賣文具的地方不可能只有一處吧?尤其是三水縣縣城那條繁華的街道上,沒打聽過,想來有個三、五家的沒問題,我們就派人過去買,要買大量的筆墨紙張,硯臺就不要那么多了,否則會浪費。

你讓人買的時候,到一家里面挑,挑來挑去,旁邊陪著的人就可以說,另一家的應該比這家的好,不如去那家看看,這幾個人就去另一家了,如此這么來回說,就是不買。

多排幾撥人,讓那幾家都覺得氣憤以后,再找人去買,這次是真買,交定錢的那種,把他們幾家的掌柜的都找來,問他們誰的貨好,誰的價錢便宜,然后選一家最差的,好好評價一番,一定要把別家的好東西說成是不好的,把不好的說成好的。”

張小寶說到這里的時候,停了一下,王鵑馬上就問道:“那就是挑起他們的之間的仇恨而已,或者說是讓人家知道買貨的人是個傻子,你能把他們拉到這邊來?”

“別急,聽我說,這次定一點貨,定完就走,馬上自派一些人過來,繼續找他們商量買東西的事情,想要買來送到小羅水那邊給才子們寫字用,一定要讓這些掌柜的明白。”

張小寶喝了口水,對王鵑又解釋了一句。