田園谷香

第三十二章 東西都賣光了

李得泉見谷雨說他賣少了五文,一邊撓頭一邊道:“這三十五文也算是可以了,誰也不容易。我頂多賣十五文一個的往常,不過谷雨,你從哪里學來的這么做生意?”

谷雨一心只顧著怎么把東西賣出去,沒有想到這些還是引起了懷疑,她笑笑,“當初我整日的生病,您不是把我放在店里嗎,我看見師公就是這么賣東西的,還有咱們家對面那些賣東西的,也常常這樣送點東西,好容易賣出去。”

李得泉開心得直笑:“這我倒是一直沒有注意過,難為你小小年紀的記得這么多。”

谷雨見李得泉信了,又放開嗓子喊,此時已經改變了:“哎,上好的木盆子木桶豬食槽咯,買一套送雞食盒子還送雕花木桶了——”

這是谷雨及時作出的調整,地上只有一個木桶一個木盆了,加上豬食槽雞食盒子各一個,她不想把這些東西再擔回去,就這么喊,還沒有什么人,她悄悄對李得泉道:“爹,待會你可千萬不要亂說價了,要說不容易咱們現在最不容易,我還要給娘買東西吃呢,等到夏至開口吃東西的時候,總不能叫他吃咸菜不是?”

這么一說,李得泉也就不說話了。

谷雨心里計較過,這一個二十文算,木盆木桶加起來是四十文,豬食槽是二十五文,加起來算是六十五文,雞食槽本來八文一個,此時送出去,要是需要的人,還是有些吸引力的。

但是人來人往的,逛木盆子這邊的人不多,要不是家里需要,誰也不會來這里瞎逛。

谷雨并沒有氣餒,咳咳了幾聲,又打開嗓子叫了起來,她的目光始終鎖在那些搭伴逛街的人身上,因為要一次買這么多東西的人家并不多。

終于遇見了幾個走在一起的婦人,說笑著往谷雨這里來,“哎呦,小姑娘這清亮亮的嗓子,大老遠的就聽到了,可是怎么個賣法?”

谷雨按事先想好的價錢,“這木盆子木桶,二十文一個,豬食槽二十五文,要是都買下這三樣,送一個雞食槽再送一個雕花的小木桶,就算是買三送二了,一共是六十五文。”

幾為夫人在那想來想去的,“這雕花木桶真想給我閨女買,只是我本來只打算買個豬食槽,這二十五文變成六十五文,也太多了。”

另一位也道:“我倒是想買個木桶,一個雞食盒子,這樣本來二十八文,少一點的話二十五文就能拿到了,貴了這么多,不行不行,回去當家的肯定不同意。”

另外的看來不想要了,只是陪著,都說這雕花的小木桶難得,還問谷雨:“是不是可以賣那個小木桶給我?”

谷雨趕緊搖頭,又給他們出主意,“嬸子,十里八鄉的都是鄉親,我給你們出個主意吧,你本來想買豬食槽,她想買的是雞食盒子跟木桶,你們合起來,你再買一個木盆子,回去也總是用得上的,多一個木盆又不會壞了,這樣你要一個豬食槽加上一個木盆,四十五文就行,還送你這么個雕花的木桶,多稀罕啊,而她呢,本來二十五文買木桶跟雞食盒,現在一來就二十文就可以了,哪里有這樣的買賣?你們兩個人,一個得了小木桶,一個省下了錢,等于兩個都賺到了。”

谷雨說這番話是經過考慮的,能夠買得起豬食槽的,家里必定養得起豬,那至少可以算是村子里的中上等的人家,看這婦人打扮也利落,就更加有底了,于是就出了個主意,讓那買豬食槽的多買一個木盆。

這幾個婦人在那里說來說去的,“可不是,值得了,這二十文的,得到了一個木桶還有一個雞食盒子。”“可不是,就等于多出二十文,買了一個木盆子加一個小木桶,給你家閨女用,多俊,去河邊洗衣服什么的提著,也輕便了,要是那大木桶不好使,木盆子不好拿,這小木桶方便。”“還刻上花呢,真是不容易,瞧這做工,米地主家里也找不出這樣的物件。”

這買東西,婦人最容易沒有主意,加上周圍的人這么一說,越發覺得值得,“行,姑娘,我就買下了,只是這可千萬要好使。”

谷雨點頭保證:“嬸子,我們是桃莊的,我爹以前雕花馬桶什么的都做過,只是爺爺奶奶年紀大了才回鄉的,做的都是鄉親的生意,絕不會虧待人,要是有什么不好使的,盡管去桃莊找我們,一問就知道了。桃莊就我們一家做木工的,要是好使的,也介紹鄉鄰,到家里買我們算便宜一點。”

這話一出,那婦人不僅放心了,還想起了什么一般:“哦,就是月娥家的吧,我說怎么有點眼熟,我們是知道的,家里瓦房都建好了,都是這位兄弟在城里做家具掙下的,這做家具的手藝做這些東西,我們還能有什么不放心的。”

另外買了雞食盒子的夫人也夸:“我倒是說誰家也沒有這么伶俐的閨女,原來是城里回來的,真真的喜人,這位姑娘……”

“既然是大姑姑村的,就叫我谷雨就成。”

“這名字也水靈,谷雨,這才幾歲做起生意來就不一般了,月娥也真是好運道。”

幾人又說了一大番的話,這才走了。

一下就安靜了下來。谷雨心想,難怪別人都說柳壩子的人富,這下也算是見識到了,別人還說他們有別的進項,說的時候總是捂著嘴笑,谷雨心里存了一個謎團,而今見到這幾位婦人,跟別的莊子里的婦人似乎也沒有什么別的不同,笑著搖頭,想自己多操心了。

這下所有的東西都賣完了,一共一百文,不多也不少,獨獨的剩下了兩根扁擔。

李得泉似乎還不太相信眼前的事實,“這做生意怎么就變得容易了呢?”

谷雨拿著繡品,跟李得泉去了繡鋪,那老板娘笑嘻嘻的迎過來,“這位姑娘,你可總算是來了,我就后悔沒有打聽到你家里住哪,這亭長的三姨太差點把我磨死了。”

谷雨見此,自然又是高興一番,“這慢工才能出細活啊,我就說老板娘您收了我們的繡品,保準你門檻都被客人踩斷。”

老板娘笑得合不攏嘴,一邊給谷雨他們倒茶一邊看著那些帕子荷包,上次可沒有這樣的待遇。谷雨叫了一早上,也有些累了,就不客氣的喝茶,一共三個荷包兩條帕子,荷包十八文一個,帕子兩條二十文。

谷雨早就算好了,“老板娘,荷包五十四文帕子二十文,一共七十四文,老板娘要是覺得好,要不就多加一文,聽起來好一些,七四七四的說出去不好聽。”

老板娘裝模作樣的打了幾下算盤,心里自然有別的計較,這荷包亭長家的三姨太可是出到了四十文,她自然是應允的,“行,就七十五文了,你們趕路也不方便。”

從繡鋪出來,谷雨算了一下李得泉身上的錢,一共一百七十五文,一下就開心得笑了,要是每次都能賣一百多文,說不定用不了多久,就能夠有一兩銀子了!