田園食香

第七百一十五章 所求

有事求她!?

杜玉娘也懶得費那個心思去猜,杜小枝是個有成算的人,也知道感恩,應該不是為了杜小葉來求情的。除了這個,別的都好商量。

“大姐,你我是姐妹,什么求不求的,有事但講無妨,只要我能幫忙的,絕對不會袖手旁觀。”

杜小枝一聽,不由得喜上眉梢,“那,那我就說了啊!”

杜玉娘覺得杜小枝像個孩子似的,有歡喜,有忐忑。

“嗯,玉娘,我們鋪子里也想賣石河園的醬菜!”

杜玉娘微微驚訝,“這個是怎么說的?”

“當初鋪子開起來的時候,你就跟我們說過很多條要注意的事情。我呢,一一都辦了,總算是把鋪子開起來了,生意也確實不錯。”杜小枝心里有一筆賬,家里賣的什么,價錢幾何,利潤幾何,都跟杜玉娘開誠布公的說了說。

杜玉娘實在是沒想到,杜小枝會這樣聽自己的話,而且還把鋪子經營的這么好。

她有些汗顏。

當初她也不敢保證自己說的那些條條款款,就能讓鋪子的生意紅火起來。她的目的也很簡單,只不過是希望二房能有一個正經的生意,能自己掙錢過日子,能忙起來,省得他們見縫插針的打大房的主意,占大房的便宜。

杜小枝能把這個生意做起來,也是很厲害的。

“不過,最近很多人都在打聽石河園的醬菜,因為問的次數多了,我就留心了一下,這才發現這個醬菜作坊是你開的。”

杜玉娘有些驚訝地問:“你不知道嗎?”這件事家里人都知道啊!這不是什么秘密。

杜小枝道:“先前只知道你有一個作坊,但是并沒有記住名字。鋪子剛開起來那會兒,我忙得腳打后腦勺,也沒太留意。”

“哦!”杜玉娘想了想,就道:“不少鎮子的醬菜都是從我們作坊進的,我當初也跟合作的鋪子承諾過,一個鎮子最多只在兩家鋪子放貨。”

杜小枝急忙道:“這個我也聽說過,因為是你出嫁后的生意,所以我也沒太好意思去問大伯和大娘,打聽了一下,好像咱們桃溪鎮,目前只有一家鋪子賣石河園的醬菜。”生意好的不得了,她生怕有人會盯上剩下的那個醬菜的銷售權,所以馬不停蹄的趕了過來。

“這個倒是沒問題!”杜玉娘道:“小枝姐,在商言商,雖然我們是親戚,但是有些丑話,我要說在前頭。”

杜小枝高興地道:“應該的,你說。”

“當初制定規矩的時候,就有這么幾條。第一,我們不送貨,但凡是想賣醬菜,就要自己去作坊位貨。”

杜小枝點頭,“這個我知道,沒問題的!因為鋪子的關系,家里也買了騾子,架子車也買了。”

杜玉娘又道:“第二,醬菜都是統一的價格,賣多少錢是我說了算。如果我發現哪個鋪子暗中將價格調高或者調低,那么對不起,以后我作坊里的貨,不會再供給你。”

杜小枝也點頭,“我明白,這叫防止惡意競爭是不是?”萬一有人降價賣,那石河園這個牌子就砸了。

“是啊!就是這個道理。”杜玉娘道:“但凡是我們家出去的醬菜,品質絕對是有保證的!就怕有些人利益熏心,損害了我們的名聲,所以丑話還是要說在前頭的。”

杜小枝連忙保證,“玉娘,你說的這些我都能理解,也很贊同。你放心,我絕不打著親戚的幌子做昧良心的事,生意我是一定要做好的,決不做砸招牌的事情。”

杜玉娘點了點頭,“好吧!既然你這么有誠意,那咱們就合作一回吧!”

杜小枝喜出望外,連忙起身道:“玉娘,可是謝謝你了。”

“流螢,去讓于氏寫兩分契約來。”

流螢用眼神交待屋里的婆子守著自家主子,然后快步去找于氏了。

于氏識文斷字,寫個現成模式的契約根本難不倒她。

杜玉娘又跟杜小枝道:“小枝姐,空口無憑,還是立字據為證的好!所有在作坊拿貨的商鋪都要簽的。”

杜小枝似乎并不感到意外,只道:“我都聽你的,你又不會害我!再說,沒有規矩,不成方圓。”

“你現在這嘴皮子,可是越來越溜了!”杜玉娘深感杜小枝的變化,“才多長時間啊!你可比以前爽利多了。”

以前的杜小枝,在家里畏畏縮縮的,大氣也不敢喘一下。每天就是干活,帶著杜小碗,像個被嚇怕了的田鼠一樣,有點風吹草動就嚇得縮回洞里去了。

杜小枝笑了一下,“當著明人不說暗話,玉娘,我這也是沒法子啊!生生的被逼成這樣的。”

這話倒是不假。

“你說我家里那點事,你也不是不知道!當初要不是你給我們姐妹找了一個容身之所,只怕我們就真的成了沒家的孩子了。就算大伯和大娘收留我們,不讓我們流浪街頭,那又怎么樣?”杜小枝的一番話,聽起來實在是鏗鏘有力,“我會覺得寄人籬下,低人一等。”

杜玉娘沒有說話。

杜小枝又連忙表態,“我不是說大伯和大娘對我們不好!說句真心話,比起爹娘來,大伯和大娘對我們姐妹的照顧,反而要更多一些。”

“我明白!”杜玉娘就笑,“你是想自食其力!”

“就是這個意思!”杜小枝道:“你看現在這樣,多好!我們姐妹,也算是苦盡甘來了!”

杜玉娘猶豫了一下,就問:“小枝姐,你……恨過我吧?”

杜小枝一愣,顯然沒有想到杜玉娘會問得這么直白。她苦笑了一聲,搖了搖頭,道:“玉娘,我說句再實在不過的話,那些事,又有哪個是怨你的?”

杜玉娘也沒想到她會這樣說,她活了兩輩子,自問也算有了一些識人的工夫,此時看杜小枝的神情,卻覺得她不是在說假話。

姐妹倆都沉默著,氣氛有些壓抑,讓人喘不過氣來。院子里傳來蟬鳴之聲,連天氣似乎也悶悶的。

就在這時,于氏和流螢拿著兩份寫好的契約走了進來。

杜玉娘接過來看了一下,確認無誤會遞給杜小枝,“小枝姐,你瞧瞧。”