太子妃她斷案如神

第一百零三章 免費的宣傳委員

蘇流月卻豎了豎手掌,示意陳東家不用給她帶高帽了,故意做出一臉為難的神情道:“陳東家有所不知,不是我不想多做一些飲子,而是備下來的食材就那么多。

何況陳東家也是做生意的,自是清楚,我們滿一芳是賣糕點的,這飲子不過是開業時回饋新老顧客的一些心意,若我還要分一部分心思去賣飲子,不就本末倒置了?

何況,陳東家方才這么說,應該也看出來了,這飲子做起來其實不難,若是陳東家喜歡,回家自己做也十分便利……”

陳東家微微揚眉,這小郎君年紀輕輕,看事情倒是十分通透。

雖然他確實很想多買兩杯這個水果茶,但正如他所說,這個水果茶其實不難做,也就是剛剛擺出來有些新意罷了。

若真的費心思去賣它,頂多賺一波快錢,很快東家西家都能仿造起來了。

“不過。”

蘇流月話鋒一轉,笑出一排雪白的貝齒,道:“若陳小郎君當真喜歡我們滿一芳的飲子,明天也可以過來買糕點,我們滿一芳的開業活動會連做五天,這五天,但凡是前五十名到店購買糕點的客人,都能免費得到一杯飲子!

明天我們贈送的飲子,就不是水果茶了,會是一種更適合小孩子的飲子,陳小郎君定會喜歡。”

陳東家微愣,還沒反應過來呢,一旁的小崽子就激動地不停拽著他的衣角,仿佛要把他老爹的衣服直接拽下來,“阿爹!我要喝!我要喝!”

水果茶都這么好喝了,更適合他們小孩子的飲子,得好喝成什么樣子啊!

明天,他定要把妹妹也帶過來!

陳東家忍不住哈哈大笑一聲,一臉佩服地看著蘇流月,道:“蘇東家果真不是池中之物,滿一芳在蘇東家手上,定然會大有作為!好!明兒陳某會再來光顧蘇東家的滿一芳,還望蘇東家不要嫌棄才好!”

說完,一把抱起自家一臉滿意的小崽子,笑著離去了。

其他人聽說這個水果茶不能賣,都有些失望。

但一聽說接下來五天都有這種贈送飲子的活動,每天贈送的飲子都不一樣時,又忍不住興奮了起來,把手里的飲子喝完,竹筒歸還回去后,便急急地跑到外頭宣揚去了。

一旁的阿大忍不住走到蘇流月身邊,低聲道:“東家,明明后廚還有一些沒用完的水果,還能做水果茶的,為何不多做幾杯出來賣?這水果茶的成本可不低呢,前五十名顧客,扣去做水果茶的成本,咱們壓根沒賺多少。”

一邊說,一邊有些心疼。

接下來五天,還要繼續這樣贈送飲子。

這成本也太高了!

蘇流月好笑地看了阿大一眼,道:“就像我方才跟陳東家說的,咱們滿一芳是賣糕點的,不能本末倒置,糕點才是我們滿一芳最有競爭力、也是別人最無法仿造的地方。

而贈送飲子的事嘛,你可聽說過拋磚引玉?”

阿大一愣,他沒讀過書,自是不知道這些文縐縐的說法的,撓了撓后腦勺,有些尷尬地道:“好像……好像聽過……”

蘇流月也不為難他,揚唇一笑道:“做飲子的成本固然高,但能有免費飲子贈送的也只有前五十名顧客,你想想,若咱們的糕點好吃,飲子又夠新奇好喝,這前五十名顧客,明天是不是還要來?”

阿大一怔。

“他們吃得滿意喝得滿意了,出去是不是要替我們大大宣揚一番,明天再把他們的親朋好友也帶來吃糕點,順便搶這前五十杯飲子?”

阿大的眼眸不由得亮了起來,連忙點頭道:“我明白東家的意思了!只是,每天的飲子只有五十杯,若他們只是沖著飲子來的,飲子沒了,他們豈不是會很失望……”

“所以我才說,我們糕點的味道必須保證!只有大部分客人都是沖著咱們的糕點來的,飲子只是添頭,咱們才算成功了,如果他們是沖著飲子來的,糕點可有可無,那咱們滿一芳也不必做下去了,這不妥妥的本末倒置么?拋出去的磚引不來玉,只引來了一樣的轉,也沒用啊。”

見阿大孺子可教,蘇流月很是滿意,也有心思慢慢引導他。

阿大聽得連連點頭,激動地道:“那東家就不用擔心了,我看來的客人最喜歡的還是咱們的糕點,我已是聽到好多人說,要把咱們的麻薯推薦給身邊的親朋好友了!”

只是,雖然他們糕點的味道沒有問題,但當五十杯飲子都贈送完后,外頭排隊的人還是忍不住滿臉失望。

他們連店里都還沒進到,那什么麻薯的味道嘗都還沒嘗過呢!

就算買了麻薯出來的人把它形容得多么天上有地上無,他們也是沒概念的。

加上聽說飲子沒了,很多純粹是想來占便宜看熱鬧的客人頓時沒了興致,隊伍里開始陸陸續續有人離去。

爾思和爾安看得焦急,爾安連忙跑進了店里,把外頭的情況跟蘇流月說了。

蘇流月聽完,卻只是揚了揚眉,突然一臉意味深長地道:“你聞到味道沒?第一批脆皮小蛋糕,要出爐了。”

爾安一怔,不明白她跟姑娘說的是飲子的事,姑娘怎么扯到脆皮小蛋糕上了。

蘇流月卻沒有多解釋,一把拿起柜臺上的銅羅,走出去又是用力一敲,揚聲道:“各位街坊鄰居,大家可是以為,今兒咱們滿一芳只有麻薯這一款新穎的糕點?那大家是小看咱們滿一芳了!

除了麻薯,咱們滿一芳還新推出了一款糕點,名為脆皮小蛋糕,只是,脆皮小蛋糕的制作工序多,耗時長,且必須要新鮮出爐的脆皮小蛋糕才是最好吃的,因此直到這會兒,咱們才做出了第一批脆皮小蛋糕。

每天能做的脆皮小蛋糕也有限,因此,滿一芳每天只限量賣兩百個脆皮小蛋糕,手快有,手慢無!

大家也不用擔心,脆皮小蛋糕也提供試吃,大家吃過后,再決定買不買,有興趣的都可以進來看看嘗嘗!”

說著,又賣力地敲了好幾下銅羅。

那些知道飲子沒了就要走的人,無非是這么兩種——一種是純粹來湊熱鬧的,見熱鬧沒了或是少了,就沒興致了。

一種是熱衷于占便宜的,見便宜沒占上,自是會憤憤不平。

而這些人,最能引起他們關注的詞無非就是“新穎”、“限量”等,每個產品前的限定詞越多,他們越是感興趣。

雖然脆皮小蛋糕也有限,不能把這些人全部吸引過來。

但無妨,他們本來就不是購買他們糕點的主力軍,能騙進來多少是多少。

而往往也是這些人,在看到了熱鬧或是占到了便宜后會特別興奮,更愿意四處吹噓自己的經歷。

對于這些人,蘇流月對他們的定位是——免費的宣傳委員,不用白不用啊。