第三十六章金土地

改革開放之前，中國處于現代文化歷史上一個近乎瘋狂的年代。所謂“十億人民十億兵”，曾幾何時，在幾億中國人的衣柜里，綠、藍、黑、灰等幾種顏色的衣服占據了絕對的“統治地位”。當時，有西方人甚至用帶有嘲諷的口氣，將穿著不分男女老少的中國人形容為“螞蟻”。然而，隨著改革開放的來臨，國門打開、觀念變更，中國人重新打量自己的穿著。在自我懷疑的目光中，逐漸認同穿著打扮是沒有階級性的。中國人深埋幾十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。

追求時尚，不管什么年代都一樣。八十年代初，一節的確涼布需要5至6元錢，在當時是一個學徒工工資的三分之一，一個一級工人工資的四分之一，是半個月的伙食費，其珍貴程度不亞于后世的羊絨大衣了。

年輕人一旦穿上了的確涼，就好像代表了一種時尚，其感覺并不涼爽，但它的優點很多：挺直不皺、不縮水、干得快、不變形、不怕霉蛀，不用熨燙。下班的年輕姑娘們穿著碎花的“的確涼”裙子，結伴站在欄桿邊旁若無人地聊天、看風景，隨意的擺弄她們的連衣裙，金色光線斜照著她們細長的腰肢，成為了貧瘠年代唯一的風景。

在這種大環境下，董潔他們的金土地牌服裝從沈陽一個街頭小攤，開始了自己萬里長征的第一步。

金土地這個名字，也頗費了他們一些周折。在董潔的影響下，大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情況，大眾是消費的主體，DJ肯定不能用，也不適合，最好起個通俗點的名字。

叫什么好呢？“服裝界的春天就要來了，咱們就像一只先行報春的燕子，春燕，這個名字怎么樣？”春燕春燕，有點意思，可又覺得有點怪怪的，想了想，董潔自己否定了，“不好，再想想吧。”

“青春，怎么樣？這個名字聽上去夠敞亮。”

哎，董潔嘆氣，大山起名字的水平幾年如一日，沒多少長進呢。這兩字最近兩年是比較流行，叫起來也算瑯瑯上口，可是青春牌青春牌，再過十年，這名字聽起來會有好土好土的感覺，她可不打算自己豎起來的牌子曇花一現。

兩人討論大半天，最后拍板，新品牌就定為“金土地”。負責設計、制作和銷售的人，都是農家走出來的孩子，農民對土地的感情最為深厚，這個名字，既包含了它的來歷，也蘊涵著大家對美好未來的殷切期盼。

雖說這年頭，衣服這東西，正處于完全的賣方市場，可以算是皇帝的女兒不愁嫁。但董潔事先仍然一再要求，銷售的時候，要提供微笑服務。

百貨公司的售貨員，這時候那是相當吃香的工作，可他們的服務態度，卻越來越被人詬病。有人在報紙上撰文抱怨說，過去的店員對顧客都會有禮貌地問：“您要買點什么呢？”現在則改為說：“你要什么？不許挑，不要就算了。”尤其是北京人，服務態度之惡劣到了舉國盡知的地步。

這種苦，大山感同身受。陪同董潔去選原料的時候，他也算是扎扎實實領略了個透徹，如今自己做銷售方，當然要在這一點上多加注意了。

凡此種種，金土地從面市那天，就注定了它紅火熱銷的前景。壓軸的兩件風衣，為了多留住兩天壓場，盡管他們特意訂了個有點離譜的價錢，還是在第二天就被人買走了。其余的衣服，也是當天上市，當天被搶購一空，他們的生產力遠遠抵不上人們熱情的購買力。

賣出的衣服，他們采用明碼標價，不二價，這樣容易結算，帳目清楚。現在還沒有計件工資一說，趙杰回鄉招人前，三個人碰頭，就工資待遇問題商量了多半天。最后初步訂下保底每月二十元，每做出一件衣服，會有一定的提成獎勵。賣出的衣服也和銷售人員的收入掛購，這樣能最大限度調動起人的勞動積極性。

自打第一天銷售開門紅，晚上的慶祝酒席上，大山宣布并解釋清楚提成這件事，歡呼聲差點沒把房頂掀翻。

農村人，能吃苦，為了掙多一點錢，她們自覺加班加點，恨不得一天二十四個小時都不用休息。睡眠時間被壓榨到了極苛刻的地步，連吃飯上廁所都是一溜小跑。

季節變換與潮流更迭，使服裝業成為永不衰落的朝陽產業。服裝行業巨大的市場空間及投資回收期短、回報率高的優勢，使投資者趨之若鶩，80年代開始的服裝批發零售業，成就了內地最早一批富商巨賈和產業驕子。

而現在，做為先吃螃蟹的先行者，大山和董潔都嘗到了豐收的喜悅。

每天晚上，大山固定的工作之一，就是在燈下數錢。

數錢的感覺很幸福，雖然不會再像第一次那樣激動和震憾。

在收支本上記下數目，把錢放進抽屜。“唉！”他長長呼了口氣。

“累了？”剛洗完澡的董潔披散著一頭濕發靠過來。

大山搖搖頭，把她塞進被子里，密密實實包好，只在外面露出個腦袋。拿過毛巾，熟練的給她擦起頭來。

“沒有。也不知道為什么，突然就想起了，嗯，從前的一些事。”他擦頭的動作慢了下來。“也不是很經常，可我有時就是會想起過去的日子，”想起他站在西平縣街頭的無助，想起聞著飯館食物的香味吞口水，拉下自尊乞求別人給自己一口吃的東西，被別人當乞丐一樣的羞辱。還有，“想起奶奶還在的日子。那時候，我和你，我們都說要快點長大，要過上吃穿不愁的好日子，我們說過要給奶奶買許多許多吃不完的好東西。”他的聲音低沉，似乎夾帶了一絲哽咽。“可是我們長得太慢，許下的諾言又太沉重，無法兌現，我連一件衣服都沒有買給奶奶穿。有時候，我數錢，數著數著，莫名的就會心酸起來，就想到，從前奶奶每回聽到我們那樣講，總會笑的非常滿足的樣子，我……”

他再呼出一口長氣，沉默了下來。

“忘記過去，意味著背叛。不知在哪里看到這句話，講的很有道理，是吧？哥，你跟我講過，說沒有人能拒絕成長的腳步。成長的路上，我們得到一些東西，也會失去另一些東西，總有些遺憾，讓我們無能為力。”

董潔掙扎著從被子里探出一只手，輕輕蓋到大山手上，“哥，奶奶雖然不能再陪在我們身邊，但是，只要我們活著，奶奶就沒有在這個世界上消失，因為有我們記著她想著她，奶奶，她只不過是換了另一種方式，她在我們心里陪著我們呢，是不是？”

“小潔，哎，小潔！”大山突然緊緊抱住她，嘴里不斷的喚著她的名字。

“我明白，我都明白。”董潔也緊緊回抱他，像個大人一樣一下下拍撫著他的肩膀，“我總會陪在你身邊的，不管什么時候，不管到哪里，我們都會在一起。”

就這樣靠在一起，讓我像現在這樣緊緊抱著你。男人也會有軟弱想哭的時候，也會想有個肩膀靠一下，何況，你還不算男人，僅僅只是個十歲的孩子。

“好了，我沒事了。”

大山最后緊緊抱了她一下，放開手，聳聳肩，半真半假的抱怨道：“可能是最近看紅樓看的吧？都被感染的多愁善感起來了。”

“愛到不能愛，聚到終須散，繁華落后成一夢。一部紅樓夢，半載辛酸淚。哥哥會被感染，很正常啊。而且，”

董潔皺皺鼻子，“我也很享受被哥哥依靠的感覺呢。”

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