第三十九章貸款（一）
大山一直在考慮擴大生產的問題。
年前，國家已經出臺了政策，鼓勵待業青年和社會閑散人員自主創業、干個體，并進一步擴大了個人自主營業的項目。已經養成看報紙習慣的他，也從報上了解到，國家經濟正大跨步向前邁進，最重要的是，他嘗到了自主創業的甜頭。他想明白了，為什么他的飯館和裁縫店能賺錢？那是因為他走到了大多數人頭里。家庭作坊式的一點點進行資金積累，是，照這樣下去，他肯定會越來越有錢，可以后呢？
困在山里那幾年，他和董潔，說的最多的，就是對未來的憧憬，無數次描繪著令人激動的遠大前景。在他們的設想里，他們的天地，當是無限大，不僅僅局限于一城一鎮。幾百年前的晉商徽商，憑著車推手扶，已經把生意做到了全國，生活在有汽車飛機，這樣交通發達的年代，他們更應該超越前人。生意不做便罷，一旦走上從商這行當，那就不僅僅是走向全國的問題，他們更應該走出國門，走向全世界。虎躍深山，龍騰大海。好男兒，當乘長風，破巨浪。事事爭先，要做就做領航人。
改革為他們提供了機遇，理想的藍圖有了實現的可能。他看的很清楚，明年最多后年，自主創業干個體的人會越來越多。歷史沒有留給他一步步慢慢發展的時間，不抓緊眼下，積極擴張自己的地盤，還沒長大的兄妹倆，論時間論關系，都處于劣勢，他不甘心成為默默無聞的一條小魚，最終被大海淹沒，甚至成為其它大魚的口中食。
只有比別人先行一步，你才能占得主動權，才有機會在競爭中，取得主場作戰的優勢，才可以更從容面對各種各樣來自各方面的挑戰。
這個冬天，別人可以從容過冬，一切等待來年春暖花開，重打旗鼓再開張，他不能！
一方面是一個小作坊，七八個人，產量實在有限。一方面是市場反應熱烈，出攤那陣，每每衣服剛擺出來，很短的時間就被哄搶一空。翠花姐他們，已經加班加點盡全力了，面對人們巨大的需求，產量終究是杯水車薪，無濟于事。好吧，就算這個冬天，大家始終手腳不閑，趕出來的貨，又能支持得了明年春天幾天的銷售量？如此形勢一片大好的市場，會持續到幾時？就這樣放過嗎？他太不甘心了！
所以，擴大生產勢在必行，而且迫在眉睫。
董潔小小年紀，搞設計抓生產，一切做的盡善盡美。相形之下，往遠了說，他做人家老公的，就眼下講，他這個做哥哥的，難道就不應該把別的問題給撐起來？目光短淺，只滿足眼前的營頭小利，他也配不上這樣的妹妹，和這樣的小妻子！
有個能干的妹妹，大山從來不把這看做是一種壓力，正相反，他把這當作是一種動力，一種促使他不斷取得進步的前進的動力。總有一天，董潔將做為杰出的年輕人的代表被大眾仰望，到時候，他要做光明正大站在她身邊的那個人，他要讓所有認識不認識的人都豎大拇指，承認他有當之無愧與她并肩而立的實力！
董潔的設計靈感源源不絕，她的設計，在市場上受到前所未有的歡迎，根本不存在壓貨的可能，這是他最大的王牌。服裝行業，正是他起步的良機。
這些日子，他看了不少經營管理和建廠等方面的書。總結一下心得，他大體搞明白了，擴大化生產，不僅要買更多的機器，而且不單單僅限于縫紉機，還有特種機，鎖邊機，用于熨燙的熨斗和熨臺等等，此外，必然還要招工，還有廠房問題……
他不怕問題多，再多的問題，總能理清頭緒，然后一件件解決，而所有的問題，最終都指向了同一個字——錢！
是的，進料買機器招工建廠投產，樣樣離不開錢。他們存在銀行的錢，看著是一筆天文數字，實際算一算，遠遠不夠。
錢從哪里來？
他想了很久，“要想把生意做大，就要懂得借雞下蛋，借錢生錢。”某天，董潔看似不經意的一句話，讓他茅塞頓開。
銀行？對，銀行有貸款這項業務，他們可以申請款貸啊。
冬天到了，人們的菜籃子漸漸簡單起來，大棚疏菜還是沒影的事兒。蘿卜、白菜唱主角，哦，還有一些干貨，比如蘑菇海帶木耳啥的，不過這些在普通人家的飯桌可不多見。
大山他們飯館的生意不但未見蕭條，反而更有另一種熱氣騰騰的紅火熱鬧。
冬天是吃火鍋的好季節噯。魚、蝦、粉絲、豬血、肉片、蔬菜、面條……什么都可以涮著吃。精心熬制的海鮮底料、骨湯底料，再分成辣與不辣兩種口味，熱呼呼吃出一身暖氣，鼻尖紅通通都辣出了汗，人們甩開腮幫子，越辣越想吃，生意想不好？很難噯！
大山撂開掛在門口擋寒氣的、厚厚的棉簾子，一眼便瞧見這熱鬧場面。
“哎呀，大山來了。”
正招呼客人的趙杰正好瞅見，一把抓住他，“凍壞了吧？快，到爐火前烤烤去。”
大山摘下棉手套，開玩笑道：“哎呀，趙哥，我給您捧場來了。”
趙杰輕輕敲了他一下，“凈胡說，聽說小潔這兩天有些不舒服？你有時間過來，小潔的病好了？”
“楊善明醫生，你還記得吧？和我們已經是老熟人了。這不，幫著來家做了幾次針灸，又抓了幾付中藥吃，好多了。”
“那行，今兒中午別走了，在這兒咱們涮鍋吃。哎，那邊正好騰出個位子，走……”
大山連忙扯住他，“趙哥，不用了。我呀，一會兒回去和小潔自己弄個小鍋就行。要是在這兒吃過了，回頭小潔一個人吃，更沒什么食欲了。有人做伴吃飯香，小潔也能多吃點不是？”
趙杰回頭打量他，“看樣子，你今天來，是有事要和我談了？那行，咱們去我屋里說話。”他回頭招呼道：“翠花！”
楊翠花從后廚走了出來，一邊用毛巾拭凈手上的水，“啊，大山過來了？”
大山歉然一笑，“你看，我平時很少有時間過來，所有的事都撂給趙哥了，忙的趙哥脫不開身，也沒時間陪陪翠花姐。裁縫店那邊，說好了星期天放你們休息，結果翠花姐來了這兒也不得閑，真是，這讓我說什么好？”
“得了吧，大山，跟我你還客氣啥？咱們都是忙活慣了的人，不干活還嫌手腳閑著怪難受哩。”
趙杰在一旁道：“翠花，我和大山有點事要談，這兒你先幫我盯會兒。”
“行，你們去吧，這兒有我。”
大山把他的想法向趙杰合盤托出。
趙杰沉呤了一會兒，“我看這事有譜，你跟小潔談過了嗎？”
“還沒有。”大山搖搖頭，“她這兩天沒什么精神，又有點低燒。這不，我先跟你商量一下，把我們能解決的事先商量出個章程來。這個時候，我得留心些，這鬼天氣，小潔最容易生病了。”
“找人的事好說，冬閑冬閑嘛，鄉下現在沒活，人們都閑在家里。前陣子，亮子不是回了趟家嗎？每家帶回了幾斤肉和幾十塊錢，可把鄉里鄉親的給羨慕壞了，大姑娘小媳婦都圍著亮子打聽，問能不能有機會也過來咱們這邊做活？很多人都表示，他們可以不要錢，管吃住就行，能帶出張嘴，就是給家里減了不少負擔了。唉，鄉下日子，難過吶。”他咂咂嘴，身子靠近點，認真道：“我看你這個想法挺好，一定得盡力爭取，不說別的，真要多招些人來做工，也算實實在在為咱們農民兄弟做了件好事。”
大山點點頭，“我也是這么想的。”
“貸款的事，有這個飯館和裁縫店，總能貸出一部分錢來，至于具體多少，你還真得找找關系，這方面，趙哥幫不上你什么忙。咱們開店這些日子，你趙哥手里，哈哈，托你的福，也攢了幾千塊錢，這錢你先拿去用。”
大山推脫，“這怎么行？趙哥，你年底就要結婚，正等著錢，我可不能用你的。不瞞你說，我和小潔手里，也有些錢，我估摸著，用來買機器，租廠房，給工人添置些過冬的設備也夠用了。就是吧，這攤子鋪開了，咱們開工，它得有米下鍋，而且生產出來的貨，一時也出不了手，得在庫房壓上一些日子。壓貨，就得占用資金，同時，咱們還得不斷進原料，只進不出，手里這點錢就不夠用了。”
“現在要是春天就好了，就沒這個煩心事了。咱們一邊生產一邊賣，一進一出，不說營利吧，最少持平總能保證。要不，咱再等等，等春天再開工？”
“不行，不能等，沒有比冬天更好的時機了。”
原料的問題，他早就想過很多次了。他們目前是從市場上進貨，這中間勢必有相當一部分利潤，被市場賣布料的人給分走，只有形成規模式生產，他們才具備實力大批量進貨，跟布料廠家直接對話。
“冬天嘛，春夏裝的布料，大部分已經從市場的柜臺上轍下，而生產廠家，當然不會停產。所以說，現在正是個機會，咱們找上門去，肯定會受廠家大力歡迎。換作銷售旺季，人家肯不肯給你貨還是個問題。咱們趁這個機會和廠家搞好關系，來年原料供應也就不成問題了。”
趙杰手指不斷敲著桌子，邊聽邊點頭，“嗯，有道理。聽你這一說，這個冬天，還真是服裝廠能不能發展起來的關鍵。這樣吧，你也別跟我客氣，趙哥這點錢你先用著，我和你翠花姐婚事，一切從簡就好，也用不了幾個錢。剩下的，你得去找找陳老爺子，那幫老人能量不小，銀行方面應該有些關系。”
3Z全站文字，極致閱讀體驗，免費為您呈現。